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商品の説明
内容紹介
日常の買い物から、レストランでの食事、株式投資やビジネスでの判断、病院や選挙での選択、競馬や宝くじまで、お金をめぐるあなたの常識を覆します。
<推薦の声>
「人間の心理を理解しなければ、商売は成功しない」
──セブン&アイHLDGS. 鈴木敏文会長がグループ幹部にすすめた本
「本書は、経済は心理学だという私の持論を、見事に解説してくれている。大切なのは、この本から何を教訓として引き出すのかという発想力だ」
本書が世に出たことは、とりわけ政界および経済界をリードする人々に、喜ばれるにちがいない。(ダニエル・カーネマン。2002年にノーベル経済学賞を受賞。)
クイズ形式で、行動経済学と神経経済学のエッセンスを、やさしく説いてゆきます。「目からウロコ」、驚きの話の連続。
■三つあると真ん中を選ぶ
寿司屋のランチメニューで「特上・上・並」とあれば、「上」の注文がいちばん多い。一般に、三つの選択肢では真ん中が好まれる。売る立場でいうと、4000円と5000円の類似商品があって、値段の高いほうを「売りたい」と思えば、6000円という選択肢を追加すればよい。
■自分のものになると値が上がる
通販での試供品の提供「使ってダメなら一週間以内に返品して下さい。お値段は無料です」。通販業者はめったに返品されないことを知っている。――買ってもいないのに、手元に来ただけで「保有効果」がはたらきます。
■進むも地獄、退くも地獄の…
巨額の先行投資をしている。さらに追加の投資が必要。しかし、先行きの展望は「暗い」。これは、「コンコルドの誤謬」と呼ばれるもので、展望がないなら、いま、手を引くべきなのです。
■ダメな会議の典型とは…
会議の結論がなかなか出ない。話がグルグル回っている気がする。これは最初の発言者の発言にひっぱられ、新しい話題が出てこなくなっているのです。これを、「アンカリング効果」といいます。
■交渉は最後の一言で決まる
交渉事でメインの話が終わったら、安心したりしていませんか。締めの一言が、契約にこぎつけるには重要です。人の記憶はメインのことと、最後の一言で印象の良し悪しが決まります。これを「ピーク・エンドの法則」といいます(同様に、恋人とのデートは、別れ際の一言、ないしはキスが最重要です)。
☆本書の5つの特徴
1.クイズ形式で説く、最新の行動経済学と神経経済学のエッセンス
2.お金と経済に関わる<心の法則>のポイントを「コラム」と「教訓」で紹介
3.話題が豊富(日常の買い物、レストランでの食事、バーゲンセールでの行動、
投資やビジネスでの判断、病院や選挙での選択、競馬や宝くじの買い方、など)
4.さまざまな局面でのあなたのくせと、相手のだましのテクニックがわかる
5.考えるヒント、儲かるヒントがいっぱい
<推薦の声>
「人間の心理を理解しなければ、商売は成功しない」
──セブン&アイHLDGS. 鈴木敏文会長がグループ幹部にすすめた本
「本書は、経済は心理学だという私の持論を、見事に解説してくれている。大切なのは、この本から何を教訓として引き出すのかという発想力だ」
本書が世に出たことは、とりわけ政界および経済界をリードする人々に、喜ばれるにちがいない。(ダニエル・カーネマン。2002年にノーベル経済学賞を受賞。)
クイズ形式で、行動経済学と神経経済学のエッセンスを、やさしく説いてゆきます。「目からウロコ」、驚きの話の連続。
■三つあると真ん中を選ぶ
寿司屋のランチメニューで「特上・上・並」とあれば、「上」の注文がいちばん多い。一般に、三つの選択肢では真ん中が好まれる。売る立場でいうと、4000円と5000円の類似商品があって、値段の高いほうを「売りたい」と思えば、6000円という選択肢を追加すればよい。
■自分のものになると値が上がる
通販での試供品の提供「使ってダメなら一週間以内に返品して下さい。お値段は無料です」。通販業者はめったに返品されないことを知っている。――買ってもいないのに、手元に来ただけで「保有効果」がはたらきます。
