内容紹介
「営業日報は100％必要ない」
「会議は２週間に１回30分だけ」！
「部下の8割は目標予算を知らない！」
年間5000人を変える現場コンサルタントが、【絶対達成】の新マネジメント手法「予材管理」を初公開！
この１冊で部下が自ら動き出し、「どんなに悪くても目標達成」と意識が激変！
部下にも読ませることで、大量行動するチームに変わる！
◆「予材管理」とは、目標の２倍の「予材」を積む新マネジメント手法
◆「最悪でも目標達成」という思考を手に入れよう
年間100回のセミナー＆研修で、5000人を変える著者の処女作！
【著者より】
本書では、「最低でも目標予算を達成させるマネジメント」である、
まったく新しいマネジメント手法「予材（よざい）管理」を紹介します。
「目標達成を目指す」のではなく、「どんなに悪くても目標達成」です。
私はこの手法を用いて、予算計画すらなかった土建会社を再生させたり、
新規開拓を一度もやったことのないIT企業を蘇らせたりしてきました。
おそらく多くの企業で実施されているマネジメント手法と、
根本的に発想が異なると思います。
定量表現された行動計画を「100％やりきる」か、「99％以下で終える」かは、じつのところ意味合いが全然違います。
現場に入ると、つくづく思うのです。
「やりきる」営業と「やりきっていない」営業では、まるで成果が異なるということを。
何をしても８割くらいの「八割部下」は、いつまで経っても満足する成果を出すことができないのです。
どんな行動も、定量表現してやりきる人を私は、「十割蕎麦」の語呂に似せて、「十割部下」と呼んでいます。
「予材管理」を実践すると、いつも中途半端な「八割部下」が、
何事もやりきる「十割部下」に激変します。（「はじめに」より）
「会議は２週間に１回30分だけ」！
「部下の8割は目標予算を知らない！」
年間5000人を変える現場コンサルタントが、【絶対達成】の新マネジメント手法「予材管理」を初公開！
この１冊で部下が自ら動き出し、「どんなに悪くても目標達成」と意識が激変！
部下にも読ませることで、大量行動するチームに変わる！
◆「予材管理」とは、目標の２倍の「予材」を積む新マネジメント手法
◆「最悪でも目標達成」という思考を手に入れよう
年間100回のセミナー＆研修で、5000人を変える著者の処女作！
【著者より】
本書では、「最低でも目標予算を達成させるマネジメント」である、
まったく新しいマネジメント手法「予材（よざい）管理」を紹介します。
「目標達成を目指す」のではなく、「どんなに悪くても目標達成」です。
私はこの手法を用いて、予算計画すらなかった土建会社を再生させたり、
新規開拓を一度もやったことのないIT企業を蘇らせたりしてきました。
おそらく多くの企業で実施されているマネジメント手法と、
根本的に発想が異なると思います。
定量表現された行動計画を「100％やりきる」か、「99％以下で終える」かは、じつのところ意味合いが全然違います。
現場に入ると、つくづく思うのです。
「やりきる」営業と「やりきっていない」営業では、まるで成果が異なるということを。
何をしても８割くらいの「八割部下」は、いつまで経っても満足する成果を出すことができないのです。
どんな行動も、定量表現してやりきる人を私は、「十割蕎麦」の語呂に似せて、「十割部下」と呼んでいます。
「予材管理」を実践すると、いつも中途半端な「八割部下」が、
何事もやりきる「十割部下」に激変します。（「はじめに」より）
内容（「BOOK」データベースより）
本書では、「最低でも目標予算を達成させるマネジメント」である、まったく新しいマネジメント手法「予材管理」を紹介。
出版社からのコメント
毎回10万PV超のヒットとなっている、「日経ビジネスオンライン」連載【脱会議】の著者が満を持して出す処女作です。
いまや年間100回以上の著者セミナーは、
東証一部上場企業から中小企業まで、5000名超の経営者／マネジャーを集め、常に満員御礼。
企業研修は基本的に価格がつけられず「時価」。
にもかかわらず、研修依頼はあとを絶たず、向こう8か月先まで予約は埋まっています。
「ロジカルな方法論」を激しく情熱的にプレゼンテーションする研修で、リピーターが続出中。
「前よりもよくなった」ではなく、「どんなに悪くても目標予算達成」と、
現場に入り込んで、とことん結果にこだわる精神論でない超シンプルな方法論が本書の面白いところです。
いまや年間100回以上の著者セミナーは、
東証一部上場企業から中小企業まで、5000名超の経営者／マネジャーを集め、常に満員御礼。
企業研修は基本的に価格がつけられず「時価」。
にもかかわらず、研修依頼はあとを絶たず、向こう8か月先まで予約は埋まっています。
「ロジカルな方法論」を激しく情熱的にプレゼンテーションする研修で、リピーターが続出中。
「前よりもよくなった」ではなく、「どんなに悪くても目標予算達成」と、
現場に入り込んで、とことん結果にこだわる精神論でない超シンプルな方法論が本書の面白いところです。
著者について
横山信弘（Nobuhiro Yokoyama）
アタックス・セールス・アソシエイツ取締役副社長。
1969年、名古屋市生まれ。90年、独立系最大手のITベンダーに入社。97年、日立製作所に転じる。
35歳まで営業経験すらない元SEが、5年後、大手メガバンクの支店長クラス100名を研修するまでに。
いまや年間100回以上のセミナーは5000名超の経営者／マネジャーを集め、常に満員御礼。
企業研修は基本的に価格がつけられず「時価」。
それでも研修依頼はあとを絶たず、向こう８か月先まで予約は埋まっている。
ポリシーとして、コンサルティングは質を保つため、年間７~８社しか請け負わない。
『横山信弘の組織営業力アップDVD1~4』（1部3万6000円前後）を販売したところ、全国から注文が殺到。
「ロジカルな方法論」を激しく情熱的にプレゼンテーションする技術に定評がある。
「前よりもよくなった」ではなく「どんなに悪くても目標予算達成」と、現場に入り込んで、とことん結果にこだわる。
これまで、1万名超のマネジャーにセミナーを通じてアンケート調査してみたところ、営業の8割が「目標予算達成に焦点が当たっていない」ことを突き止める。
精神論でない超シンプルな方法論は、聴く者すべてに「目からウロコの連続」と言わしめ、リピーターが絶えない。
「予材管理」という独自の新マネジメント手法を元に、「営業管理ツールの作成」「営業会議指導」「営業マネジャー育成」等の企業研修、コンサルティングを実施中。
高学歴エリート集団であるアタックスグループの中で、大学を出ていない雑草畑育ち。
24歳からの3年間、青年海外協力隊として中央アメリカのグアテマラで活動していたときに培った精神的タフさとポジティブ思考が最大の売り。
日経ビジネスオンラインにて「脱会議」を連載。すべての回で10万PVを超えるヒットを記録。
本書が自身初の書籍となる。
アタックス・セールス・アソシエイツ取締役副社長。
1969年、名古屋市生まれ。90年、独立系最大手のITベンダーに入社。97年、日立製作所に転じる。
35歳まで営業経験すらない元SEが、5年後、大手メガバンクの支店長クラス100名を研修するまでに。
いまや年間100回以上のセミナーは5000名超の経営者／マネジャーを集め、常に満員御礼。
企業研修は基本的に価格がつけられず「時価」。
それでも研修依頼はあとを絶たず、向こう８か月先まで予約は埋まっている。
ポリシーとして、コンサルティングは質を保つため、年間７~８社しか請け負わない。
『横山信弘の組織営業力アップDVD1~4』（1部3万6000円前後）を販売したところ、全国から注文が殺到。
「ロジカルな方法論」を激しく情熱的にプレゼンテーションする技術に定評がある。
「前よりもよくなった」ではなく「どんなに悪くても目標予算達成」と、現場に入り込んで、とことん結果にこだわる。
これまで、1万名超のマネジャーにセミナーを通じてアンケート調査してみたところ、営業の8割が「目標予算達成に焦点が当たっていない」ことを突き止める。
精神論でない超シンプルな方法論は、聴く者すべてに「目からウロコの連続」と言わしめ、リピーターが絶えない。
「予材管理」という独自の新マネジメント手法を元に、「営業管理ツールの作成」「営業会議指導」「営業マネジャー育成」等の企業研修、コンサルティングを実施中。
高学歴エリート集団であるアタックスグループの中で、大学を出ていない雑草畑育ち。
24歳からの3年間、青年海外協力隊として中央アメリカのグアテマラで活動していたときに培った精神的タフさとポジティブ思考が最大の売り。
日経ビジネスオンラインにて「脱会議」を連載。すべての回で10万PVを超えるヒットを記録。
本書が自身初の書籍となる。
著者略歴 (「BOOK著者紹介情報」より)
横山 信弘
アタックス・セールス・アソシエイツ取締役副社長。1969年、名古屋市生まれ。90年、独立系最大手のITベンダーに入社。97年、日立製作所に転じる。35歳まで営業経験すらない元SEが、5年後、大手メガバンクの支店長クラス100名を研修するまでに(本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです)
アタックス・セールス・アソシエイツ取締役副社長。1969年、名古屋市生まれ。90年、独立系最大手のITベンダーに入社。97年、日立製作所に転じる。35歳まで営業経験すらない元SEが、5年後、大手メガバンクの支店長クラス100名を研修するまでに(本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです)
