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出版社 / 著者からの内容紹介
●企業経営者の信頼を得るために、銀行員が頭に入れておくべき環境変化と企業経営者が金融機 関に求めるニーズ、期待を徹底解説。 ●金融機関の"強み"は何か?――その強みを法人営業に生かすためのノウハウや実践例(企業 経営者への情報提供やビジネスマッチング等)を、24年間にわたる筆者の銀行員時代の経験をふ まえて伝授。 ●かつて法人新規開拓で行内トップクラスの実績を誇った筆者が、企業経営者とのコミュニケー ション術と新規開拓必勝法を開陳する。 ●ビジネス全般に役立つ「一言コラム」や、筆者が面談した企業経営者の「心に残る言葉」も掲 載。法人営業で視野を広げるための指針を提示した。 ... 続きを読む |
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