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出版社/著者からの内容紹介
高校中退の日雇い労働者から、全米屈指のトップセールスマンになった著者が、世界46カ国で絶賛された営業ノウハウを公開する!著者が最初についたのは、歩合制のセールスの仕事で、上司は「ヘタな鉄砲も数撃てば当たる」がポリシーの三流セールスパーソン。しかし、あるトップセールスパーソンとの出会いからすべてが変わっていったのである。内容例を挙げると、◎お客の沈黙の時間を大切にする ◎賞賛を求める気持ちをくすぐる ◎お客は製品ではなく、製品に付随するメリットを買う ◎口火を切る言葉は、商品の説明ではない ◎お客は売り手の言葉に「だから何?」と問いかけている ◎「少し考えさせてくれ」と言われたときの決め文句... 続きを読む |
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