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内容紹介
広告会社、印刷会社、デザイナーに依頼した広告が、イメージどおりに上がってこなかった、広告・販促効果もイマイチだった――
コストとエネルギーをつぎ込んで作った広告が失敗した時、効果が出ない現状を打破できない「地獄」のようなスパイラル。
そんな地獄を抜け出し、「天国」ともいえる「確実に販売につなげる広告」はどうつくればいいのだろうか？
――この問題の解決の糸口を見つけるための手法を、セールスエンジニアリングデザイン（ＳＥＤ）と名付け、広告づくりの「型」とした。
この「型」は着手条件、レイアウトやキャッチフレーズ開発など体系化されたもので再現性があり、繰り返し使えることが実証されつつある。
では、「広告づくりの『型』とはいったい何なのか？」「広告づくりの『型』はどのように使えるのか？」を解説していこう。
いかにして広告・販促のレスポンスを上げるかを２０年にわたって実践・研究してきた著者がレスポンス広告の考え方から実践方法までを徹底解析！
コストとエネルギーをつぎ込んで作った広告が失敗した時、効果が出ない現状を打破できない「地獄」のようなスパイラル。
そんな地獄を抜け出し、「天国」ともいえる「確実に販売につなげる広告」はどうつくればいいのだろうか？
――この問題の解決の糸口を見つけるための手法を、セールスエンジニアリングデザイン（ＳＥＤ）と名付け、広告づくりの「型」とした。
この「型」は着手条件、レイアウトやキャッチフレーズ開発など体系化されたもので再現性があり、繰り返し使えることが実証されつつある。
では、「広告づくりの『型』とはいったい何なのか？」「広告づくりの『型』はどのように使えるのか？」を解説していこう。
いかにして広告・販促のレスポンスを上げるかを２０年にわたって実践・研究してきた著者がレスポンス広告の考え方から実践方法までを徹底解析！
内容（「BOOK」データベースより）
レスポンス広告の考え方から実践方法まで徹底解析。
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39 人中、34人の方が、｢このレビューが参考になった｣と投票しています。
5つ星のうち 1.0
ビジネス書というより週刊誌的！,
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レビュー対象商品: 確実に販売につなげる 驚きのレスポンス広告作成術 (DO BOOKS) (単行本（ソフトカバー）)
読み物としては面白いが、エンジニアリングを標榜する割には独善的で、科学的でない。ビジネス書というよりは週刊誌的な書きっぷりで｢5分間で8億売った！｣といった類の話とあまり変わらない。紹介されている結果は事実としても、広告の手柄でなく商品力のお陰、価格が安かったから、媒体力の賜物等々、実際の可能性は様々なので、これらを“ＳＥＤ？”だけで説明することに“読み物的面白さ”はあっても、ビジネス書としては無理があるからだ。 実証（スプリットランテスト）により結果は歴然と言うが、紹介されているレスポンスの差は、統計学的には実は誤差範囲内で｢ＡがＢに３倍もの大差をつけて勝った！｣とは言うが、同じテストを、もう一度行えば、逆の結果がでてもおかしくないという事実には言及しない。 発行時期の異なるフリーマガジンによる実証というのにも首を傾げる。ABC協会に加盟する一流誌ですら発行時期や特集が異なれば部数は異なるもので、これがフリーマガジンともなれば、広告の集稿状況次第で部数が調整されることは想像に難くないのだが、それを宅配中心で部数の増減が殆どない新聞のスプリットランテストと同列に扱うかのような説明は、読者に大きな誤解を生んでいるはずだ。 広告をAwake、Memory、Action、Understandに分解した点にはエンジニアリング的姿勢を感じるが、詳細を読むと重複しており、どちらとも言えない要素も多く、しかも比較されている広告は、それらが渾然一体となったもので、純粋にAwakeだけ、Actionだけ、Understandだけを比較したサンプルが無いという点も、科学的と言い難い理由だ。 従ってこれらの結果が、著者の主張するような理由以外であった可能性は否定し難く、緻密さを装うものの、実際には説明に都合の良い事例だけを我田引水的に集めてきた（本当は違う結果の事例も多数あった？）のでは･･と思えてしまう。しかもそれらの最終的な結果が“誤差範囲内！”というのでは、主張されている中身は無いに等しい。PDCAによる検証も、意地悪な言い方をすれば、著者の“思いつきＣＲ”の羅列と、結果に対する“独善的解釈”と言えなくもない。
12 人中、8人の方が、｢このレビューが参考になった｣と投票しています。
5つ星のうち 4.0
広告作りとは深かったんだなぁ,
By
レビュー対象商品: 確実に販売につなげる 驚きのレスポンス広告作成術 (DO BOOKS) (単行本（ソフトカバー）)
知人に勧められて購入した。というのも、以前のように広告を度々打つこともままならず、 また打つにしても確実に反響を得たいともらしていたからだ。 ただ購入したものの、一見、難しそうな本だったので、表紙を開くのに少し時間がかかった。 だが、この本を読んで、これまで奇をてらうことばかり考えていたこと、 しかしそれでは反響を得る広告はできないのだということを思い知った。 父の代のときのように広告費をかけられる時代ではない。 限りある広告費を無駄にしないためにも、もっと真剣に広告作りを しなければならないとこの本を読んで思った。 実際、この本には、小売業の私が応用できる事例がたくさん掲載されている。 どこまでできるか分からないが、できることはすぐに実践してみるつもりだ。 そしてタイトルのように、確実に販売につなげられたらこんなに嬉しいことはない。 やらなければ始まらない。 次に打つ広告から早速取り入れてみようと思う。 タイトル通りに行けばよいのだが。
12 人中、8人の方が、｢このレビューが参考になった｣と投票しています。
5つ星のうち 5.0
広告の「天国」と「地獄」の事例を豊富に示した良書,
By 白桃 (東京都) - レビューをすべて見る
レビュー対象商品: 確実に販売につなげる 驚きのレスポンス広告作成術 (DO BOOKS) (単行本（ソフトカバー）)
著者の公式ブログ「ある広告屋の告白」が好きで、よく読んでいます。本書では、販売実績につながるレスポンス広告の事例を豊富に示し、とことん分析、考察しています。 何万部配って何件反響があった…などの具体的な数もたびたび出てきますので、説得力があります。 チラシ発注の際に、希望の広告デザインを、うまく伝えられず忸怩たる思いをしている中小の経営者、商店主の方には、とても勉強になる一冊だと思います。 また、クライアントにより効果的なチラシ広告の提案をしたい、代理店やデザイナーの方にもぜひ読んでいただきたい一冊です。
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