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出版社/著者からの内容紹介
グルが教える儲けの原理・原則
お客様をトリコにするためのバイブル
お客様をトリコにするためのバイブル
初版から15年、米国で読み継がれる「超」定番。待望の日本版登場。
本書は伝説のマーケッターの手による「マーケティングの原理原則を網羅し
た」バイブルである。
実際、監訳者の神田昌典氏(『60分間・企業ダントツ化プロジェクト』『あなた
の会社が90日で儲かるの著者』)をして「ライバル会社には内緒にしておきた
い、と思わせる内容だった。いつ手にとってみても、学ぶことがある」と評して
いる。まさにバイブルと呼ぶにふさわしい評価である。さらに、神田氏は「本書
をはじめて手に取った当時 ---- 私は米国の家電メーカーに勤めるサラリーマ
ン。日本市場の立ち上げが仕事だった。......自社のマーケティングプランをつ
くるために参考にしたのが、本書である。開いたとたん、他のビジネス書とは、
まったく違うと感じた。口コミ・紹介依頼法、顧客流出の食い止め方、電話で相
手の住所を聞き出す方法等々、MBAでは学んだことがない実践策の宝庫だった」
とも述べている。
著者であるダン・ケネディは米国のダイレクト・マーケティング界のグルと呼
ばれている人物。グルが実際に仕事をするうえで使っているのとまったく同じプ
ロセスが本書では紹介されているのだから、実践的でないわけがない。ダン・ケ
ネディがどれほどの凄腕かといえば、コンサルタント、あるいは、セールスレ
ターのコピーライターとして彼を一度でも雇ったことがあるクライアントのう
ち、繰り返して依頼をしてくれるところが約80パーセント。そして、彼が書いた
セールスレターに対して、報酬は日本円にして200万円から300万円(!)、それ
に加えて使用回数と成果に基づくロイヤルティが払われている。
極めつけは、巻末についている「究極のマーケティングプラン作成シート」。本
書をじっくり読んで、このシートを記入していけば、どんな業界でも通用する
マーケティングプランが作成できるという。「超」実践的な1冊。
内容（「BOOK」データベースより）
グルが教える儲けの原理・原則。「超」実践的な「究極のマーケティングプラン作成シート」付き。
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カスタマーレビュー
最も参考になったカスタマーレビュー
12 人中、12人の方が、｢このレビューが参考になった｣と投票しています。
形式:単行本（ソフトカバー）
マーケティングの書籍をよみ理論は身につけたつもりでも、
意外と実践するには、身構えてしまう事が多い中、
この本は読みながら、内容に関連するアイデアがどんどん浮かんできました。
１２のステップに分かれているのですが、
メモ用紙を片手に、ステップごとに、１つづつアイデアが浮かぶ感じでした。
そういえば、５年くらい前に神田さんの本を読んだ時も、
今回のようなアイデアが浮かぶ体験をしたのを思いだしました。
改めて、時代は変わっても、人の心や売るということで、
変化しないものがあると実感しました。
その意味でタイトルについた究極というのが納得できます。
意外と実践するには、身構えてしまう事が多い中、
この本は読みながら、内容に関連するアイデアがどんどん浮かんできました。
１２のステップに分かれているのですが、
メモ用紙を片手に、ステップごとに、１つづつアイデアが浮かぶ感じでした。
そういえば、５年くらい前に神田さんの本を読んだ時も、
今回のようなアイデアが浮かぶ体験をしたのを思いだしました。
改めて、時代は変わっても、人の心や売るということで、
変化しないものがあると実感しました。
その意味でタイトルについた究極というのが納得できます。
10 人中、10人の方が、｢このレビューが参考になった｣と投票しています。
形式:単行本（ソフトカバー）
やはり マーケティングは 売れて なんぼの世界である。
商品のメッセージは 何か わかりやすいものか お客が望んでいるか
お客への 伝わり方も 伝えた だけでなく 伝わったか
ターゲットは 絞ったか マスコミとの付き合い方は どうするか 口こみは どうするか
売れるには 何が 必要かが 書かれている本です。
最後の究極のマーケティングプラン作成シートは、使ってみたいと思わせる本でした。
☆４つは 日本の例が少なかったことで。
商品のメッセージは 何か わかりやすいものか お客が望んでいるか
お客への 伝わり方も 伝えた だけでなく 伝わったか
ターゲットは 絞ったか マスコミとの付き合い方は どうするか 口こみは どうするか
売れるには 何が 必要かが 書かれている本です。
最後の究極のマーケティングプラン作成シートは、使ってみたいと思わせる本でした。
