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私に売れないモノはない!
 
 
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私に売れないモノはない! (単行本)

by ジョー・ジラード (著), 石原 薫 (翻訳)
4.3 out of 5 stars  See all reviews (21 customer reviews)
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o o o o o o o o o o o o o o o o o o o o o o o o o o o o o o o o o o o o o o o o o o o o o o o o o o o o o o o o o o o o o o o o
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Product Description

出版社/著者からの内容紹介

ギネス記録12年連続世界No.1のセールスマン

まずひと言、とにかくめちゃくちゃ「面白くてためになる」本です。
『私に売れないモノはない！』の書名（原書は『How to Sell Anything to Anybody』の通り、ジラード氏は「ギネス記録12年連続世界No.1のセールスマン」。しかも本書は全米100万部突破のベストセラー。とにかく「売って売って売りまくる！」凄まじい人です。

さらに、本書に出てくるジラード氏の「顧客を絶対に逃がさない！」セールステクニックの一例をご紹介すると…

◎顧客が250倍になる「ジラードの250の法則」
◎名刺は今の100倍必要だ！（1週間あたり500枚）
◎顧客が味方になり「協力者」に変わる！
◎新規客＆リピート客が次々と買っていく「観覧車」テクニック
◎顧客の迷いを一瞬で消し去るテクニック
◎DMを確実に読ませるテクニック
◎売り込み電話で必ずアポを取り付けるテクニック

などなど、なんと最後は、何もしなくても顧客が押し寄せてくるようになる！


内容（「BOOK」データベースより）

1978年1月、ジョー・ジラードは自動車のセールスから引退した。しかし、21世紀、最先端の通信技術やワンクリックのeビジネスに代表されるこの新時代においても、顧客と向き合い握手を交わす、古き良きセールスマンシップに取ってかわるものなど何もない。今日まで、何百万人もの読者が仕事に役立て続けてきた不朽のベストセラーがついに登場。
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15 of 15 people found the following review helpful:
5.0 out of 5 stars 売り込むテクニックが圧巻, 2004/5/24
By A Customer
世界一という売り文句に惹かれ、いったいどんなセールス手法なのかと思い、購入しました。

圧巻なのは、あらゆる手練手管を駆使して徹底的に売り込むのだが、顧客には決して不快感を与えない。それどころか確固たる信頼関係を気づき、顧客を自らの営業マンに変えてしまう手法。特別奇抜というわけではなく王道ではあるのですが、次にどんなテクニックが来るのか？とついついページを読む手が止まりませんでした。

そのセールステクニックはもちろん、ジラード氏がどんぞこから世界一へと一つひとつ階段を上っていく、サクセスストーリーとしても痛快です。オススメです。
私が保証します（ジラード氏の口癖）。

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26 of 28 people found the following review helpful:
4.0 out of 5 stars セールスというよりマーケティングの本です, 2004/5/22
By 宇都出マサ (埼玉県所沢市) - See all my reviews
自称”トップセールスマン”の人が書いた本は数多くありますが、あのギネスブックにも載ったという正真正銘の世界ナンバー１だった人の本はなかなかないでしょう。

タイトルから、強烈な”売り込み”セールスの本を想像していたんですが、やっぱりというか、とても真っ当で、”売り込み”とは対極的な手法・考え方を紹介しています。「狩猟的」と「農耕的」の区別があるとすれば、極めて「農耕的」な考え方です。

著者の考え方は次の言葉に象徴されています。

　「もしセールスが「終わりのない継続的プロセス」であることを理解できたら、あなたは一流のセールスマンになれる」

モノを売る前の見込み客発掘活動、売る後の顧客フォロー活動もセールスであり、実はそこにセールスの本質があるわけです。

著者は顧客フォロー活動と見込み客発掘活動を組み合わせた、独自の顧客紹介システムを創り上げることで、世界ナンバー１のセールス記録を打ち立てました。

見方によれば、セールスというよりマーケティングの本といえるでしょう。

扱っていた自動車という商品特性、６０年代から７０年代のアメリカという時代背景・社会状況（著者は1978年にセールスを引退しています）という背景も考慮する必要がありますが、現代のセールス・マーケティングにも活用できるヒントが散りばめられています。

セールスの方はもちろんですが、経営者、マーケティングに携わる人にも参考になる本です。

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6 of 6 people found the following review helpful:
4.0 out of 5 stars タイトルで損している, 2004/6/17
_

セールスの達人の書いた本だから、
話のうまさは伝わってくる。

ただ、「私はそんなに口が上手くないから
参考にならないのでは」と
あなたは、読まずに敬遠するかもしれない。

しかし、筆者が使っている紹介者の獲得法
顧客データの集め方、活用方法、
良い返事を引き出す言葉の数々は
口下手なセールスパーソンでも役に立つ。

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3.0 out of 5 stars 「稼げる達人」になる基本や根本的方法を書いている本とも言える。
　　　アメリカの世界NO.の自動車セールスマンの生々しいノウハウ公開です。　
　　語りを記述したかのような、話を対人で聞くような感じで進みます。... 続きを読む
Published 10 months ago by yokunarunaru

5.0 out of 5 stars 販売員としての心構えを学ぶ。
一回の販売人・セールスマンとしての原点を思い出させてくれる一冊です。... 続きを読む
Published 12 months ago by 月に捧ぐオアシス

3.0 out of 5 stars 自伝みたい！
本書は営業本というよりも自伝だと思う。
氏の生い立ちから営業職につくまでの惨澹たる道程はまさにそうだ。... 続きを読む
Published on 2006/6/3 by スーパー情熱営業マン☆コメット

4.0 out of 5 stars ハウツー本ではない
営業に対する基本姿勢を学ぶといった感じだ。みずからの欲求が行動力の源泉なのは飾らぬ真実なのだろう。初日の話は自分にも思い当たることがあり苦笑してしまった。仕事は... 続きを読む
Published on 2006/2/25 by 宇宙のサイコロ

5.0 out of 5 stars 古き良き・・
世界一車を売った男・・。
売った＝過去形であることを踏まえたうえで読めば
なかなか面白く、「ふ~んなるほど」と思う部分も多い良書です。... 続きを読む
Published on 2005/3/5 by アツいおとーさん

5.0 out of 5 stars なかなか面白いです
営業・セールス系のノウハウ本というのは至ってつまらない物が多い。
つまらないテクニックやトーク集が多くて、科学性と実証性に欠けるものが目に付く。特に日本人... 続きを読む
Published on 2005/2/21 by クリエイティブFMKTG田作健一

2.0 out of 5 stars 勝てば官軍
売り方の具体的なノウハウとしては（当時としては画期的だったと思うが）、現在では比較的、常識的な内容です。... 続きを読む
Published on 2005/2/21 by toto

5.0 out of 5 stars 全ての業種で生きる本です。
「セールスマンが物を売ったとき、そこに敗者は存在せず、売買が上手くいけば買い手も、売り手も勝者なのだ」と文中にあるが、物を売るセールスマンだけでなく、製造業、サ... 続きを読む
Published on 2005/2/19 by yudasekiyu

5.0 out of 5 stars この人はすごい
セールスにおいて２５０の法則が根本になっている。この法則を信じられるからこそ、カードファイルをつくり観覧車に載せること、アフターサービス、DMなどこと細かにでき... 続きを読む
Published on 2005/1/23 by 経済不自由人

5.0 out of 5 stars 勇気が出る
... 続きを読む
Published on 2004/12/27 by たかひず

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