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究極のセールス教本―悪徳商法マニュアル (DATAHOUSE BOOK)
 
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究極のセールス教本―悪徳商法マニュアル (DATAHOUSE BOOK) (単行本)

情報研究所
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商品の説明

内容(「BOOK」データベースより)

恐怖の悪徳商法!豊田商事の超テクニック集!時代は変わっても、「物を売るための技術」という意味では、全セールスマン共通の教本と言える。

内容(「MARC」データベースより)

普通のやり方でモノが売れる時代は終わった。弱肉強食時代の必勝セールステクニックとは何か? ターゲット、方法論等全てを公開した悪徳商法の超テクニック集。2001年刊「最新究極のセールス教本」の改題。

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5つ星のうち 2.0 理解できない、セールスマン気質, 2009/11/14
 購入動機も忘れてしまったが、悪徳商法関連で購入したと思われる。私はセールスと関係無い業種であるが、社内の営業の人や、電話や訪問販売で、イヤッというほど、セールスの方と接するが、成績のため、攻めて攻めて攻めまくれ!、後のフォローは考えない!という感じを受け、どうも根本気質が私とは違うように思われます。よく 売るものは何でもいい とか 黙っても売れないものを、セールスの力で売るのが醍醐味だ!とか聞きます。この本は、悪徳ぎみセールスマンの立場に立っての “ゴリ押しセールス”を紹介する本です。
 項目は、
・ドアを開けさせるテクニック
・断り拒否への応酬テクニック
・お客の心をつかむ話術 
・ゴマすりの鉄則 
・契約決断を進攻させるテクニック 
・お金を引き出すテクニック 
・ターゲットタイプ別の対処法 
・女性客の年代 立場別の攻略テクニック ト
・ップセールスマンの成功事例 
・豊田商事のマニュアル となっています。
 この本読んで、自分のセールスに役立てる人って、人間的にどうなの?って私には思えました。
 逆に言えば、この本読んで、自分にはできないって人は、営業には向いていないのだと自覚できるかもしれませんね。
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