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商品の説明
内容（「MARC」データベースより）
客に好感をもたれ、楽しく買物しやすい店をつくるための販売心理学。客層別の購買行動特性、色彩の使い方、買いやすいレイアウトや陳列、POPなどについて具体的に解説する。
著者略歴 (「BOOK著者紹介情報」より)
松村 清
Excell‐Kドラッグストア研究会及びExcell‐Kコンサルティンググループを率いる流通コンサルティング会社(株)ドムス・インターナショナルの代表者。小売業、卸店、メーカーに対するコンサルテーションをはじめ、講演、執筆、流通視察セミナーのコーディネーターとして活躍。特にドラッグストア開発、ロイヤルカスタマーづくりおよびシニアマーケティングのための実務と理論に精通し、指導と研究では第一人者。年間半年を米国で生活し、消費者の目・プロの目を通して最新かつ正確な情報を提供しながら、国内外における視察・セミナー・講演を精力的にこなす。メーカー、卸店に対しては小売りチャネルの開発および戦略づくりを指導する一方、企業向けの各種トレーニングも実施。日米各種流通業の提携活動の他、日欧米企業の顧問・アドバイザーとしても活躍している。販売革新(商業界)、チェーンストアエイジ、じほう、ドラッグマガジン、ストアエイジ(健康産業新聞)、薬局新聞等の業界誌およびメーカー機関誌に最新のアメリカ小売業情報をはじめ、すぐ活用できるロイヤルカスタマーづくり、店頭マーチャンダイジング、シニアマーケティング等に関するノーハウを定期的に掲載。慶応大学法学部卒(法学)、ミズリーバレーカレッジ卒(経済)、カリフォルニアサンタクララ大学院卒(MBA)。日本コカコーラ(株)(ブランド/販売促進/市場開発マネジャー)、ジョンソン・エンド・ジョンソン(株)(営業企画/営業統括部長)を経て独立(’90)(本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです)
Excell‐Kドラッグストア研究会及びExcell‐Kコンサルティンググループを率いる流通コンサルティング会社(株)ドムス・インターナショナルの代表者。小売業、卸店、メーカーに対するコンサルテーションをはじめ、講演、執筆、流通視察セミナーのコーディネーターとして活躍。特にドラッグストア開発、ロイヤルカスタマーづくりおよびシニアマーケティングのための実務と理論に精通し、指導と研究では第一人者。年間半年を米国で生活し、消費者の目・プロの目を通して最新かつ正確な情報を提供しながら、国内外における視察・セミナー・講演を精力的にこなす。メーカー、卸店に対しては小売りチャネルの開発および戦略づくりを指導する一方、企業向けの各種トレーニングも実施。日米各種流通業の提携活動の他、日欧米企業の顧問・アドバイザーとしても活躍している。販売革新(商業界)、チェーンストアエイジ、じほう、ドラッグマガジン、ストアエイジ(健康産業新聞)、薬局新聞等の業界誌およびメーカー機関誌に最新のアメリカ小売業情報をはじめ、すぐ活用できるロイヤルカスタマーづくり、店頭マーチャンダイジング、シニアマーケティング等に関するノーハウを定期的に掲載。慶応大学法学部卒(法学)、ミズリーバレーカレッジ卒(経済)、カリフォルニアサンタクララ大学院卒(MBA)。日本コカコーラ(株)(ブランド/販売促進/市場開発マネジャー)、ジョンソン・エンド・ジョンソン(株)(営業企画/営業統括部長)を経て独立(’90)(本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです)
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形式:単行本
初期段階の販売の法則だと思う。ただ、分析した結果のいろんな法則がのっているので気づかない点も多くのっている。ですので、日ごろの業務を確認しつつ読むといいかもしれない。主に、海外の小売業をお手本に書いている。
8 人中、6人の方が、｢このレビューが参考になった｣と投票しています。
形式:単行本
販売は消費者が買いたい気持ちになったときに初めて成り立つ。この本は、消費者を購買に導くためのカギを人間心理学・行動学からひも解いて具体的に分かりやすくしかも面白く解説してくれる。物を売る前にまず人間を知ることの大切さを思い知らされた。まさに目からウロコ。売る楽しさ・奥深さを知るための必見の書です。
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