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あのデール・カーネギーをして、「本書を一冊手にするためには、シカゴからニューヨークまででも、喜んで歩いてゆく」と言わしめた名著中の名著。不幸にも試合中に腕を折り、選手生命を絶たれた大リーガーが、やがてトップセールスマンになるまでの半生を記録したもので、何と1964年の初版以来、28版を重ねるに至っているという、奇跡の1冊である。
原著はデール・カーネギーの存命中に書かれており、前書きをそのカーネギーが担当している。彼はいみじくもここで、「本書は保険の外交員だけでなく、すべてのセールスマンに益するところはなはだ大で、フランク・ベトガーの死後も末長く不滅の貢献をなすであろう」と述べているが、その言葉は、彼らの死後、確かに実現したと言えるだろう。
内容も、決して読者の期待を裏切らない。小手先の営業技術について書かれた本が多いなか、本書で述べられているのは、営業マンとしてもっとも大切な心構えである。さすがにカーネギーの教えを受けた著者だけあって、人間である顧客の心をいかにして導くか、といった点がよく書かれている。「25年間に4万回人を訪問し面談した」という著者のストイックな生活態度からも学ぶところは多いだろう。
失敗談を含め、ドラマチックなエピソードも枚挙にいとまがない。とくにベトガーの「アフター・ケアのすすめ」を実践した宝石商の話は、感動のあまり、思わず涙してしまいそうなほどである。心構えから技術、そしてエピソードまで、まさに営業マンの人生そのものが詰まった1冊として、すべての営業マンに、そして仕事人に自信を持っておすすめしたい。（土井英司）
出版社/著者からの内容紹介
プロ野球選手がなぜ全米一のセールスマンになれたのか。失敗と挫折を越え、25年間毎日5人の顧客に会った男の汗と涙の記録。
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33 人中、30人の方が、｢このレビューが参考になった｣と投票しています。
形式:単行本
この本は､社会で仕事をする上においては､バイブルみたいなものです。
販売外交に成功したい人だけが読むものではありません。専業主婦の
方が読むべきかもしれません。受験生が読むべきかもしれません。く
じけている学校の教師が読むべき本かもしれません。ちなみに、私の
中３の息子の夏休みの課題図書に、これを選んで与えたところ､夢中
になって読んでおりました。一言「感動した。」
人はくじけやすく､傷つきやすい。しかし､自分を奮い立たせて立ち上
がることもできる。山があり谷がある。やがて自分を発見し、人生の
意味や人の機微がわかりはじめる。小さな努力を継続してゆき、小さ
な成功から大きな成功へと進んでゆく。
キーワードは「人の心」「分析」「継続すること」ではないでしょうか。
とにかく単なるノウハウものでないことは確かな本です。
30 人中、27人の方が、｢このレビューが参考になった｣と投票しています。
形式:単行本
当サイトにて『私はどうして販売外交に成功したか』を勧められました。
私は知らなかったのですが古典的名著との事。早速購入しました。
感想は「星５つ」です。
この本を読むと以下に挙げた自分の中の「？」が解決すると思います。
私は知らなかったのですが古典的名著との事。早速購入しました。
感想は「星５つ」です。
この本を読むと以下に挙げた自分の中の「？」が解決すると思います。
・ 非常な成果をあげる人とそうでない人との差が理解できます。・ しかもその差はほんの少しのものである事が解ります。
・ 訪問やアポ取りなど具体的手法も理解出来ます。
・ 心構えが変わってきて「拒否される恐怖」がなくなります。
・ 自分を過小評価しなくなり、問題を過大評価しなくなります。
・ 商売人って格好いい、心の底からそう思える様になります。
紹介されなかったら出会えなかった本でした。ご紹介ありがとうございました。
15 人中、14人の方が、｢このレビューが参考になった｣と投票しています。
形式:単行本
名著『道は開ける』のデール・カーネギーをして、
「本書を一冊手にするためには、シカゴからニューヨークまででも、喜んで歩いてゆく」
と言わしめた名著中の名著。
1964年の初版以来、28版を重ねるに至っているという、奇跡の1冊。
私の友人の、「プルデンシャル生命」の営業マンも、
「人生、最高の１冊」と評しています！
この本が、40年前に書かれたことに、驚きを隠せません。
成功の法則は、いつの世も、昔から変わらないのですね。
「本書を一冊手にするためには、シカゴからニューヨークまででも、喜んで歩いてゆく」
と言わしめた名著中の名著。
1964年の初版以来、28版を重ねるに至っているという、奇跡の1冊。
私の友人の、「プルデンシャル生命」の営業マンも、
「人生、最高の１冊」と評しています！
この本が、40年前に書かれたことに、驚きを隠せません。
成功の法則は、いつの世も、昔から変わらないのですね。
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むかし読んだが十数年ぶりに再読。いま読み
返してみると違和感はなく、やや古いが確か
に名著だ。本書の具体論で自らのルーティンを... 続きを読む
返してみると違和感はなく、やや古いが確か
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投稿日: 18か月前 投稿者: ほん
面白かった
面白かった。
特に「情熱の為に情熱の行動を」という章は、やはり何よりも行動力が大切なのだと改めて
うなづかされた。... 続きを読む
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うなづかされた。... 続きを読む
投稿日: 18か月前 投稿者: 滑皮
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