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出版社/著者からの内容紹介
営業の現場は「できる担当者」頼みの個人戦になっており、組織営業力を高めるための取り組みが続かない企業が多い。ここ数年で一般化した成果主義人事を推し進めた結果、個人主義がより増幅してしまった企業もあるだろう。営業を個人技に頼っている限り、どこまで行っても堂々巡りで、営業力強化の悩みは尽きない。
今日、企業が営業力をもって他社と差をつけるためには、組織営業力の強化に真剣に取り組まなければならない。組織営業力とは、文字どおり、組織として身につけるべき営業能力のことである。それは個々の営業担当者が有するスキルの問題ではなく、組織的な営業マネジメントの仕組みの問題であり、営業をマネジメントするリーダーシップや組織風土の問題でもある。組織営業力を高めるためには、企業として腰を据えたマネジメント改革に取り組まなければならないのである。
今日、企業が営業力をもって他社と差をつけるためには、組織営業力の強化に真剣に取り組まなければならない。組織営業力とは、文字どおり、組織として身につけるべき営業能力のことである。それは個々の営業担当者が有するスキルの問題ではなく、組織的な営業マネジメントの仕組みの問題であり、営業をマネジメントするリーダーシップや組織風土の問題でもある。組織営業力を高めるためには、企業として腰を据えたマネジメント改革に取り組まなければならないのである。
内容（「BOOK」データベースより）
組織営業力とは、文字どおり、組織として身につけるべき営業能力のことである。それは個々の営業担当者が有するスキルの問題ではなく、組織的な営業マネジメントの仕組みの問題であり、営業をマネジメントするリーダーシップや組織風土の問題でもある。組織営業力を高めるためには、企業として腰を据えたマネジメント改革に取り組まなければならないのである。
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5つ星のうち 4.0
これって営業だけの話じゃないですよね,
レビュー対象商品: 組織営業力 (単行本)
著者は、営業という観点から記述しているが、必ずしも営業に限らず、「プロジェクト的」 （著書内の言葉を使えばベンチャー企業的） に物事を進める際に役に立つ様々な考え方や視点が とてもよくまとまっていると思う。 一つ一つのテーマは、必ずしも目新しいものではないが、 ただ、日々の営業に追われる現場の人とっては、
7 人中、7人の方が、｢このレビューが参考になった｣と投票しています。
5つ星のうち 5.0
お奨め,
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レビュー対象商品: 組織営業力 (単行本)
メーカの営業をしていますがこの本は営業マン必須ですね。。営業は一人の力では天井が見えていると常日頃から感じてはいましたがこの本を読んで社員教育に使えると思いました。実際のケースがとても参考になりました。
6 人中、6人の方が、｢このレビューが参考になった｣と投票しています。
5つ星のうち 5.0
あなたがマネージャーでなくても呼んで欲しい！,
By
レビュー対象商品: 組織営業力 (単行本)
もしあなたが営業に関わる方であれば、是非読んで欲しい1冊です。タイトルこそ、｢組織営業力｣となっていますが、組織を動かす立場にない方々にも、 是非ご一読することをお奨めします。 かくいう自分も営業マネージャーではなく、一営業社員として従事していますが、 しかしながら、顧客の意思決定の上流から入り込み、ビジョンを提示し、 この本は、単なる゛あるべき論"を語ることに留まらず、そのために゛何をすべきか？"まで触れているため、 これを機に、自身の営業方法を変えていきたいと思う一方で、やはり組織そのものの変革も不可欠なので、
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