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商品の説明
出版社/著者からの内容紹介
オリジナル！！
お客さんは無限にいる。要はいかに他店より売るかだ！！
石油も自動車も抜いた売上高世界第1位の小売業ウォルマート。創業者が説く売る哲学、金銭感覚、出店のノウハウ、人事の秘策とは。無敵腐敗の商いのコツ！！
創業以来わずか40年で売上高世界第1位に急成長した、小売業チェーンのウォルマート。創業者サム・ウォルトン亡き後も、その経営哲学・ビジネス戦略は受け継がれ、ついに世界を席巻した。田舎町の商人から巨大企業へと導いたサムの起業理念、不屈のケチ精神、比類なきアイディア、お客や従業員への思い、家族への愛など、身近な人々のエピソードで綴った自伝。ビジネス成功への鍵はここにある！
お客さんは無限にいる。要はいかに他店より売るかだ！！
石油も自動車も抜いた売上高世界第1位の小売業ウォルマート。創業者が説く売る哲学、金銭感覚、出店のノウハウ、人事の秘策とは。無敵腐敗の商いのコツ！！
創業以来わずか40年で売上高世界第1位に急成長した、小売業チェーンのウォルマート。創業者サム・ウォルトン亡き後も、その経営哲学・ビジネス戦略は受け継がれ、ついに世界を席巻した。田舎町の商人から巨大企業へと導いたサムの起業理念、不屈のケチ精神、比類なきアイディア、お客や従業員への思い、家族への愛など、身近な人々のエピソードで綴った自伝。ビジネス成功への鍵はここにある！
内容（「BOOK」データベースより）
創業以来わずか40年で売上高世界第1位に急成長した、小売業チェーンのウォルマート。創業者サム・ウォルトン亡き後も、その経営哲学・ビジネス戦略は受け継がれ、ついに世界を席巻した。田舎町の商人から巨大企業へと導いたサムの起業理念、不屈のケチ精神、比類なきアイディア、お客や従業員への思い、家族への愛など、身近な人々のエピソードで綴った自伝。ビジネス成功への鍵はここにある。
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19 人中、19人の方が、｢このレビューが参考になった｣と投票しています。
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鈴木貴博氏の「会社のしくみは変えられますか？」に引用があったので、
手にとって見た。
著者のサム・ウォルトンは、一代で世界最大のディスカウントストア、ウォルマートを築いた伝説の経営者である。日本で言えばダイエーの中内功氏にあたると思うが、なにしろアメリカだから桁外れにでかい。ヨーカドーとイオンとダイエーと西友を全部足して２倍しても、ウォルマートの売上げにはぜんぜん届かない。そういう大企業をたった１店舗から作りあげていったのがサム・ウォルトンである。
内容は彼の自伝と経営哲学が半々、といったところ。20世紀最高の経営者と称されたGEのジャック・ウェルチはあくが強くて好悪相半ばする印象だが、それに比べるとサム・ウォルトンは型破りな行動力をもちながらも性格は実直、生活は質素、親近感を与えるキャラクターである。
巨大な企業を経営するコツは「小さく考える」ことであるという。
具体的には以下の６点。
・一店ごとに検討する
・意思疎通は組織の命である
・現場に足を運ぶ
・現場に責任と権限をもたせる
・現場から改善案を出させる
・組織をスリムにし、官僚化と戦う
サム・ウォルトンは自分の経営手法がベストではないといい、同業者の良いところを常に真似し自社に取り入れ続けた、という。その謙虚さと、次々と湧き出る商売のアイディア、そして自身で飛行機を飛ばして全国の店舗を見て回るマメさ、従業員への優しさ。そういった彼の持つすべてがウォルマートの奇跡の成功を生んだのであろう。
カリスマといえばカリスマ、誰にも真似はできないが、とても身近で爽やかさを感じるカリスマである。一読をぜひお勧めしたい。
手にとって見た。
著者のサム・ウォルトンは、一代で世界最大のディスカウントストア、ウォルマートを築いた伝説の経営者である。日本で言えばダイエーの中内功氏にあたると思うが、なにしろアメリカだから桁外れにでかい。ヨーカドーとイオンとダイエーと西友を全部足して２倍しても、ウォルマートの売上げにはぜんぜん届かない。そういう大企業をたった１店舗から作りあげていったのがサム・ウォルトンである。
内容は彼の自伝と経営哲学が半々、といったところ。20世紀最高の経営者と称されたGEのジャック・ウェルチはあくが強くて好悪相半ばする印象だが、それに比べるとサム・ウォルトンは型破りな行動力をもちながらも性格は実直、生活は質素、親近感を与えるキャラクターである。
巨大な企業を経営するコツは「小さく考える」ことであるという。
具体的には以下の６点。
・一店ごとに検討する
・意思疎通は組織の命である
・現場に足を運ぶ
・現場に責任と権限をもたせる
・現場から改善案を出させる
・組織をスリムにし、官僚化と戦う
