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異業種競争戦略
 
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異業種競争戦略 (単行本)

by 内田 和成 (著)
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内容紹介

流通vs銀行、家電vs光学機器、電気vsガス、フリーペーパーvs雑誌――成熟市場で「成長」を求める壮絶な戦いが始まった。予期せぬ競争相手の出現、破壊される収益構造など、進化するビジネスモデル戦争の本質を説く。


内容（「BOOK」データベースより）

新しいルールをつくれ!成熟市場で始まった顧客の奪い合い。それは、業界という枠組みを越えた戦い―“異業種格闘技”であり、ビジネスモデルの戦いである。この新しいタイプの競争構造を「事業連鎖」で読み解き、新たなビジネスのルールを確立するための手法を提示する。
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5.0 out of 5 stars まず本質をきちんとつかむために, 2009/11/23
By gilles-nao (東京都港区) - See all my reviews
内田さんの本は、「仮説思考 BCG流 問題発見・解決の発想法」を読んだときにも感じたのだが、今日的な現場で戦略コンサルティングの実務に携わっている人々のリアルな「頭の動かし方」を、不要な専門用語や派手なフレームワークを極力使わずに、きわめてわかりやすく説明している。こういうきわめてわかりやすい説明は、MBA修了者や短期間の戦略コンサルティング会社勤務経験者が書いている、自分が得た知識をそれらしく振り回してみた体験談の域を出ない「MBA的なフレームワークを紹介する経営戦略本」では見られないものであり、豊富なプロジェクトの経験を通じて「本質」を深くご理解されているからこそできる技であろう。さすが。

今回の「異業種競争戦略」は、早稲田大学の社会人向けMBAの名物授業（2005年当時は「市場競争戦略」という名前だったはず）のエッセンスが余すところなく紹介されており、従来型の経営戦略論が見逃しがちな「代替」が頻繁に起こる今日的な事業環境において、いかに考え、いかに行動すべきかについて、骨太で具体的な示唆が提示されている。

個人的には（本著の中では多くの方々にとって中核的なメッセージではないだろうが）第7章の「パラダイム・シフターを見逃さない」の中の、「パラダイム・シフター」と「ゴッド・ファーザー」の連携モデルの提案の部分が、私がここのところ現場で接しているクライアント企業の課題解決の「成功パターン」に近くて、特に興味深かった。

今日的な経営戦略の課題に直面し、その解決に取り組もうとされている方々は、あまたある「MBA的なフレームワークを紹介する経営戦略本」よりも前に、まず本質をきちんとつかむために、本著を読まれることを強くお奨めする。
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4 of 7 people found the following review helpful:
3.0 out of 5 stars 事業構造の異なる会社が同じセグメントの顧客を取り合う, 2009/11/13
事業構造の異なる会社が同じセグメントの顧客を取り合うというのを身近な具体例を例に紹介している。

ビジネス書をある程度読み込んでいる人は、他でもよく取り上げられている具体例ばかりであまり面白くなかった。「こことここが競合になるのか？」といったもっと意外性のあるものを紹介してほしかった。デジカメ市場でカメラ業界のニコンが他業界のカシオやソニーと競合しているというのはわかりやすいけど、誰でも知っていることで真新しさがない。
ちょっと物足りなかったかな。

この辺の知識に明るくない人は、わかりやすいのでいいと思う。
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3 of 5 people found the following review helpful:
5.0 out of 5 stars 異業種格闘技では「戦時」の心構えが必要, 2009/11/12
By zuKao (東京都) - See all my reviews
異業種格闘技を読み解くため、バリューチェーンの上位概念ともいうべき新コンセプトとして「事業連鎖」という概念が提示されている。
バリューチェーンは、ひとつの企業の中に閉じられた価値連鎖を表す(事が多かった)が、「事業連鎖」は製品や事業をまたがる、より広範な事業間の関わりを記述するとの事。
また最終章では、異業種格闘技の戦いの心得(主にリーダーシップ)も記されている。
内容紹介でも「ビジネスモデル戦争」という表現が使われているが、まさに異業種格闘技は戦争であり、その戦い方は「平時」のもではなく「戦時」の戦い方が必要となる。
とかく「平時」の戦いをしてしまうが、あらあめて今は「戦時」なのだと痛感させられる。
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