経営者の信頼を勝ち得るために―変化の時代における銀行員のコミュニケーション術 [単行本]

●企業経営者の信頼を得るために、銀行員が頭に入れておくべき環境変化と企業経営者が金融機
関に求めるニーズ、期待を徹底解説。
●金融機関の"強み"は何か?――その強みを法人営業に生かすためのノウハウや実践例(企業
経営者への情報提供やビジネスマッチング等)を、24年間にわたる筆者の銀行員時代の経験をふ
まえて伝授。
●かつて法人新規開拓で行内トップクラスの実績を誇った筆者が、企業経営者とのコミュニケー
ション術と新規開拓必勝法を開陳する。
●ビジネス全般に役立つ「一言コラム」や、筆者が面談した企業経営者の「心に残る言葉」も掲
載。法人営業で視野を広げるための指針を提示した。

大竹美喜(アメリカンファミリー生命保険会社創業者・最高顧問)推薦!
「銀行の法人営業において、皆さんの交渉相手はあくまで企業経営者です。本書を通じて、一人
ひとりが目線を高くもち、自らの強みを発揮し、企業経営者のよき相談相手として、将来を語
り合う関係を目指していただきたい」

環境変化や企業間の競争の激化を背景に、金融機関は資金面での支援だけではなく、「企業の課題を発見し、解決する」機能が求められている。金融機関の「ソリューション能力」の向上を図るための5つのポイントを解説する。

澁谷 耕一
一橋大学経済学部卒、ニューヨーク大学大学院中退。1978年4月日本興業銀行入行、ニューヨーク支店(日系営業担当)、企業金融開発部(米国投資・M&A担当)、日本橋支店(営業第5班長)、香港支店副支店長、企業投資情報部副部長(海外投資・M&A担当)を経て、2000年10月みずほ証券公開営業部部長。2002年3月同社を退職。2002年5月リッキービジネスソリューション株式会社設立、代表取締役就任(本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです)