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内容紹介
「営業日報は100％必要ない」
「会議は２週間に１回30分だけ」！
「部下の8割は目標予算を知らない！」
年間5000人を変える現場コンサルタントが、【絶対達成】の新マネジメント手法「予材管理」を初公開！
この１冊で部下が自ら動き出し、「どんなに悪くても目標達成」と意識が激変！
部下にも読ませることで、大量行動するチームに変わる！
◆「予材管理」とは、目標の２倍の「予材」を積む新マネジメント手法
◆「最悪でも目標達成」という思考を手に入れよう
年間100回のセミナー＆研修で、5000人を変える著者の処女作！
【著者より】
本書では、「最低でも目標予算を達成させるマネジメント」である、
まったく新しいマネジメント手法「予材（よざい）管理」を紹介します。
「目標達成を目指す」のではなく、「どんなに悪くても目標達成」です。
私はこの手法を用いて、予算計画すらなかった土建会社を再生させたり、
新規開拓を一度もやったことのないIT企業を蘇らせたりしてきました。
おそらく多くの企業で実施されているマネジメント手法と、
根本的に発想が異なると思います。
定量表現された行動計画を「100％やりきる」か、「99％以下で終える」かは、じつのところ意味合いが全然違います。
現場に入ると、つくづく思うのです。
「やりきる」営業と「やりきっていない」営業では、まるで成果が異なるということを。
何をしても８割くらいの「八割部下」は、いつまで経っても満足する成果を出すことができないのです。
どんな行動も、定量表現してやりきる人を私は、「十割蕎麦」の語呂に似せて、「十割部下」と呼んでいます。
「予材管理」を実践すると、いつも中途半端な「八割部下」が、
何事もやりきる「十割部下」に激変します。（「はじめに」より）
「会議は２週間に１回30分だけ」！
「部下の8割は目標予算を知らない！」
年間5000人を変える現場コンサルタントが、【絶対達成】の新マネジメント手法「予材管理」を初公開！
この１冊で部下が自ら動き出し、「どんなに悪くても目標達成」と意識が激変！
部下にも読ませることで、大量行動するチームに変わる！
◆「予材管理」とは、目標の２倍の「予材」を積む新マネジメント手法
◆「最悪でも目標達成」という思考を手に入れよう
年間100回のセミナー＆研修で、5000人を変える著者の処女作！
【著者より】
本書では、「最低でも目標予算を達成させるマネジメント」である、
まったく新しいマネジメント手法「予材（よざい）管理」を紹介します。
「目標達成を目指す」のではなく、「どんなに悪くても目標達成」です。
私はこの手法を用いて、予算計画すらなかった土建会社を再生させたり、
新規開拓を一度もやったことのないIT企業を蘇らせたりしてきました。
おそらく多くの企業で実施されているマネジメント手法と、
根本的に発想が異なると思います。
定量表現された行動計画を「100％やりきる」か、「99％以下で終える」かは、じつのところ意味合いが全然違います。
現場に入ると、つくづく思うのです。
「やりきる」営業と「やりきっていない」営業では、まるで成果が異なるということを。
何をしても８割くらいの「八割部下」は、いつまで経っても満足する成果を出すことができないのです。
どんな行動も、定量表現してやりきる人を私は、「十割蕎麦」の語呂に似せて、「十割部下」と呼んでいます。
「予材管理」を実践すると、いつも中途半端な「八割部下」が、
何事もやりきる「十割部下」に激変します。（「はじめに」より）
内容（「BOOK」データベースより）
本書では、「最低でも目標予算を達成させるマネジメント」である、まったく新しいマネジメント手法「予材管理」を紹介。
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最も参考になったカスタマーレビュー
34 人中、29人の方が、｢このレビューが参考になった｣と投票しています。
形式:単行本（ソフトカバー）
実は、この本の著者、
横山氏のセミナーを以前受講したことがあり、
「どうして目標が達成できないのか？」
「目標を達成するために何をどうすればいいのか？」
ということについて、思いっきり腑に落ちることだらけでした。
実際、自社内で行ってみると、
時実践する回数が増えるごとに
みるみるスタッフの行動と考え方が変わっていく姿を、
目の前でリアルに見続けてきました。
今回出版されたこの本は、
著者横山氏の手法と考え方が系統立てて理解でき、
繰り返し確認が行える「社内用のテキスト」としても
とても有益だと強く感じているとともに、
経営者及び管理職の友人からも、
「この本、すごくいいね！」と、
そんな声が多々耳に入ってくる本でもあります。
横山氏のセミナーを以前受講したことがあり、
「どうして目標が達成できないのか？」
「目標を達成するために何をどうすればいいのか？」
ということについて、思いっきり腑に落ちることだらけでした。
実際、自社内で行ってみると、
時実践する回数が増えるごとに
みるみるスタッフの行動と考え方が変わっていく姿を、
目の前でリアルに見続けてきました。
今回出版されたこの本は、
著者横山氏の手法と考え方が系統立てて理解でき、
繰り返し確認が行える「社内用のテキスト」としても
とても有益だと強く感じているとともに、
経営者及び管理職の友人からも、
「この本、すごくいいね！」と、
そんな声が多々耳に入ってくる本でもあります。
28 人中、23人の方が、｢このレビューが参考になった｣と投票しています。
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＜目標の焦点を当てる＞
例えば、ベンツが欲しいと思っていれば、やけにベンツが目に入るようになる。それは焦点がベンツに当たっているから。沢山の車を見ているはずなのに、ベンツが目に入る。最近ベンツが増えたんじゃなか？と思ってしまうくらい。目標に焦点を当てれば、目標を達成するための行動を起こすし、その為の情報を勝手に脳が集め始める。だから、同じ理屈だと感じました。
