私に売れないモノはない! (単行本)

圧巻なのは、あらゆる手練手管を駆使して徹底的に売り込むのだが、顧客には決して不快感を与えない。それどころか確固たる信頼関係を気づき、顧客を自らの営業マンに変えてしまう手法。特別奇抜というわけではなく王道ではあるのですが、次にどんなテクニックが来るのか？とついついページを読む手が止まりませんでした。

そのセールステクニックはもちろん、ジラード氏がどんぞこから世界一へと一つひとつ階段を上っていく、サクセスストーリーとしても痛快です。オススメです。
私が保証します（ジラード氏の口癖）。

タイトルから、強烈な”売り込み”セールスの本を想像していたんですが、やっぱりというか、とても真っ当で、”売り込み”とは対極的な手法・考え方を紹介しています。「狩猟的」と「農耕的」の区別があるとすれば、極めて「農耕的」な考え方です。

著者の考え方は次の言葉に象徴されています。

　「もしセールスが「終わりのない継続的プロセス」であることを理解できたら、あなたは一流のセールスマンになれる」

モノを売る前の見込み客発掘活動、売る後の顧客フォロー活動もセールスであり、実はそこにセールスの本質があるわけです。

著者は顧客フォロー活動と見込み客発掘活動を組み合わせた、独自の顧客紹介システムを創り上げることで、世界ナンバー１のセールス記録を打ち立てました。

見方によれば、セールスというよりマーケティングの本といえるでしょう。

扱っていた自動車という商品特性、６０年代から７０年代のアメリカという時代背景・社会状況（著者は1978年にセールスを引退しています）という背景も考慮する必要がありますが、現代のセールス・マーケティングにも活用できるヒントが散りばめられています。

セールスの方はもちろんですが、経営者、マーケティングに携わる人にも参考になる本です。

セールスの達人の書いた本だから、
話のうまさは伝わってくる。

ただ、「私はそんなに口が上手くないから
参考にならないのでは」と
あなたは、読まずに敬遠するかもしれない。

しかし、筆者が使っている紹介者の獲得法
顧客データの集め方、活用方法、
良い返事を引き出す言葉の数々は
口下手なセールスパーソンでも役に立つ。