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商品の説明
内容紹介
太く、長く、営業で結果を出し続ける人が必ず実践しているパーソナル・ブランディングとは？
人脈がない人が、「見込み客」の紹介をもらうためにやるべきこと、やってはいけないこと！
人脈は、ヨコに広げず、タテに掘れ！
知人の知人という人の広がりを作らなければ、
永遠に見込み客探しで苦労し、怒涛の営業を余儀なくされることになるでしょう。
こうした、昔ながらの「一本釣りの、セールストーク神話」に頼った営業スタイルに、明日はありません。
（中略）
あなたは、ひとりきりで海外で仕事をしなければならなくなりました。
その国の言葉を話せる在住の日本人は、たったひとりしかいません。
その日本人があなたの唯一の知り合いです。
つまり、あなたの人脈は、この国ではひとりしかいない状態です。
その人の力を借りることでしか、この国でビジネスを始めることは
できません。あなたは、そのたったひとりの日本人に、まずどのように話しますか？
いかがでしょうか？ この時にあなたは、「あなただけが頼りだ。
ぜひ応援して欲しい」という気持ちを伝えるのではないでしょうか。
間違っても自分の商品の最初のお客さんにしようと
売込みの営業トークをすることはないのではないでしょうか。（本文より）
人脈がない人が、「見込み客」の紹介をもらうためにやるべきこと、やってはいけないこと！
人脈は、ヨコに広げず、タテに掘れ！
知人の知人という人の広がりを作らなければ、
永遠に見込み客探しで苦労し、怒涛の営業を余儀なくされることになるでしょう。
こうした、昔ながらの「一本釣りの、セールストーク神話」に頼った営業スタイルに、明日はありません。
（中略）
あなたは、ひとりきりで海外で仕事をしなければならなくなりました。
その国の言葉を話せる在住の日本人は、たったひとりしかいません。
その日本人があなたの唯一の知り合いです。
つまり、あなたの人脈は、この国ではひとりしかいない状態です。
その人の力を借りることでしか、この国でビジネスを始めることは
できません。あなたは、そのたったひとりの日本人に、まずどのように話しますか？
いかがでしょうか？ この時にあなたは、「あなただけが頼りだ。
ぜひ応援して欲しい」という気持ちを伝えるのではないでしょうか。
間違っても自分の商品の最初のお客さんにしようと
売込みの営業トークをすることはないのではないでしょうか。（本文より）
著者について
神尾えいじ（かみおえいじ）
1966年 東京生まれ。慶應義塾大学理工学部卒業。
平成元年東海銀行（現三菱東京UFJ銀行）入行。中小企業向けの営業に配属。
頭取銘柄と言われていたVIPのお客様を担当した際に営業の基本と人とのお付き合いの心構えを徹底的に教育される。
銀行退職後、義兄主催の出版系ベンチャー企業の立ち上げに参画し成功。
その後、独立し健康食品の営業を行うも見込み客開拓で苦労し、月収が750円とどん底の時代を経験。
あるお客様の一言がきっかけで「応援団作り」を思いつき、数千名のお客様をご紹介頂くようになる。
2004年株式会社インペリアル・サポートを設立。中小企業向けの資金繰りコンサルティングを実施。
2006年「読むだけで驚くほど見込み客が集まる本」を出版。
この頃には、たった一人の方から半年で２００名もの経営者のご紹介を頂けるようになり紹介営業のプロとして拍車をかける。
応援団の中には、著者個人に１億円の投資の申し出があるほど経営者として信頼関係を確立できるようになる。
現在、生命保険各社、商工会議所、税理士会で「紹介営業の達人」「資金繰り・資金調達」をテーマに講師を務める。
また「幸せな成功者」育成サポート事業を立ち上げ、「幸せな成功のための３つの目標設定」をテーマにセミナー活動中。
1966年 東京生まれ。慶應義塾大学理工学部卒業。
平成元年東海銀行（現三菱東京UFJ銀行）入行。中小企業向けの営業に配属。
頭取銘柄と言われていたVIPのお客様を担当した際に営業の基本と人とのお付き合いの心構えを徹底的に教育される。
銀行退職後、義兄主催の出版系ベンチャー企業の立ち上げに参画し成功。
その後、独立し健康食品の営業を行うも見込み客開拓で苦労し、月収が750円とどん底の時代を経験。
あるお客様の一言がきっかけで「応援団作り」を思いつき、数千名のお客様をご紹介頂くようになる。
2004年株式会社インペリアル・サポートを設立。中小企業向けの資金繰りコンサルティングを実施。
2006年「読むだけで驚くほど見込み客が集まる本」を出版。
この頃には、たった一人の方から半年で２００名もの経営者のご紹介を頂けるようになり紹介営業のプロとして拍車をかける。
応援団の中には、著者個人に１億円の投資の申し出があるほど経営者として信頼関係を確立できるようになる。
現在、生命保険各社、商工会議所、税理士会で「紹介営業の達人」「資金繰り・資金調達」をテーマに講師を務める。
また「幸せな成功者」育成サポート事業を立ち上げ、「幸せな成功のための３つの目標設定」をテーマにセミナー活動中。
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最も参考になったカスタマーレビュー
16 人中、15人の方が、｢このレビューが参考になった｣と投票しています。
紹介営業の本をいくつも読みましたが、自分にとっては文句なしで最高の一冊です。
「売れる営業」ではなく「売れ続ける営業」を目指すなら、この一冊をぜひ読んで欲しいですね。