☆４つは 日本の例が少なかったことで。
19 人中、17人の方が、｢このレビューが参考になった｣と投票しています。
形式:単行本（ソフトカバー）|Amazonが確認した購入
本著では、米国のマーケティングのプロフェッショナルである著書がその経験や友人等のビジネス事例を多数紹介し、
１．お金をかけなくても、本書で紹介されたアイデアの実践で、新規顧客の獲得、既存顧客の囲い込み、既存顧客のリピート率が向上できる
２．でも、良いアイデアを紹介されても実践しない人がとても多い
ということが、述べられています。
ところどころに、目を引くメッセージが散りばめられており、楽しく読むことができますが、本著の１０．口コミを促進する、に書かれている「震えるくらい感激したお客ならあちこちにいっぱい紹介してくれる」という氏の言葉を考慮すると、そこまでの著書ではないと思います。
アイデアで実践できるマーケティングの事例集として、実践的かつ基礎的な知識・アイデアを身につけたい方にはお薦めできると思います。
１．お金をかけなくても、本書で紹介されたアイデアの実践で、新規顧客の獲得、既存顧客の囲い込み、既存顧客のリピート率が向上できる
２．でも、良いアイデアを紹介されても実践しない人がとても多い
ということが、述べられています。
ところどころに、目を引くメッセージが散りばめられており、楽しく読むことができますが、本著の１０．口コミを促進する、に書かれている「震えるくらい感激したお客ならあちこちにいっぱい紹介してくれる」という氏の言葉を考慮すると、そこまでの著書ではないと思います。
アイデアで実践できるマーケティングの事例集として、実践的かつ基礎的な知識・アイデアを身につけたい方にはお薦めできると思います。
最近のカスタマーレビュー
一冊読むならコレ。
マーケティングプランというタイトルですが、マーケティングの本じゃありません。非常に具体的なプロモーション(物を売る宣伝活動)のハウツー本です。... 続きを読む
投稿日: 19か月前 投稿者: 実用専科
タイトルの勝利
アメリカには、この著者みたいなプロフィールの方がごろごろいらっしゃる。
どれも、基本的な事を書いてて内容も似通っている。... 続きを読む
どれも、基本的な事を書いてて内容も似通っている。... 続きを読む
投稿日: 23か月前 投稿者: ahum
気づいて実践するためのマーケティングの書
ダイレクトレスポンスマーケティング実践のための書。
この本では具体的ポイントが紹介され、実践しやすいよう... 続きを読む
この本では具体的ポイントが紹介され、実践しやすいよう... 続きを読む
投稿日: 2010/3/11 投稿者: 大阪の営業研修会社社長
凄い本なのでしょうが難しい
シンプルだけど、一生役に立つ！お客様をトリコにするためのバイブル
とあるようにきっと凄い本なのだと思う... 続きを読む
とあるようにきっと凄い本なのだと思う... 続きを読む
投稿日: 2010/1/22 投稿者: coolsunnyday
巻末資料だけでも書籍代はペイできます
本書には、「究極のマーケティング作成シートプラン」という、
巻末資料がついています。... 続きを読む
巻末資料がついています。... 続きを読む
投稿日: 2009/9/20 投稿者: Uzy
読後、すぐに実践できる参考書
マーケティング関連の書籍が数多く出版されていますが、本書は理論にとらわれない実践的な本です。... 続きを読む
投稿日: 2007/6/5 投稿者: みつば
マーケティングの王道
マーケティング関連の定番書籍であり
今なお輝きつづける傑作書籍の日本語版である。... 続きを読む
今なお輝きつづける傑作書籍の日本語版である。... 続きを読む
投稿日: 2007/5/9 投稿者: yukuchi
売ることに関わる人なら必読
日本人マーケターのネタ帳である。それゆえ、この本が日本語で、かつこの値段で出版されたことを嫌がる人も多いでしょう。数万円もするノウハウ本や教材を買う前にまず読んだ... 続きを読む
投稿日: 2007/4/15 投稿者: www.1mkg.com
シンプル「だからこそ」一生役に立つんです！
文句なく面白い。内容も充実している。
巻末のシートは、コピーして繰り返し使いたい。... 続きを読む
巻末のシートは、コピーして繰り返し使いたい。... 続きを読む
投稿日: 2007/4/5 投稿者: 金太郎
売ることのエッセンスが詰まった良書
ダンケネディはマーケティングを、こう定義している。
「適切なメッセージを、ふさわしいターゲットに、適切な手法で売り込むこと」... 続きを読む
「適切なメッセージを、ふさわしいターゲットに、適切な手法で売り込むこと」... 続きを読む
投稿日: 2007/4/1 投稿者: ぽんちゃん
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