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内容紹介
■わずか入社１年で世界142カ国のトップになるためにやった「秘策」
本書の著者は、ずぶのシロウトから営業をはじめて
１年強で売り上げランキング世界１位になったという驚くべき営業マン。
それも天性の才能があったわけではなく、
すべては営業を始めてから身につけた「技術」でトップに立ったという。
そもそも営業の世界では、いくら才能があったところで、
必要な「技術」を知らないかぎり、圧倒的に抜きん出ることは不可能だとのこと。
では、「世界一」になるためにどんなことを身につけ、何をしたのか。
それを５０のノウハウにまとめたのが本書である。
■誰でもどんな悪条件でも結果を出せるノウハウ
著者曰く、本書に書かれていることはすべて、
著者がふだん講演会やセミナーなどをする際、聴衆から、
「てっとり早く教えてほしい」と言われることだ。
・圧倒的な成績をあげるにはコツがあるのか？
・何を勉強したのか？
・どうやってモチベーションを維持したのか？
・理屈はいいから、結局のところ何をしたのか？
……などなど。
読んでいると、「とにかく結果にこだわる貪欲さ」と、
目的に向かって「最短距離」を選びつづける、
徹底して合理的かつスマートな考え方に圧倒される。
たしかにここまで戦略をもって仕事をすれば、
誰でも結果が出せるにちがいない。
営業職に限らず、結果を求められる
あらゆるビジネスパーソンに読んでもらいたい、
「新しい仕事の教科書」というべき一冊である。
◎目次
第１章：「８つの地力」があれば、誰でもうまくいく
第２章：経験や技術より「信頼」が結果を決める
第３章：どんな場面でも突破できる「６６６式」行動術
第４章：最大の利益を狙うために厳守すべきこと
第５章：まわりの人間を変えれば、すべてが変わる
第６章：トップであり続けるための習慣術
本書の著者は、ずぶのシロウトから営業をはじめて
１年強で売り上げランキング世界１位になったという驚くべき営業マン。
それも天性の才能があったわけではなく、
すべては営業を始めてから身につけた「技術」でトップに立ったという。
そもそも営業の世界では、いくら才能があったところで、
必要な「技術」を知らないかぎり、圧倒的に抜きん出ることは不可能だとのこと。
では、「世界一」になるためにどんなことを身につけ、何をしたのか。
それを５０のノウハウにまとめたのが本書である。
■誰でもどんな悪条件でも結果を出せるノウハウ
著者曰く、本書に書かれていることはすべて、
著者がふだん講演会やセミナーなどをする際、聴衆から、
「てっとり早く教えてほしい」と言われることだ。
・圧倒的な成績をあげるにはコツがあるのか？
・何を勉強したのか？
・どうやってモチベーションを維持したのか？
・理屈はいいから、結局のところ何をしたのか？
……などなど。
読んでいると、「とにかく結果にこだわる貪欲さ」と、
目的に向かって「最短距離」を選びつづける、
徹底して合理的かつスマートな考え方に圧倒される。
たしかにここまで戦略をもって仕事をすれば、
誰でも結果が出せるにちがいない。
営業職に限らず、結果を求められる
あらゆるビジネスパーソンに読んでもらいたい、
「新しい仕事の教科書」というべき一冊である。
◎目次
第１章：「８つの地力」があれば、誰でもうまくいく
第２章：経験や技術より「信頼」が結果を決める
第３章：どんな場面でも突破できる「６６６式」行動術
第４章：最大の利益を狙うために厳守すべきこと
第５章：まわりの人間を変えれば、すべてが変わる
第６章：トップであり続けるための習慣術
内容（「BOOK」データベースより）
基本給0円、完全歩合制という、結果を出さなければ生き残れない環境下でつかんだ成功の秘密とは?ブリタニカの「世界最強の武闘派集団」といわれた伝説の営業オフィス「666」で極限まで研ぎ澄まされた「驚異的な仕事のノウハウ」。
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カスタマーレビュー
最も参考になったカスタマーレビュー
3 人中、3人の方が、｢このレビューが参考になった｣と投票しています。
著者はブリタニカの「６６６」という部署に所属していたとのことだが、
その部署の描写がすごい。
営業マンは全員寮生活、毎日起床するなり１０キロのマラソン、
すべての会合の席順が成績順、クルマで移動するとき、
成績の低い人間はトランクに入れられる、
成績の低い人間は滝壺（！）に落とされる…。
なんというか、「虎の穴」みたいなところなのだ。
とはいえ本書が好感が持てるのは、
ゴリゴリの押せ押せ営業を称賛しているわけでもないところだ。
むしろ、根性論・精神論では体がもたないからこそ、
テクニックを磨かざるを得なかったのかもしれない。
かなり意識的に細かなテクニックを積み重ねて記録している感じがする。
内容は、ひとつの技術が４ページごとにまとまっていて読みやすい。
「同じレベルなら速く動く者が勝つ」といったところや、
ブリタニカで浸透しているという、
「自分を売り込むマニュアル」などはとりわけ印象に残った。
乗りのある文体に好き嫌いがあるかもしれないが、
個人的にはなかなか面白く読んだ。
「熱さ」に見合ったあとがきも一読の価値あり。
その部署の描写がすごい。
営業マンは全員寮生活、毎日起床するなり１０キロのマラソン、
すべての会合の席順が成績順、クルマで移動するとき、
成績の低い人間はトランクに入れられる、
成績の低い人間は滝壺（！）に落とされる…。
なんというか、「虎の穴」みたいなところなのだ。
とはいえ本書が好感が持てるのは、
ゴリゴリの押せ押せ営業を称賛しているわけでもないところだ。
むしろ、根性論・精神論では体がもたないからこそ、
テクニックを磨かざるを得なかったのかもしれない。
かなり意識的に細かなテクニックを積み重ねて記録している感じがする。
内容は、ひとつの技術が４ページごとにまとまっていて読みやすい。
「同じレベルなら速く動く者が勝つ」といったところや、
ブリタニカで浸透しているという、
「自分を売り込むマニュアル」などはとりわけ印象に残った。
乗りのある文体に好き嫌いがあるかもしれないが、
個人的にはなかなか面白く読んだ。
「熱さ」に見合ったあとがきも一読の価値あり。
6 人中、5人の方が、｢このレビューが参考になった｣と投票しています。
ドブ板営業をここまで激しいレベルで経験したというだけでもすごい。
同じ、ブリタニカ出身の和田裕美とは、真逆の方向性。
営業には、愛も共感も、好かれることも全然いらない！
必要なのは、金だけ！
――こんな割り切り方で仕事をしていた、恐怖の体験談。
でも、その割り切り方は、かえってすがすがしく、読後感は、けっこうカタルシスがある。
同じ、ブリタニカ出身の和田裕美とは、真逆の方向性。
営業には、愛も共感も、好かれることも全然いらない！
必要なのは、金だけ！
――こんな割り切り方で仕事をしていた、恐怖の体験談。
でも、その割り切り方は、かえってすがすがしく、読後感は、けっこうカタルシスがある。
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