究極のマーケティングプラン シンプルだけど、一生役に立つ！お客様をトリコにするためのバイブル [単行本（ソフトカバー）]

グルが教える儲けの原理・原則
お客様をトリコにするためのバイブル

初版から15年、米国で読み継がれる「超」定番。待望の日本版登場。

　本書は伝説のマーケッターの手による「マーケティングの原理原則を網羅し
た」バイブルである。

実際、監訳者の神田昌典氏(『60分間・企業ダントツ化プロジェクト』『あなた
の会社が90日で儲かるの著者』)をして「ライバル会社には内緒にしておきた
い、と思わせる内容だった。いつ手にとってみても、学ぶことがある」と評して
いる。まさにバイブルと呼ぶにふさわしい評価である。さらに、神田氏は「本書
をはじめて手に取った当時　----　私は米国の家電メーカーに勤めるサラリーマ
ン。日本市場の立ち上げが仕事だった。......自社のマーケティングプランをつ
くるために参考にしたのが、本書である。開いたとたん、他のビジネス書とは、
まったく違うと感じた。口コミ・紹介依頼法、顧客流出の食い止め方、電話で相
手の住所を聞き出す方法等々、MBAでは学んだことがない実践策の宝庫だった」
とも述べている。

　著者であるダン・ケネディは米国のダイレクト・マーケティング界のグルと呼
ばれている人物。グルが実際に仕事をするうえで使っているのとまったく同じプ
ロセスが本書では紹介されているのだから、実践的でないわけがない。ダン・ケ
ネディがどれほどの凄腕かといえば、コンサルタント、あるいは、セールスレ
ターのコピーライターとして彼を一度でも雇ったことがあるクライアントのう
ち、繰り返して依頼をしてくれるところが約80パーセント。そして、彼が書いた
セールスレターに対して、報酬は日本円にして200万円から300万円(!)、それ
に加えて使用回数と成果に基づくロイヤルティが払われている。

極めつけは、巻末についている「究極のマーケティングプラン作成シート」。本
書をじっくり読んで、このシートを記入していけば、どんな業界でも通用する
マーケティングプランが作成できるという。「超」実践的な1冊。

グルが教える儲けの原理・原則。「超」実践的な「究極のマーケティングプラン作成シート」付き。

米国のダイレクト・マーケティング界のグルが教える儲けの原理・原則。口コミ・紹介依頼法、顧客流出の食い止め方、電話で相手の住所を聞きだす方法等、実践策が満載。プラン作成のためのシート付き。

●著者略歴　ダン・ケネディ
米国のダイレクト・マーケティング界のグル。
新進気鋭のベンチャーから、2億ドル級の売上げを誇る大企業トップまで約100の
企業とコンサルタント契約を結んでいる。また、セールス、マーケティング、自
己啓発を中心に年間10万人以上を対象とする講演をこなし、熱烈な支持を得てい
る。著作活動でも、『サクセス・マガジン』『USAトゥデイ』『セリング・マガ
ジン』をはじめ多くの新聞・雑誌の激賞を得るヒット作を数々放ってきた。芸能
界、スポーツ界、メディア界、政界にまで及ぶ幅広い人脈を持ち、当代随一の
人間通として知られる。
ウェブ・サイト「ダン・ケネディ・コム」は月10万を超えるアクセスを誇り、北
米を中心とする数千人にニューズレターを配信中。それらの究極の成果ともいう
べきものが本書である。
邦訳された著書に、『究極のマーケティングプラン』『大金持ちをランチに誘
え!』(ともに東洋経済新報社、2007年)、『常識の壁をこえて』(阪急コミュ
ニケーションズ、2005年)、『ビジネス版　悪魔の法則』(ティビーエス・ブリ
タニカ、1999年)などがある。

●監訳者紹介　神田昌典　(かんだ　まさのり)
上智大学外国語学部卒。外務省経済局に勤務後、ニューヨーク大学経済学修士、
ペンシルバニア大学ウォートンスクール経営学修士(MBA)取得。その後、米国
家電メーカー日本代表を経て、経営コンサルタントに。現在、企業家教育、加速
教育等の分野における複数の会社を経営するほか、ミュージカルのプロデュース
や小説執筆でも活躍。
著書に、『60分間・企業ダントツ化プロジェクト』(ダイヤモンド社)、『成功
者の告白』(講談社)、『お金と正義』(PHP研究所)、『あなたの会社が
90日で儲かる!』『非常識な成功法則』『仕事のヒント』(フォレスト出版)
等、多数。

●訳者紹介　齋藤慎子(さいとう　のりこ)
同志社大学文学部英文学科卒業。広告会社でセールスツールの企画制作、他言語
編集に従事。その後、オーストラリアとスペインで社内翻訳などをへて、現在は
英語、スペイン語の翻訳者として活動中。訳書に『バルタザール・グラシアンの
賢人の知恵』(ディスカヴァー・トゥエンティワン)など。スペイン在住。

ケネディ,ダン・S.
米国のダイレクト・マーケティング界のグル。新進気鋭のベンチャーから、2億ドル級の売上げを誇る大企業トップまで約100の企業とコンサルタント契約を結んでいる。また、セールス、マーケティング、自己啓発を中心に年間10万人以上を対象とする講演をこなし、熱烈な支持を得ている。著作活動でも、『サクセス・マガジン』『USAトゥデイ』『セリング・マガジン』をはじめ多くの新聞・雑誌の激賞を得るヒット作を数々放ってきた。芸能界、スポーツ界、メディア界、政界にまで及ぶ幅広い人脈を持ち、当代随一の人間通として知られる。ウェブ・サイト「ダン・ケネディ・コム」は月10万を超えるアクセスを誇り、北米を中心とする数千人にニューズレターを配信中

神田 昌典
上智大学外国語学部卒。外務省経済局に勤務後、ニューヨーク大学経済学修士、ペンシルバニア大学ウォートンスクール経営学修士(MBA)取得。その後、米国家電メーカー日本代表を経て、経営コンサルタントに。現在、企業家教育、加速教育等の分野における複数の会社を経営するほか、ミュージカルのプロデュースや小説執筆でも活躍

齋藤 慎子
同志社大学文学部英文学科卒業。広告会社でセールスツールの企画制作、他言語編集に従事。その後、オーストラリアとスペインで社内翻訳などを経て、現在は英語、スペイン語の翻訳者として活動中。スペイン在住(本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです)