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内容紹介
●今、中小企業の経営が窮地に立たされています。 ●高度成長を成し遂げた「加工貿易立国」という”お国のビジネスモデル”そのものが崩壊したため、「下請け」というビジネスモデルが成り立たなくなったことが最大の要因です。 ●そこで、求められているのが、「お上」に頼らずに、自分の頭で「儲けの仕組み」=「ビジネスモデル」をつくり出すこと。●中小企業の社長さんにとって、もっとも身近な「先生」。それが税理士です。そのため、ついつい「ビジネスモデル」についても相談してしまいがち。しかし、これが「落とし穴」になるケースが多い。 ●税理士は「税金のプロ」であって「経営のプロ」ではないからです。本書では、「なぜ、税理士の経営指導」が誤るのかを明らかにしています。 ●さらに、どうすれば、社員30人以下の中小企業が「儲かるビジネスモデル」を作ることができるのか、わかりやすく解説しています。●500社を再生させた「ランチェスター経営」の旗手がまとめた「ビジネスモデルの教科書」です。
内容（「BOOK」データベースより）
「何を」「どこで」「誰に」「どうやって」売るか―。この4つが決まれば、御社は確実に儲かる!税理士さんにも学んでほしい「新・ランチェスター戦略」のすべて。
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最も参考になったカスタマーレビュー
31 人中、28人の方が、｢このレビューが参考になった｣と投票しています。
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税理士が経営計画を立てる際に目標利益を最初に設定するのは、
著者が言うようにBSを偏重するからでもPLを軽視するからでもなく、
キャッシュフローを重視しているからだと思う。
中小企業の資金調達は借入金が主体で年間の返済額が決まっており、
その返済財源は基本的に利益しかない。
従って最低限確保すべきキャッシュフローとして返済額を基礎とした目標利益を設定する必要があり、
経営計画において、この数字は必達利益として重要な意味がある。
ここを出発点として、販売戦略を含む経営戦略全体を（前期比増減ではなく）ゼロベースで作り上げる
というのが本来の経営計画立案のプロセスだと思う。
会社は税理士の言うとおりにするからではなく、資金繰りがつかなくなるからつぶれるわけで、
特に借入金依存度の高い中小企業の場合は、キャッシュフローが極めて重要であると思う。
しかし残念ながら本書には、キャッシュフローのことが全く書かれていない。
本書の論理展開から考えると、著者自身が十分理解していないことが理由だと思う。
著者が本書の中でビジネスモデルとしている成長マトリックスは、
製品市場戦略の4つの方向性を示したもので、言うなれば販売モデルであり、
著者がゼロベースで立てるべきとする経営計画も、内容としては販売計画に過ぎない。
要するに本書は（税理士に関する部分はともかく）、
ビジネスモデルや経営戦略の一部分としての販売戦略の本である。
販売戦略としての手法や指標については、確かに参考になるものが多いと思う。
しかしながら、
その他の経営戦略やキャッシュフローを十分に考慮していない販売戦略だけが功を奏しても、
事業経営全体がうまく行くという保証はない。
本書のタイトルに何らかの危機感を覚えて本書を購入してしまう経営者がいるとすれば、
税理士の言うことではなく、この本のとおりに実践したとしても、
それだけで会社がつぶれないとは言えないという点は、十分に認識すべきだと思う。
著者が言うようにBSを偏重するからでもPLを軽視するからでもなく、
キャッシュフローを重視しているからだと思う。
中小企業の資金調達は借入金が主体で年間の返済額が決まっており、
その返済財源は基本的に利益しかない。
従って最低限確保すべきキャッシュフローとして返済額を基礎とした目標利益を設定する必要があり、
経営計画において、この数字は必達利益として重要な意味がある。
ここを出発点として、販売戦略を含む経営戦略全体を（前期比増減ではなく）ゼロベースで作り上げる
というのが本来の経営計画立案のプロセスだと思う。
会社は税理士の言うとおりにするからではなく、資金繰りがつかなくなるからつぶれるわけで、
特に借入金依存度の高い中小企業の場合は、キャッシュフローが極めて重要であると思う。
しかし残念ながら本書には、キャッシュフローのことが全く書かれていない。
本書の論理展開から考えると、著者自身が十分理解していないことが理由だと思う。
著者が本書の中でビジネスモデルとしている成長マトリックスは、
製品市場戦略の4つの方向性を示したもので、言うなれば販売モデルであり、
著者がゼロベースで立てるべきとする経営計画も、内容としては販売計画に過ぎない。
要するに本書は（税理士に関する部分はともかく）、
ビジネスモデルや経営戦略の一部分としての販売戦略の本である。
販売戦略としての手法や指標については、確かに参考になるものが多いと思う。
しかしながら、
その他の経営戦略やキャッシュフローを十分に考慮していない販売戦略だけが功を奏しても、
事業経営全体がうまく行くという保証はない。
本書のタイトルに何らかの危機感を覚えて本書を購入してしまう経営者がいるとすれば、
税理士の言うことではなく、この本のとおりに実践したとしても、
それだけで会社がつぶれないとは言えないという点は、十分に認識すべきだと思う。
33 人中、24人の方が、｢このレビューが参考になった｣と投票しています。
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税理士として、恐る恐る読み進めました。
確かに、税理士は、「税金を納付するプロ」であって、
｢経営のプロ」でもないし、「営業のプロ」でもないんです。
しかし、中小企業社長が相談するところがないばかりに、税理士の「トンデモ経営指導」で会社が窮地に追い込まれている事例はたくさんあると思います。
私が税理士として一番響いたのは、本当に優秀な税理士に共通していることの記述。
それは、自分の専門分野以外のアドバイスはしないということです。
もちろん、相談されれば自分の意見は言うべきなのでしょうが、必ず、
「私の専門ではありませんので間違っているかもしれませんが」
などと前置きをしたうえで話をされています。
税理士としての在り方を考えさせられました。
確かに、税理士は、「税金を納付するプロ」であって、
｢経営のプロ」でもないし、「営業のプロ」でもないんです。
しかし、中小企業社長が相談するところがないばかりに、税理士の「トンデモ経営指導」で会社が窮地に追い込まれている事例はたくさんあると思います。
私が税理士として一番響いたのは、本当に優秀な税理士に共通していることの記述。
それは、自分の専門分野以外のアドバイスはしないということです。
もちろん、相談されれば自分の意見は言うべきなのでしょうが、必ず、
「私の専門ではありませんので間違っているかもしれませんが」
などと前置きをしたうえで話をされています。
税理士としての在り方を考えさせられました。
36 人中、26人の方が、｢このレビューが参考になった｣と投票しています。
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「税理士」という権威ある他人を真っ向から批判するような言葉をセンセーショナルに使い、
他のランチェスター本と「差別化」し、自らの本のマーケティングを行う典型的な本。
トンデモ本に類型されると思います。
そんな方が、保険代理店として保険指導を行う税理士を「自分の利益のための差別化はいいかげんやめてほしい」
と批判しているのには、思わず吹き出してしまいました。
会計専門家が判で押したように「企業経営にはとにもかくにも貸借対照表が大切だ」と本当に言っているのでしょうか？
私の知る限り、批判には全く根拠がありません。
税理士による保険指導に関する記述も、トンチンカンな解釈でとても税理士業界に詳しい人が書いているとは思えない。
著者のＢＳの解釈についても、深くＢＳを検討した形跡が無いコメントであり、
著者は、会計については、自分で帳簿をつけたこともなく、会計を研究したこともなく、
それこそ書籍で勉強したレベルであると感じます。
恐らく、ご自分の顧問税理士の話、講演などで出かけていって出会った税理士先生との懇親会での会話など、
を参考にしたのでしょう。
調査不足で根拠に乏しいデータで書かれた内容でした。
よって、この著者こそ、「税理士」を語るのであれば「私の専門でないので、確かなことではありませんが・・・」
と断って本を書くべきであると思いました。
実際は、税理士はまじめな（まじめすぎる？）人が多いので、９０％以上の先生が「経営は専門外なので・・・・」と言って
関わろうとしていません。
確かに著者の言うとおり、偉そうに経営を語るものの、本でかじったレベルの知識で経営コンサルをする先生もおりますが、
ほんの一握り。
自らの差別化の為に、タイトルで全税理士を指すような言葉を使うのは、いかにも品が無いと感じました。
肝心の経営に関する内容については、竹田先生のランチェスター経営の焼き直しで、
真新しいところはありません。
内容も薄く、私は３０分もかからずに読むことができました。
時間がかからないことにかけては価値がありますね・・・・。
しかし、そんな中でも、
成熟市場における経営は「正解主義」ではなく、「修正主義」あるということ、
そのために戦術のＰＤＣＡサイクルを回すことが大切である、
ということは、まさにその通り、共感しました。
著者の洞察は確かだと思います。
ただ、このことを主題としたいのであれば、関連する自分がお持ちの事例を載せるべきで、
何度も言いますが、前段の税理士うんぬんの記述は全く必要無しと思います。
他のランチェスター本と「差別化」し、自らの本のマーケティングを行う典型的な本。
トンデモ本に類型されると思います。
そんな方が、保険代理店として保険指導を行う税理士を「自分の利益のための差別化はいいかげんやめてほしい」
と批判しているのには、思わず吹き出してしまいました。
会計専門家が判で押したように「企業経営にはとにもかくにも貸借対照表が大切だ」と本当に言っているのでしょうか？
私の知る限り、批判には全く根拠がありません。
税理士による保険指導に関する記述も、トンチンカンな解釈でとても税理士業界に詳しい人が書いているとは思えない。
著者のＢＳの解釈についても、深くＢＳを検討した形跡が無いコメントであり、
著者は、会計については、自分で帳簿をつけたこともなく、会計を研究したこともなく、
それこそ書籍で勉強したレベルであると感じます。
恐らく、ご自分の顧問税理士の話、講演などで出かけていって出会った税理士先生との懇親会での会話など、
を参考にしたのでしょう。
調査不足で根拠に乏しいデータで書かれた内容でした。
よって、この著者こそ、「税理士」を語るのであれば「私の専門でないので、確かなことではありませんが・・・」
と断って本を書くべきであると思いました。
実際は、税理士はまじめな（まじめすぎる？）人が多いので、９０％以上の先生が「経営は専門外なので・・・・」と言って
関わろうとしていません。
確かに著者の言うとおり、偉そうに経営を語るものの、本でかじったレベルの知識で経営コンサルをする先生もおりますが、
ほんの一握り。
自らの差別化の為に、タイトルで全税理士を指すような言葉を使うのは、いかにも品が無いと感じました。
肝心の経営に関する内容については、竹田先生のランチェスター経営の焼き直しで、
真新しいところはありません。
内容も薄く、私は３０分もかからずに読むことができました。
時間がかからないことにかけては価値がありますね・・・・。
しかし、そんな中でも、
成熟市場における経営は「正解主義」ではなく、「修正主義」あるということ、
そのために戦術のＰＤＣＡサイクルを回すことが大切である、
ということは、まさにその通り、共感しました。
著者の洞察は確かだと思います。
ただ、このことを主題としたいのであれば、関連する自分がお持ちの事例を載せるべきで、
何度も言いますが、前段の税理士うんぬんの記述は全く必要無しと思います。
最近のカスタマーレビュー
「税理士に依存しすぎず、ランチェスター戦略でビジネスモデルを作って中小企業は復活しよう。」という攻め中心の経営論の話。
レビューから本書の内容が推定できたが、レビュー意見が完全に二分された状況に興味が湧いたので購読してみました。... 続きを読む
投稿日: 8か月前 投稿者: ion2000
いわゆるランチェスター本
いわゆるランチェスター本ですね。
「税理士〜」のタイトルは本当に必要？って内容ですが、... 続きを読む
「税理士〜」のタイトルは本当に必要？って内容ですが、... 続きを読む
投稿日: 19か月前 投稿者: 殿様きんぐす
決算書だけ見ていないで、ビジネスモデルに目を向けよ
レビューを参考にして購入しました。
レビュー評価が大きく別れているのに興味を持ったのですが、評価の低い批判的なレ... 続きを読む
レビュー評価が大きく別れているのに興味を持ったのですが、評価の低い批判的なレ... 続きを読む
投稿日: 19か月前 投稿者: Ｔ.Ｎ
わかりやすい！
よしろう先生のセミナーも聴きました！セミナーも著書もわかりやすい！
この本は税務の勉強や起業の勉強にもなります！
この本は税務の勉強や起業の勉強にもなります！
投稿日: 19か月前 投稿者: 50D-NAKAHARA
タイトルより中身のほうが強烈
目の前の仕事を一生懸命こなすことも大切だけど、
会社は自店の経営の道を考えて、それに沿って一生懸命頑張ることが大切だと気付けました。... 続きを読む
会社は自店の経営の道を考えて、それに沿って一生懸命頑張ることが大切だと気付けました。... 続きを読む
投稿日: 20か月前 投稿者: けんじ
この本を読んで一番分かりやすかったこと
小さな会社を経営しております。
税理士の先生は専門的で説明がどうしても複雑に... 続きを読む
税理士の先生は専門的で説明がどうしても複雑に... 続きを読む
投稿日: 21か月前 投稿者: 小さな会社を経営
税理士のコンサルティング業務について
二昔前、昭和の税理士といえば、「税務署のOBが無試験で天下りとしてなるもの」「業務内容は税務申告書の作成」でした。... 続きを読む
投稿日: 22か月前 投稿者: ayanam
たいへん参考になりました。
いかにも税理士を批判しているかのようなタイトルですが、
読んでみると、むしろ税理士さんを応援するような内容でした。... 続きを読む
読んでみると、むしろ税理士さんを応援するような内容でした。... 続きを読む
投稿日: 23か月前 投稿者: ケンジ
目新しさはない
著者の売り込む「儲ける仕組み」ですが、
事例の一つとして有名な「ジョイ家電いまい」を何度となく持ち出しています。... 続きを読む
事例の一つとして有名な「ジョイ家電いまい」を何度となく持ち出しています。... 続きを読む
投稿日: 23か月前 投稿者: 中央線
題名と内容が違いすぎませんか？
題名はある意味その通りと思うのですが、内容はそもそも税理士業務と殆ど関係ないです。税務業務とランチェスターは関係ありませんし。税理士に業務プロセス分析、改善計画を... 続きを読む
投稿日: 23か月前 投稿者: PINKF
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