■進むも地獄、退くも地獄の…
巨額の先行投資をしている。さらに追加の投資が必要。しかし、先行きの展望は「暗い」。これは、「コンコルドの誤謬」と呼ばれるもので、展望がないなら、いま、手を引くべきなのです。
■ダメな会議の典型とは…
会議の結論がなかなか出ない。話がグルグル回っている気がする。これは最初の発言者の発言にひっぱられ、新しい話題が出てこなくなっているのです。これを、「アンカリング効果」といいます。
■交渉は最後の一言で決まる
交渉事でメインの話が終わったら、安心したりしていませんか。締めの一言が、契約にこぎつけるには重要です。人の記憶はメインのことと、最後の一言で印象の良し悪しが決まります。これを「ピーク・エンドの法則」といいます(同様に、恋人とのデートは、別れ際の一言、ないしはキスが最重要です)。
☆本書の5つの特徴
1.クイズ形式で説く、最新の行動経済学と神経経済学のエッセンス
2.お金と経済に関わる<心の法則>のポイントを「コラム」と「教訓」で紹介
3.話題が豊富(日常の買い物、レストランでの食事、バーゲンセールでの行動、
投資やビジネスでの判断、病院や選挙での選択、競馬や宝くじの買い方、など)
4.さまざまな局面でのあなたのくせと、相手のだましのテクニックがわかる
5.考えるヒント、儲かるヒントがいっぱい
内容（「BOOK」データベースより）
経済学って、こんなに人間的で、面白い学問だったのか。最新の行動経済学は、経済の主体であるところの人間の行動、その判断と選択に心理学の視点から光を当てる。そこに見えてきたのは、合理性とは似つかない「人間的で、あまりに人間的な」一面。クイズ形式で楽しく読み進むうちに、「目からうろこ」、ビジネスでのヒントに溢れ、お金をめぐるあなたの常識を覆す。
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125 人中、117人の方が、｢このレビューが参考になった｣と投票しています。
形式:単行本（ソフトカバー）
「商品が２つあったら安いほうを選ぶ。３つあったら真ん中」
「９千円の商品が８千円になると安く感じるが、１９万円のものが１８万９千円になっても大して変わらないと思う」
「得している株はさっさと売り、損している株は手放さない」
などなど、人間の判断や行動がいかに合理的でなく、当てにならないかがよくわかる。
これまで、人間は経済活動に際して必ず合理的な判断を下すとみなされてきた旧来の「経済学」に対して、これでもかというほどチャレンジングで、とても面白い。
…のだが、訳がとても読みにくい（正直、後半は投げ出してしまった）。
直訳に近い訳がやたら目につくのだが、それもそのはず、訳者はこれまで「経済学」の本を読んだこともないらしい。
これではせっかくの面白い題材の魅力が半減。実にもったいない。
「９千円の商品が８千円になると安く感じるが、１９万円のものが１８万９千円になっても大して変わらないと思う」
「得している株はさっさと売り、損している株は手放さない」
などなど、人間の判断や行動がいかに合理的でなく、当てにならないかがよくわかる。
これまで、人間は経済活動に際して必ず合理的な判断を下すとみなされてきた旧来の「経済学」に対して、これでもかというほどチャレンジングで、とても面白い。
…のだが、訳がとても読みにくい（正直、後半は投げ出してしまった）。
直訳に近い訳がやたら目につくのだが、それもそのはず、訳者はこれまで「経済学」の本を読んだこともないらしい。
これではせっかくの面白い題材の魅力が半減。実にもったいない。
55 人中、49人の方が、｢このレビューが参考になった｣と投票しています。
形式:単行本（ソフトカバー）
カーネマンらのノーベル賞受賞を契機に一般向けにも行動経済学が紹介されるようになった
が、類書が個々のトピックについて、いま一つ一般向けには咀嚼しきれず面白さが十分に伝わ
りきっていないのに対して、本書では一般読者でも豊富な例題を考えながら直観的に理解す
ることができる。行動経済学独特の「ヒューリスティクス」「代表性」「プロスペクト効果」
といった用語も、例題でトピックの面白さが読者に十分に伝わった後でコラムとして
まとめられる。
ファイナンス関係の訳語については不十分な面もあるものの、全体的にはこなれた訳文。
それぞれの事例は日本のものに置き換えられており、親しみやすく、我が国の読者でも納得
しながら読み進めていくことができるだろう。
が、類書が個々のトピックについて、いま一つ一般向けには咀嚼しきれず面白さが十分に伝わ
りきっていないのに対して、本書では一般読者でも豊富な例題を考えながら直観的に理解す
ることができる。行動経済学独特の「ヒューリスティクス」「代表性」「プロスペクト効果」
といった用語も、例題でトピックの面白さが読者に十分に伝わった後でコラムとして
まとめられる。
ファイナンス関係の訳語については不十分な面もあるものの、全体的にはこなれた訳文。
それぞれの事例は日本のものに置き換えられており、親しみやすく、我が国の読者でも納得
しながら読み進めていくことができるだろう。
最近のカスタマーレビュー
ダニエル・カーネマンの劣化版
『世界は感情で動く』もそうでしたが、ダニエル・カーネマンの劣化版です。
ダニエル・カーネマンの著書の方がわかりやすい上におもしろいです。... 続きを読む
ダニエル・カーネマンの著書の方がわかりやすい上におもしろいです。... 続きを読む
投稿日: 1日前 投稿者: 名前はまだない
どっちかでいい
先に読んだ、同じ作者による「世界は感情で動く」より先に出た本で、タイトルに興味を持ち読んでみることにしたが、「世界〜」との重複エピソードが多く、二冊目の「世界〜」... 続きを読む
投稿日: 3か月前 投稿者: ijon
避けられないならば対応することで合理的決断を
我々がいかに非合理的な選択をしていることか。... 続きを読む
投稿日: 6か月前 投稿者: TakahiroPE
理論は納得。ただその例示がどうにも・・・
人がいかに非論理的な過ちを犯すかについて書かれた本。... 続きを読む
投稿日: 8か月前 投稿者: ワックス
もう少しわかりやすい日本語でお願いします。
まず、この書籍名に魅かれました。
目次を読んでみると、なかなか面白そうなので読み始めました。... 続きを読む
目次を読んでみると、なかなか面白そうなので読み始めました。... 続きを読む
投稿日: 9か月前 投稿者: ペイ
男前の著者がかわいそう
わたしたちがいかに日々、感情や直感で判断しているかということを教えてくれる。特に何パーセントという言葉を聞くとわたしたちはその事実を正しく理解していないことが多い... 続きを読む
投稿日: 13か月前 投稿者: える
人は非合理的な選択をする
私たちはお金を使う、節約する、投資するといった日々の
経済的な行動の中で常に”選択”を迫られています。... 続きを読む
経済的な行動の中で常に”選択”を迫られています。... 続きを読む
投稿日: 13か月前 投稿者: katamachi
翻訳がいかに大切かわかる
内容は、特に前半はなかなか興味深い箇所もあるが、他の方のれびゅーにもあるように翻訳が酷い。先にレビューを見ておけばよかった。... 続きを読む
投稿日: 16か月前 投稿者: CERVEZA
得たものはあるが、このジャンル最良の書ではないと思われた
読んで得たものはあるが、このジャンルの最良の書というわけではないと思われた。... 続きを読む
投稿日: 20か月前 投稿者: Kenji
ボクラハミンナ・・・
ボクラハミンナ・・・
人間って、どうしようもなく感情的で
ときには非合理的な判断もしてしまうよね。... 続きを読む
人間って、どうしようもなく感情的で
ときには非合理的な判断もしてしまうよね。... 続きを読む
投稿日: 22か月前 投稿者: モトカ
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