私の営業方法をすべて公開します! [単行本（ソフトカバー）]

高校中退の日雇い労働者から、全米屈指のトップセールスマンに
なった著者が、世界46カ国で絶賛された営業ノウハウを公開する!
著者が最初についたのは、歩合制のセールスの仕事で、上司は「ヘタな鉄砲も数
撃てば当たる」がポリシーの三流セールスパーソン。しかし、あるトップセール
スパーソンとの出会いからすべてが変わっていったのである。
内容例を挙げると、◎お客の沈黙の時間を大切にする　◎賞賛を求める気持ちを
くすぐる　◎お客は製品ではなく、製品に付随するメリットを買う　◎口火を切
る言葉は、商品の説明ではない　◎お客は売り手の言葉に「だから何?」と問い
かけている　◎「少し考えさせてくれ」と言われたときの決め文句　◎お客の興
味は、商品の価格で元が取れるかどうか　◎お客の質問には質問で答える　◎
「心のツボ」が見つかったら即座に商談をまとめる等々
本書の内容はすべて著者の実体験であり、読めば「売れる営業パーソン」に変わ
れるはずだ。

人を購買に駆り立てるのは、買わないで損することへの怖れだ!高校中退の日雇い労働者から、全米屈指のトップ・セールスパーソンになった著者が、世界46カ国で絶賛された営業ノウハウを公開する。

トレーシー,ブライアン
1944年、カナダ生まれ。カリフォルニア州サンディエゴに本拠を置く人材養成ビジネス会社“Institute for Executive Development”および“Brian Tracy Learning Systems”の社長。ビジネスコンサルタント業務の権威として、戦略的計画・組織開発等の分野で高度なコンサルティングを手がける。これまでにフォーチュン500社に入る有力企業の200社以上に関わる。全米でトップ5に数えられる有能な講演家でもあり、世界中で講演活動を行い、販売・経営の師として仰がれている

早野 依子
1970年、鎌倉市生まれ。慶應義塾大学法学部政治学科卒業。出版社勤務を経て、青木日出夫氏に師事し、翻訳を学ぶ。現在、大正大学講師、翻訳家(本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです)