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内容紹介
どんな話し下手でも、人見知りでも大丈夫な質問術「３つの質問」。これで顧客ニーズをいかに引き出すかを紹介します。著者がリクルート時代に経験し劇的に営業成績が上がった方法で、セミナーでも大人気です。
内容（「BOOK」データベースより）
どんな話し下手でも、人見知りでも大丈夫!営業成績が驚くほどアップするシンプルな質問術。お客様の裏ニーズ、上司の本当の考えを聞き出すコミュニケーション力。
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カスタマーレビュー
最も参考になったカスタマーレビュー
9 人中、9人の方が、｢このレビューが参考になった｣と投票しています。
初めて会うお客様から本音を引き出せたらどんなに楽でしょうか?
営業の場面、初めての人とお会いした時など。
劇的に結果は変わるでしょう。
この本には誰でも簡単にできる質問法が載っています。
内向型の渡瀬さんらしい内容に仕上がっています。
口下手、人見知りする人にぜひ読んでもらいたい一冊です。
訪問しないで「売れる営業」に変わる本―4年連続No.1が明かす
営業マンは理系思考で売りなさいの著者 菊原 智明
営業の場面、初めての人とお会いした時など。
劇的に結果は変わるでしょう。
この本には誰でも簡単にできる質問法が載っています。
内向型の渡瀬さんらしい内容に仕上がっています。
口下手、人見知りする人にぜひ読んでもらいたい一冊です。
訪問しないで「売れる営業」に変わる本―4年連続No.1が明かす
営業マンは理系思考で売りなさいの著者 菊原 智明
5 人中、5人の方が、｢このレビューが参考になった｣と投票しています。
ライターとしては、知らずにこの質問をして
インタビューイの本音を引き出していたのかもしれません。
でも、この手法が営業に使えるとは
考えてみたこともありませんでした。
そもそも何かを売ろうとする時点で
相手の話を聞く態勢になっていなかったんですね。
営業はするのもされるのも相変わらず苦手ですが、
この方法だったら私にもできそう。
さっそく実践してみようと思いました。
ライター仲間にも教えてあげたくなる内容です！
インタビューイの本音を引き出していたのかもしれません。
でも、この手法が営業に使えるとは
考えてみたこともありませんでした。
そもそも何かを売ろうとする時点で
相手の話を聞く態勢になっていなかったんですね。
営業はするのもされるのも相変わらず苦手ですが、
この方法だったら私にもできそう。
さっそく実践してみようと思いました。
ライター仲間にも教えてあげたくなる内容です！
13 人中、11人の方が、｢このレビューが参考になった｣と投票しています。
営業本にはあまり感じた事のない、非常に爽やかな読了感の後にやってくるのは
静かなやる気と決意です。必ずやってみようという静かな決意です。
そこには営業ノウハウ本にありがちな
「よくわからないけど、一か八かやってみるか！！」
というようなギラギラとしたものではなく（それが悪いということではない）
ただ静かに、でも確実に実行に移そうという思いが、わき上がります。
実際に、読後に２人の方に３つの質問を試してみました。
１人は、以前から知っていたお客様。
もう１人は初見のお客様です。
結果は非常に素晴らしいものでした。以前からの知り合いの方とは
より深く知り合え、なんだそうだったんだ！とお互いに言い合う関係になれ、
初見のお客様とも、お互いの趣味について初回から語り合ってしまいました。
そしてこの本で最も唸らされたのが、この質問方法は「はじめに」にも
書かれている通り、ビジネスシーンに限らず、いつどこででも応用が利くもの
だという所です。
１つの内容が、凄く掘り下げて書かれているので、応用力が広いのだと思います。
静かなやる気と決意です。必ずやってみようという静かな決意です。
そこには営業ノウハウ本にありがちな
「よくわからないけど、一か八かやってみるか！！」
というようなギラギラとしたものではなく（それが悪いということではない）
ただ静かに、でも確実に実行に移そうという思いが、わき上がります。
実際に、読後に２人の方に３つの質問を試してみました。
１人は、以前から知っていたお客様。
もう１人は初見のお客様です。
結果は非常に素晴らしいものでした。以前からの知り合いの方とは
より深く知り合え、なんだそうだったんだ！とお互いに言い合う関係になれ、
初見のお客様とも、お互いの趣味について初回から語り合ってしまいました。
そしてこの本で最も唸らされたのが、この質問方法は「はじめに」にも
書かれている通り、ビジネスシーンに限らず、いつどこででも応用が利くもの
だという所です。
１つの内容が、凄く掘り下げて書かれているので、応用力が広いのだと思います。
最近のカスタマーレビュー
良質な本
この類の本は、そりゃそうだよ的な当たり前のことばかり書いてあるため、あまりためにならない本が多い中、... 続きを読む
投稿日: 12日前 投稿者: タブラ ラサ
翌日から使えます
営業歴もうすぐ18年を迎えますが、渡瀬先生の本は、数ある営業本の中でも一番即効性があると思います。無口なお客様でも、この質問を駆使すれば、裏ニーズを掴めるようにな... 続きを読む
投稿日: 1か月前 投稿者: ロトマスター
価値ある一冊
最初から最後まで読みやすく、話しも一貫しており、
とても内容の濃い一冊だと思います。... 続きを読む
とても内容の濃い一冊だと思います。... 続きを読む
投稿日: 10か月前 投稿者: ヨシマサ
相手が本音を話しやすい状況を創る
3つの質問術という事で、
時間軸に沿った形で聞いていけば、
無理なくお客様がお話をしてくれる... 続きを読む
時間軸に沿った形で聞いていけば、
無理なくお客様がお話をしてくれる... 続きを読む
投稿日: 10か月前 投稿者: 大阪の営業研修会社社長
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