その為の手法「インパクト×回数」どうすれば目標を達成できるか考えた回数で例えられている。
＜現状維持バイアス＞
理解＝「言葉×体験」
知得ではなく体得ということ。知識を得るだけでなく、その知識に体験が加われば理解できる。著者は腹に落ちるという表現をしている。
＜印象的な部分抜粋＞
・ネタは自分自身です。ネタがないからお客様のところへ行けないのではなく、お客様のところへ行くからこそネタが出来るのです。もっと効率化してからでないとお客様のところへ行く時間を捻出できないのではなく、お客様との時間を無理やりにでも捻出するからこそ、結果的に効率化できるのです。
・営業というのは不確実性の海の中を泳いでいる様なものです。「やらないよりやった方がいいということをいかに積み重ねていくかが営業にとっては最も大事なのです。
ここまで書いてきたことは営業でなくても使えることばかりです。行動の大切さ、情報過多の時代に惑わされず、情報と行動を掛け合わせて行くことにより、自身に落とし込んでいくことが出来る。出来る組織にする為の方法がいろんな方法で書かれています。
私の会社の支店長に課題図書として推薦します。読書会の課題図書にもします。この本を読んで、いろんな場でディスカッションをしたいと思います。
絶対お勧めの1冊です。
例えば、ベンツが欲しいと思っていれば、やけにベンツが目に入るようになる。それは焦点がベンツに当たっているから。沢山の車を見ているはずなのに、ベンツが目に入る。最近ベンツが増えたんじゃなか？と思ってしまうくらい。目標に焦点を当てれば、目標を達成するための行動を起こすし、その為の情報を勝手に脳が集め始める。だから、同じ理屈だと感じました。
その為の手法「インパクト×回数」どうすれば目標を達成できるか考えた回数で例えられている。
＜現状維持バイアス＞
理解＝「言葉×体験」
知得ではなく体得ということ。知識を得るだけでなく、その知識に体験が加われば理解できる。著者は腹に落ちるという表現をしている。
＜印象的な部分抜粋＞
・ネタは自分自身です。ネタがないからお客様のところへ行けないのではなく、お客様のところへ行くからこそネタが出来るのです。もっと効率化してからでないとお客様のところへ行く時間を捻出できないのではなく、お客様との時間を無理やりにでも捻出するからこそ、結果的に効率化できるのです。
・営業というのは不確実性の海の中を泳いでいる様なものです。「やらないよりやった方がいいということをいかに積み重ねていくかが営業にとっては最も大事なのです。
ここまで書いてきたことは営業でなくても使えることばかりです。行動の大切さ、情報過多の時代に惑わされず、情報と行動を掛け合わせて行くことにより、自身に落とし込んでいくことが出来る。出来る組織にする為の方法がいろんな方法で書かれています。
私の会社の支店長に課題図書として推薦します。読書会の課題図書にもします。この本を読んで、いろんな場でディスカッションをしたいと思います。
絶対お勧めの1冊です。
31 人中、25人の方が、｢このレビューが参考になった｣と投票しています。
形式:単行本（ソフトカバー）
ビジネス書というと、読んだ当座は「いい話だった、これから頑張ろう」と思っていても、行動につながらないことが多いものです。
結果として、知識だけが豊富になっていき、行動は何も変わっていないのに、「あぁ、それなら知っているよ」という気分になってしまうものです。
横山氏の本作は、どのページからも、「それで、あなたは、どうするの？」と訊かれているように感じます。そういう意味では、決して気楽に読める本ではありません。
ストレスから逃げるのではなく、ストレスに耐える強さを身につけたい人は、一読をお勧めします。
結果として、知識だけが豊富になっていき、行動は何も変わっていないのに、「あぁ、それなら知っているよ」という気分になってしまうものです。
横山氏の本作は、どのページからも、「それで、あなたは、どうするの？」と訊かれているように感じます。そういう意味では、決して気楽に読める本ではありません。
ストレスから逃げるのではなく、ストレスに耐える強さを身につけたい人は、一読をお勧めします。
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「当たり前のことを当たり前」に書かれてあります。... 続きを読む
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ビジネス書籍は、読んでも自分には無理と思える内容が多いですが、この本は、自分でも実践でき、効果も期待できる本と思います。説得力が違います。
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迷いを払拭してくれる実践書です。
1500円という価格を遥かに超えたバリューのある良書です。マネジメントの本としても読めますが、営業に携わる全てのポジションの方に読んでほしい本です。営業は迷いがあ... 続きを読む
投稿日: 3か月前 投稿者: yossy
今の時代が求めた「異端児」的な良書
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投稿日: 4か月前 投稿者: 信長
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投稿日: 4か月前 投稿者: 千団子
期待した割に・・・
予材管理の手法は分かりましたが、さほどの厚さ（分量）が必要な感じはしませんでした。よくあるパターンですが、読者が探している情報はちょっとしかない本です。
投稿日: 4か月前 投稿者: かっち
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