反対に、「売れる営業」を目指している方、既に「ある程度、売る事が出来ている」方には、読んでもあまりピンと来ないかも知れません。
でも、そういう方にこそオススメ。
僕も、最初は「何を言おうとしてるんだろう？」という感じでしたが、何度も読み返す内に、ようやくその凄さに気づきました。
また、恐らくこれは単に営業に関する考え方ではありませんね。
経営者はもちろん、政治家、スポーツ選手、アーティスト、芸能人、芸術家…
ジャンルは問わず、世の中で成功している人ほとんどが例外なく実践しているように思います。
多くの成功者達が自分で気付いたり、無意識の内にやっている事を、体系化して、私たちに教えてくれる感じ。
主婦や学生でも、この姿勢に徹する事で、求めるモノがより確実に手に入るでしょう。
さらに、著書独自の「目標設定」は秀逸。
う〜ん、なるほど！
他のどこでも学べなかった、目からウロコの「目標設定」。
ここだけでも読む価値アリ！
仕事だけでなく、人生で何が最も大切なのかに気付かせてくれる、ビジネス書の粋を超えた本に思います。
今、何かに行き詰ったり、今後に不安を感じている方。
そして「不幸な成功者」ではなく、「幸せな成功者」を目指す方はぜひ。
「売れる営業」ではなく「売れ続ける営業」を目指すなら、この一冊をぜひ読んで欲しいですね。
反対に、「売れる営業」を目指している方、既に「ある程度、売る事が出来ている」方には、読んでもあまりピンと来ないかも知れません。
でも、そういう方にこそオススメ。
僕も、最初は「何を言おうとしてるんだろう？」という感じでしたが、何度も読み返す内に、ようやくその凄さに気づきました。
また、恐らくこれは単に営業に関する考え方ではありませんね。
経営者はもちろん、政治家、スポーツ選手、アーティスト、芸能人、芸術家…
ジャンルは問わず、世の中で成功している人ほとんどが例外なく実践しているように思います。
多くの成功者達が自分で気付いたり、無意識の内にやっている事を、体系化して、私たちに教えてくれる感じ。
主婦や学生でも、この姿勢に徹する事で、求めるモノがより確実に手に入るでしょう。
さらに、著書独自の「目標設定」は秀逸。
う〜ん、なるほど！
他のどこでも学べなかった、目からウロコの「目標設定」。
ここだけでも読む価値アリ！
仕事だけでなく、人生で何が最も大切なのかに気付かせてくれる、ビジネス書の粋を超えた本に思います。
今、何かに行き詰ったり、今後に不安を感じている方。
そして「不幸な成功者」ではなく、「幸せな成功者」を目指す方はぜひ。
11 人中、10人の方が、｢このレビューが参考になった｣と投票しています。
私も含め多くの方がハマってしまいがちな自分本位。
営業をはじめ、生きていく上では、どうしてもそうなりがちですが、
この本は、著者の苦い経験からの気づきで、
まずは自分を手放すことから、
そして、周囲を応援することから、
すべてがうまくいくことを営業という視点から説いているように感じた。
営業という視点からの究極の成功法則。
すごく良い本です。
営業をはじめ、生きていく上では、どうしてもそうなりがちですが、
この本は、著者の苦い経験からの気づきで、
まずは自分を手放すことから、
そして、周囲を応援することから、
すべてがうまくいくことを営業という視点から説いているように感じた。
営業という視点からの究極の成功法則。
すごく良い本です。
10 人中、9人の方が、｢このレビューが参考になった｣と投票しています。
私の会社は、営業力をほとんど必要としていません。
私がこの本を'買ったのは、著者が研修仲間というのが最大の理由でした。
でも、２回どおり読んでみて、どうしても差し上げたい人が思い浮かんできました。
・・・で、プレゼント用に２冊追加で求めました'。
営業をされている方には、最高のプレゼントになると思います。
私がこの本を'買ったのは、著者が研修仲間というのが最大の理由でした。
でも、２回どおり読んでみて、どうしても差し上げたい人が思い浮かんできました。
・・・で、プレゼント用に２冊追加で求めました'。
営業をされている方には、最高のプレゼントになると思います。
最近のカスタマーレビュー
たいしたことない
全然ためになりませんでした。
特に目新しいこともなく、速攻で売りました。
私の理解が足りなかっただけなのかもしれません。... 続きを読む
特に目新しいこともなく、速攻で売りました。
私の理解が足りなかっただけなのかもしれません。... 続きを読む
投稿日: 19日前 投稿者: 江戸川啓思
目新しさ無し
特段得るもの（知識・ノウハウ・やる気）がないと思います。
興味がある方は中古で出回るのを待った方が得策と考えます。
興味がある方は中古で出回るのを待った方が得策と考えます。
投稿日: 2か月前 投稿者: OG
営業のゴール
営業の、ある意味では
もっとも大事なゴールであり、スキルである
紹介について書かれている。... 続きを読む
もっとも大事なゴールであり、スキルである
紹介について書かれている。... 続きを読む
投稿日: 7か月前 投稿者: 大阪の営業研修会社社長
これが一番正しい方法！！
この本と出会ってから、ビジネスのやり方・考え方が
大きく変わりました。
これこそ本来私たちがすべく、一番自然で正しい方法... 続きを読む
大きく変わりました。
これこそ本来私たちがすべく、一番自然で正しい方法... 続きを読む
投稿日: 7か月前 投稿者: jim
リストマニア
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