サム・ウォルトンは自分の経営手法がベストではないといい、同業者の良いところを常に真似し自社に取り入れ続けた、という。その謙虚さと、次々と湧き出る商売のアイディア、そして自身で飛行機を飛ばして全国の店舗を見て回るマメさ、従業員への優しさ。そういった彼の持つすべてがウォルマートの奇跡の成功を生んだのであろう。
カリスマといえばカリスマ、誰にも真似はできないが、とても身近で爽やかさを感じるカリスマである。一読をぜひお勧めしたい。
12 人中、10人の方が、｢このレビューが参考になった｣と投票しています。
大変読み応えのある本で、最後にはすっかり読み終えること自体がさびしくなるほど充実した本でありました。
さて内容のほうですが、サム・ウォルトンの生い立ち、起業から時間軸に沿ってウォルマートが発展する様子が描かれています。物流システムや在庫、販売管理システムなどがどういう考えの下構築されていったなどを詳細に知ることができます。そして私が一番注目したのはウォルトン社長の泥臭い性格、手法です。「他店からの従業員のスカウト」「卸業者を飛ばし、直接仕入れをメーカーに掛け合う」「ライバル店出店をかぎつけ、予定地を先に高い金額で買い取り、出店を阻止」「他社の店舗を訪問、良いところは徹底的に模倣」「他店で販売員を質問攻めにし、メモや録音機器で徹底的に情報を吸い取る」など、日本の商慣習ではダーティとも思えるやり口がこれでもかこれでもかと記されています。そして仕入れ業者を相見積もりにして買い叩くさまなどを知るに及び、正直すこし不愉快に感じたりもしたのですが、これも「お客様に安く品物を売るということはお客様の利益を守ることであり、お客様を代表してできる限り安く仕入れることに最大限の努力をする」という考えを知り、目から鱗が落ちるような思いをいたしました。
くどくどと説明を致しましたが、読み物としても、ビジネスの参考としても非常に良い書だと思います。
さて内容のほうですが、サム・ウォルトンの生い立ち、起業から時間軸に沿ってウォルマートが発展する様子が描かれています。物流システムや在庫、販売管理システムなどがどういう考えの下構築されていったなどを詳細に知ることができます。そして私が一番注目したのはウォルトン社長の泥臭い性格、手法です。「他店からの従業員のスカウト」「卸業者を飛ばし、直接仕入れをメーカーに掛け合う」「ライバル店出店をかぎつけ、予定地を先に高い金額で買い取り、出店を阻止」「他社の店舗を訪問、良いところは徹底的に模倣」「他店で販売員を質問攻めにし、メモや録音機器で徹底的に情報を吸い取る」など、日本の商慣習ではダーティとも思えるやり口がこれでもかこれでもかと記されています。そして仕入れ業者を相見積もりにして買い叩くさまなどを知るに及び、正直すこし不愉快に感じたりもしたのですが、これも「お客様に安く品物を売るということはお客様の利益を守ることであり、お客様を代表してできる限り安く仕入れることに最大限の努力をする」という考えを知り、目から鱗が落ちるような思いをいたしました。
くどくどと説明を致しましたが、読み物としても、ビジネスの参考としても非常に良い書だと思います。
3 人中、3人の方が、｢このレビューが参考になった｣と投票しています。
一口に言えば、よいところだけ、を貪欲に学び、迅速・果敢に実施する。
共鳴したのは以下の部分。
片田舎の小さな町で、資金もなく十分な融資も受けられずに始めたために、
自ら学び行動せざるを得なかったことが、わが社のその後の発展に大いに
役立った（111頁）。
私が時に心配になるのは、やはりウォルトン家の将来の世代だ。彼ら全員に、
早起きをして新聞配達をしろというのは現実的でないし、私が期待できること
でもない。しかし、私の子孫が「怠惰な金持ち」の部類に堕落するのだけは
みたくない（149頁）。
私は、自分が組織的人間かと聞かれれば、即座にノーと答える。組織的にやれ
といわれたら、私のペースはとたんにがた落ちになる（202頁）。
よい従業員を惹きつけ、留めておきたいのなら、会社全体が高い競争力をもつ
ことが条件であり、わが社には確実にそれがある（223頁）。
ゴルフは社交クラブ的で生ぬるい感じがする。それに、ゴルフは時間がかかるし、
テニスのように一対一の真剣勝負という感じもしない（242頁）。
なかでも一番興味深かったのは、以下の「お家騒動」である。
守旧派フェロルド、進歩派ロン、社長サム。ロンは、ウォルト社を経営する夢を
持っており、それができないなら、外へ出て別の会社を経営するつもり、
そうサムに宣言していた。こうして、ロンは会長兼ＣＥＯ、サムは業務執行役員会長、
フェロルドは社長になった。ロンは引退に失敗したのであった。古参はフェロルドに、
新参はロンに、こうしてウォルト社は二分された。会長就任から２年後の1976年６月、
サムが会長兼ＣＥＯに復帰し、ロンを更迭した。ウォルト社では、この出来事は
「土曜の夜の大虐殺」と言われている。ロン陣営の上級管理職、財務部長、データ処理
部長などは、ロンを追ってウォルト社を辞めた。これは「大脱走」と言われる
（249-258頁）。
共鳴したのは以下の部分。
片田舎の小さな町で、資金もなく十分な融資も受けられずに始めたために、
自ら学び行動せざるを得なかったことが、わが社のその後の発展に大いに
役立った（111頁）。
私が時に心配になるのは、やはりウォルトン家の将来の世代だ。彼ら全員に、
早起きをして新聞配達をしろというのは現実的でないし、私が期待できること
でもない。しかし、私の子孫が「怠惰な金持ち」の部類に堕落するのだけは
みたくない（149頁）。
私は、自分が組織的人間かと聞かれれば、即座にノーと答える。組織的にやれ
といわれたら、私のペースはとたんにがた落ちになる（202頁）。
よい従業員を惹きつけ、留めておきたいのなら、会社全体が高い競争力をもつ
ことが条件であり、わが社には確実にそれがある（223頁）。
ゴルフは社交クラブ的で生ぬるい感じがする。それに、ゴルフは時間がかかるし、
テニスのように一対一の真剣勝負という感じもしない（242頁）。
なかでも一番興味深かったのは、以下の「お家騒動」である。
守旧派フェロルド、進歩派ロン、社長サム。ロンは、ウォルト社を経営する夢を
持っており、それができないなら、外へ出て別の会社を経営するつもり、
そうサムに宣言していた。こうして、ロンは会長兼ＣＥＯ、サムは業務執行役員会長、
フェロルドは社長になった。ロンは引退に失敗したのであった。古参はフェロルドに、
新参はロンに、こうしてウォルト社は二分された。会長就任から２年後の1976年６月、
サムが会長兼ＣＥＯに復帰し、ロンを更迭した。ウォルト社では、この出来事は
「土曜の夜の大虐殺」と言われている。ロン陣営の上級管理職、財務部長、データ処理
部長などは、ロンを追ってウォルト社を辞めた。これは「大脱走」と言われる
（249-258頁）。
最近のカスタマーレビュー
小売業を成功させるには
小売業を成功させる基本原則が良くわかる本です。
・お客様の視点でものごとを進める
・店頭でいろいろ試す... 続きを読む
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投稿日: 23か月前 投稿者: あゆそ
小売王の自伝、何をでなくいかに売るか
小売王、世界最大の会社の創業物語。類書は多いが自伝なので
他とは一線を画す。誰かの思い出話やコメントがあり、それに... 続きを読む
他とは一線を画す。誰かの思い出話やコメントがあり、それに... 続きを読む
投稿日: 2010/3/1 投稿者: 焼のり
心にしみわたる言葉
一言一言に感じ入りながら読むことができました。
きれいな話ばかりでまとめられているわけではなかったところが
良かったと思います。... 続きを読む
きれいな話ばかりでまとめられているわけではなかったところが
良かったと思います。... 続きを読む
投稿日: 2009/2/10 投稿者: sam-ya
よい人生を送るために目を通しておくべき本の１冊
スーツ姿でWAL-MARTの野球帽をかぶったサム・ウォルトンの表紙の見るとよく... 続きを読む
投稿日: 2008/2/17 投稿者: ny
地道が大切
仕事などしているとついつい派手になりがちになりますが、ずっと自分の基本形を維持している事が巨大企業になって同じだという事がわかった事は重要だと思います。今の時期に... 続きを読む
投稿日: 2006/2/23 投稿者: ひなぱぱ
商売のエッセンスがぎっしり
バリュームはかなりありますが、ウォルマート創業者、サム・ウォルトンの生き様を、家族や社員が語っていくストーリー。私は小売業に携わっているので、商売人としてあるべき... 続きを読む
投稿日: 2005/6/17 投稿者: "リプケン"
流通業に携わらない人も
この本はビジネスについて考えるときに様々な事を教えてくれる。例えば
・常識が正しいとは限らない（初期の出店戦略から）... 続きを読む
・常識が正しいとは限らない（初期の出店戦略から）... 続きを読む
投稿日: 2004/1/29 投稿者: yamppv
あまりにあたりまえすぎて偉大だ！！
サム・ウォルトン、この謎に満ちた経営者の実像は実にあたりまえな考えを持ったナイスガイだった。飾らずありのままに書いてあるのがよくわかる。なぜ全米一の大金持ちになっ... 続きを読む
投稿日: 2003/11/11 投稿者: 船橋修一
商人No１
... 続きを読む
投稿日: 2003/8/8 投稿者: あべまりあ
あのウォルマートの足跡がたどれる！
「ウォルマート」については、西友の提携・買収に関する報道を通じて日本でも広く知られるところになったかと思いますが、著者のウォルトンと市場を意味する「マート」が組み... 続きを読む
投稿日: 2003/5/6 投稿者: lexusboy
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