商品の説明
出版社/著者からの内容紹介
高校中退の日雇い労働者から、全米屈指のトップセールスマンに
なった著者が、世界46カ国で絶賛された営業ノウハウを公開する!
著者が最初についたのは、歩合制のセールスの仕事で、上司は「ヘタな鉄砲も数
撃てば当たる」がポリシーの三流セールスパーソン。しかし、あるトップセール
スパーソンとの出会いからすべてが変わっていったのである。
内容例を挙げると、◎お客の沈黙の時間を大切にする ◎賞賛を求める気持ちを
くすぐる ◎お客は製品ではなく、製品に付随するメリットを買う ◎口火を切
る言葉は、商品の説明ではない ◎お客は売り手の言葉に「だから何?」と問い
かけている ◎「少し考えさせてくれ」と言われたときの決め文句 ◎お客の興
味は、商品の価格で元が取れるかどうか ◎お客の質問には質問で答える ◎
「心のツボ」が見つかったら即座に商談をまとめる等々
本書の内容はすべて著者の実体験であり、読めば「売れる営業パーソン」に変わ
れるはずだ。
なった著者が、世界46カ国で絶賛された営業ノウハウを公開する!
著者が最初についたのは、歩合制のセールスの仕事で、上司は「ヘタな鉄砲も数
撃てば当たる」がポリシーの三流セールスパーソン。しかし、あるトップセール
スパーソンとの出会いからすべてが変わっていったのである。
内容例を挙げると、◎お客の沈黙の時間を大切にする ◎賞賛を求める気持ちを
くすぐる ◎お客は製品ではなく、製品に付随するメリットを買う ◎口火を切
る言葉は、商品の説明ではない ◎お客は売り手の言葉に「だから何?」と問い
かけている ◎「少し考えさせてくれ」と言われたときの決め文句 ◎お客の興
味は、商品の価格で元が取れるかどうか ◎お客の質問には質問で答える ◎
「心のツボ」が見つかったら即座に商談をまとめる等々
本書の内容はすべて著者の実体験であり、読めば「売れる営業パーソン」に変わ
れるはずだ。
内容（「BOOK」データベースより）
人を購買に駆り立てるのは、買わないで損することへの怖れだ!高校中退の日雇い労働者から、全米屈指のトップ・セールスパーソンになった著者が、世界46カ国で絶賛された営業ノウハウを公開する。
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8 人中、8人の方が、｢このレビューが参考になった｣と投票しています。
5つ星のうち 5.0
遅過ぎた書籍化,
By
レビュー対象商品: 私の営業方法をすべて公開します! (単行本（ソフトカバー）)
この本の原題である"The Psychology of Selling"はアメリカを始めとする世界各国で翻訳され、多くの営業やコンサルタントによって愛用されて来たオーディオテープ(CD) です。会社でトップの成績を誇る人でさえ、彼のこのテープを移動する車の中で毎日 聞いたところ、売上が毎年2倍、3倍と伸びていったと絶賛する程で、まさにすべての営業 職へお勧めの品物です。特にクロージングについて様々なパターンが書かれております ので、営業の最後の一言はどうすればいいのだろう？と多くの初心者が抱える悩みにも 答えてくれてます。アポの取り方、質問への答え方、クロージング、トータルでカバー されています。 しかし、これらのノウハウは数多くの営業本に書かれて来てしまったため、読書家の 人には既知の内容と感じられるかも知れません。しかし、営業全般を一冊に凝縮し、 まとめられた良書です。 ぜひとも数多くのセールススーパスターを誕生させて来た、この営業バイブルのオリ ジナルに触れて欲しいと思い、星を5つにしました。
4 人中、4人の方が、｢このレビューが参考になった｣と投票しています。
5つ星のうち 3.0
誰もが最初は売れないセールスマンだった,
By ニタ - レビューをすべて見る
レビュー対象商品: 私の営業方法をすべて公開します! (単行本（ソフトカバー）)
すでに、いろんな営業本に書かれていることが多いです。ただ、 まだ一冊も読んでない営業パーソンが、最初に、手に取る本がこの本でしたら、ラッキーだと思います。 とりわけ、 ダメ営業の実態や、どういう呪文を唱えれば、前向きな気持ちで客先へ訪問できるか、というのは、 実際、わたしも、人知れず悩んでいて、参考になりました。
3 人中、3人の方が、｢このレビューが参考になった｣と投票しています。
5つ星のうち 4.0
自己啓発書の基本です。,
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レビュー対象商品: 私の営業方法をすべて公開します! (単行本（ソフトカバー）)
本書は営業方法といっていますが、自己啓発本の基本ともいえます。丁寧に読んで、ポイントを抑えていくには絶好の名著だと思います。
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