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内容紹介
営業は「もの売る仕事」ではない。新人が絶対にしてはいけない失敗とは？
全営業マン必読、仕事を楽しむ秘策が満載！！
営業という仕事の成長は、すべて「お客様とあなたとの間にある」。まず、営業の第一歩は「アポイント」を取ること。アポ取りの電話が憂鬱で仕方がないときや、お客様から罵倒されたり、ガチャ切りされてしまったらどうすればよいのか。営業結果を出したければ、１人でも多くのお客様に１回でも多く会うこと。チェックリストで今のあなたの営業力がわかる！わかりやすく、すべてのビジネスパーソン必読の一冊。
全営業マン必読、仕事を楽しむ秘策が満載！！
営業という仕事の成長は、すべて「お客様とあなたとの間にある」。まず、営業の第一歩は「アポイント」を取ること。アポ取りの電話が憂鬱で仕方がないときや、お客様から罵倒されたり、ガチャ切りされてしまったらどうすればよいのか。営業結果を出したければ、１人でも多くのお客様に１回でも多く会うこと。チェックリストで今のあなたの営業力がわかる！わかりやすく、すべてのビジネスパーソン必読の一冊。
内容（「BOOK」データベースより）
小さなプライドは上手に捨てる。「NO」と言われた回数を「断られ目標」にして自分にご褒美を。3週間先のスケジュールまで管理してアポを入れる。営業とは、ものを売ることではなく、お客様の問題を解決すること。
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著者は、リクルート事件で逆境下にあったリクルートで95か月間、月間目標を達成するという偉業をなしとげ、その後移ったプルデンシャル生命保険でも素晴らしい成果を達成した営業マンである。その著者が実に懇切に、営業の心得を説いているのが本書である。不安一杯でこの春に営業職に就いた皆さんだけでなく、初心を省み、営業の原点を確認したいベテラン営業にもお奨めしたい。イラスト付きでポイントが繰り返され、明日からでもすぐ活用できる内容である。
本書のサブタイトルが「Introduction to Business」となっていることに注目したい。「Introduction to Sales」ではない。つまり、直接の読者は営業パーソンであるにせよ、およそビジネスに携わるすべての人々が、顧客に接する際の心構えやあるべき行動を説いているのである。内容は極めて単純だが、一つずつ実践していくことで、営業力や人間力が深まり、成果はいずれ付いてくる。
「営業本」はあまたあるが、その中で本書は、不安一杯の新人営業や、行き詰まりを感じている中堅・ベテラン営業にも勇気を奮い起こし、明日からの新しい一歩を踏み出すのを後押ししてくれそうな本といえる。
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「営業本」はあまたあるが、その中で本書は、不安一杯の新人営業や、行き詰まりを感じている中堅・ベテラン営業にも勇気を奮い起こし、明日からの新しい一歩を踏み出すのを後押ししてくれそうな本といえる。
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営業スキルを身に付けるならこっち、営業の仕事の魅力を感じたいなら前作かな。
この著者の作品はどちらもけっこう深いことが書いてあって参考になりました。
営業に行き詰まった時にまた読み返したい。
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