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内容紹介
マーケティングとは、存続をかけた企業間の“知的戦い”です。
その知的戦いにおいてカギとなるのが競争志向をベースにしたマーケティング戦略であり、その根底に流れているのは「戦わずして勝つ」孫子の兵法思想です。
多くの産業で競合が激化する中、競争志向で甦る“究極のマーケティング戦略”とは、百戦百勝を目指す戦闘的戦略ではなく、「戦わずして勝つ」ことを可能にする知的戦略です。
本書は、これらのことを踏まえ、日々厳しい競争に直面している実務者や管理者の方を主な読者層として、従来の顧客志向のマーケティング戦略とは異なる、競争志向型の“究極のマーケティング戦略”を体系的に初歩から学べるような構成になっています。
その知的戦いにおいてカギとなるのが競争志向をベースにしたマーケティング戦略であり、その根底に流れているのは「戦わずして勝つ」孫子の兵法思想です。
多くの産業で競合が激化する中、競争志向で甦る“究極のマーケティング戦略”とは、百戦百勝を目指す戦闘的戦略ではなく、「戦わずして勝つ」ことを可能にする知的戦略です。
本書は、これらのことを踏まえ、日々厳しい競争に直面している実務者や管理者の方を主な読者層として、従来の顧客志向のマーケティング戦略とは異なる、競争志向型の“究極のマーケティング戦略”を体系的に初歩から学べるような構成になっています。
内容（「BOOK」データベースより）
競争が激化し、規模の拡大が見込めない市場では、競合と正面から挑む戦闘的戦略ではなく、「孫子の兵法」思想に基づいた知的戦略が有効である。『ポジショニング戦略』のアル・ライズ/ジャック・トラウト研究家による究極の戦略。
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16 人中、12人の方が、｢このレビューが参考になった｣と投票しています。
形式:単行本|Amazonが確認した購入
経営コンサルタントや中小企業診断士のブログなどで数多く取り上げられているのが本書。
戦略をいくら詳しく説明しても、実際に立案できなければ“絵に画いた餅”となってしまう。本書は、戦略立案の思考プロセスを「戦略フレームの選択」→「戦略コンテンツの策定」の2段階に分け、それぞれにおいて、どのように立案していけばよいのかを、具体的に述べている。
さらに、今日の超競争時代に適したマーケティング戦略が立案できるように、随所に新しいコンセプト（新たな市場ポジションの分類や、「市場細分化」ではなく「市場再分化」など）を提唱している。従来のコンセプトを繰り返し述べているのではなく、ポスト顧客志向の新しいマーケティング戦略を体系付けて述べているところが既存のマーケティング書と大きく違うところ。しかも、詳細な実例や豊富な図・表を使って、非常にわかりやすく解説している。
マーケティング戦略を根底から考え直すためにも絶好の書である。
戦略をいくら詳しく説明しても、実際に立案できなければ“絵に画いた餅”となってしまう。本書は、戦略立案の思考プロセスを「戦略フレームの選択」→「戦略コンテンツの策定」の2段階に分け、それぞれにおいて、どのように立案していけばよいのかを、具体的に述べている。
さらに、今日の超競争時代に適したマーケティング戦略が立案できるように、随所に新しいコンセプト（新たな市場ポジションの分類や、「市場細分化」ではなく「市場再分化」など）を提唱している。従来のコンセプトを繰り返し述べているのではなく、ポスト顧客志向の新しいマーケティング戦略を体系付けて述べているところが既存のマーケティング書と大きく違うところ。しかも、詳細な実例や豊富な図・表を使って、非常にわかりやすく解説している。
マーケティング戦略を根底から考え直すためにも絶好の書である。
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形式:単行本
とても読みやすかったし、理解しやすかったです。
無知な私にもこんなに分かりやすいよーな本はベテランからしたらつまらないかも知れませんが、図もおおいし、文体も優しいんで私の様な初心者の方にはおすすめします
無知な私にもこんなに分かりやすいよーな本はベテランからしたらつまらないかも知れませんが、図もおおいし、文体も優しいんで私の様な初心者の方にはおすすめします
最近のカスタマーレビュー
ポジショニング戦略を理解するためにオススメ
現代はどこの市場もレッドオーシャンになっている。
どのような志向で今後マーケティングを展開していくか？
その答えがここにあります。... 続きを読む
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投稿日: 2009/12/3 投稿者: 大阪の営業研修会社社長
非常にわかりやすく、マーケティングの入門書としてもお勧めです。
友人に勧められて読んでみましたが、マーケティングを勉強したことのない私にも、よく理解できました。マーケティングと直接関係のない職場（経理です）でも、マーケティング... 続きを読む
投稿日: 2008/11/24 投稿者: ゴスペル
特別に「絶賛するに値しない本」
初心者がマーケティングの考え方を一から学ぶ・整理するには良い本。... 続きを読む
投稿日: 2008/11/7 投稿者: ２４歳天才マーケター「アマゾン太郎」の辛口批判
売りたければ戦うな！
今まで戦略書を読んでも、実践でどう活かしたらよいのかわかりませんでした。この本を読み、売るためには何をすべきか、よくわかりました。簡潔に言えば「売りたければ“まと... 続きを読む
投稿日: 2008/10/8 投稿者: ゆきち
実際のビジネスにおいて大いに役立つ！
従来の「顧客志向コンセプト」だけではなく、「競争志向コンセプト」の重要性を説明し、顧客の選択を継続的に自社に向けさせることを、具体的事例を用いて、わかり易く記載。... 続きを読む
投稿日: 2008/7/20 投稿者: バウバウ
マーケティングの流れを変える一冊
機能しなくなった従来のマーケティングを繰り返し述べたり、批判したりする本は数多くあるが、それに代わる新しいマーケティング戦略を体系的に述べている本は実に少ない。<... 続きを読む
投稿日: 2008/7/13 投稿者: メカニカルエンジニア
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