商品の説明
出版社 / 著者からの内容紹介
●企業経営者の信頼を得るために、銀行員が頭に入れておくべき環境変化と企業経営者が金融機
関に求めるニーズ、期待を徹底解説。
●金融機関の"強み"は何か?――その強みを法人営業に生かすためのノウハウや実践例(企業
経営者への情報提供やビジネスマッチング等)を、24年間にわたる筆者の銀行員時代の経験をふ
まえて伝授。
●かつて法人新規開拓で行内トップクラスの実績を誇った筆者が、企業経営者とのコミュニケー
ション術と新規開拓必勝法を開陳する。
●ビジネス全般に役立つ「一言コラム」や、筆者が面談した企業経営者の「心に残る言葉」も掲
載。法人営業で視野を広げるための指針を提示した。
大竹美喜(アメリカンファミリー生命保険会社創業者・最高顧問)推薦!
「銀行の法人営業において、皆さんの交渉相手はあくまで企業経営者です。本書を通じて、一人
ひとりが目線を高くもち、自らの強みを発揮し、企業経営者のよき相談相手として、将来を語
り合う関係を目指していただきたい」
関に求めるニーズ、期待を徹底解説。
●金融機関の"強み"は何か?――その強みを法人営業に生かすためのノウハウや実践例(企業
経営者への情報提供やビジネスマッチング等)を、24年間にわたる筆者の銀行員時代の経験をふ
まえて伝授。
●かつて法人新規開拓で行内トップクラスの実績を誇った筆者が、企業経営者とのコミュニケー
ション術と新規開拓必勝法を開陳する。
●ビジネス全般に役立つ「一言コラム」や、筆者が面談した企業経営者の「心に残る言葉」も掲
載。法人営業で視野を広げるための指針を提示した。
大竹美喜(アメリカンファミリー生命保険会社創業者・最高顧問)推薦!
「銀行の法人営業において、皆さんの交渉相手はあくまで企業経営者です。本書を通じて、一人
ひとりが目線を高くもち、自らの強みを発揮し、企業経営者のよき相談相手として、将来を語
り合う関係を目指していただきたい」
内容（「MARC」データベースより）
環境変化や企業間の競争の激化を背景に、金融機関は資金面での支援だけではなく、「企業の課題を発見し、解決する」機能が求められている。金融機関の「ソリューション能力」の向上を図るための5つのポイントを解説する。
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5 人中、4人の方が、｢このレビューが参考になった｣と投票しています。
5つ星のうち 5.0
☆できるバンカーになれると思わせてくれる本☆,
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レビュー対象商品: 経営者の信頼を勝ち得るために―変化の時代における銀行員のコミュニケーション術 (単行本)
私は入社数年目の銀行員ですが、この本に新人社員の時に出会っていたかったと思ってしまう本です。また、自分の上司や同僚にも知ってもらいたい内容です。企業の経営者とともに歩むというのが、法人営業をする銀行員の本質だと頭では思っておりますが、私を含め、最近は忙しくてこの本質を忘れてしまっている銀行員が多いのではないかと思います。 この本は、銀行員として一番大切なことを教えてくれるとともに、自分も優秀なバンカーになれるという前向きなマインドにしてくれる、元気の出る本です。 営業の基本を身につけるために、じっくりと読むのも良し。仕事で悩んだ際に元気を出すために、いつでもカバンに入れておくのも良し。 特に、若手銀行員に参考になる本ではないでしょうか。 筆者は金融のプロのようですが、本書の内容は専門用語も殆どなく、数時間で読み切れてしまう手軽さも、お薦めできます。
3 人中、1人の方が、｢このレビューが参考になった｣と投票しています。
5つ星のうち 4.0
銀行員のコミュニケーション術,
By ＫＥＮ "ＫＥＮsan" (大阪府大阪市) - レビューをすべて見る
レビュー対象商品: 経営者の信頼を勝ち得るために―変化の時代における銀行員のコミュニケーション術 (単行本)
来春から銀行員として働く私にとって非常に参考になった本です。銀行員の陥りやすい間違いなどを的確に指摘しているので参考になりました。また、銀行員ほど恵まれた立場はないと再認識しました。
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