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商品の説明
内容（「BOOK」データベースより）
営利企業、政府機関、公益機関などの組織顧客のニーズを探索し、それに対するソリューションを提供する企業マーケティング活動に関する研究書。産業財のマーケットを、顧客の集合体としての市場、市場における特定顧客との関係性、その顧客の購買センターという3つの次元でとらえつつ、製品、価格、流通、販売促進という伝統的なマーケティングの理論体系にフィットさせてプログラムを構築。
著者について
マイケル・D・ハット:アリゾナ州立大学のW・P・ケアリー・スクール・オブ・ビジネスにおいて,マーケティングの教授。
トーマス・W・スペイ:マイアミ大学リチャード・T・ファーマー・スクール・オブ・ビジネスのマーケティング教授。
訳者・笠原英一:立教大学大学院ビジネスデザイン研究科教授。
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7 人中、6人の方が、｢このレビューが参考になった｣と投票しています。
形式:単行本
「産業財」と聞くと「製造業だけが対象かな？」と思いがちですが、対象は「取引相手が組織顧客(BtoB)のマーケティング活動」であり、コンサルティング会社や保険会社、ホテル、旅行会社などのサービス提供企業のマーケターにとっても、非常に参考になります。
私自身、製造業ではなくITやサービス提供企業でのBtoBマーケティングの経験がありますが、とても勉強になりました。もっと早くこの「産業財マーケティング」という分野を意識していれば良かったなと思います。個人で購入するのがちょっと難しい場合は、会社のライブラリーや蔵書にリクエストしてみるもの良いかもしれません。保存版です！
私自身、製造業ではなくITやサービス提供企業でのBtoBマーケティングの経験がありますが、とても勉強になりました。もっと早くこの「産業財マーケティング」という分野を意識していれば良かったなと思います。個人で購入するのがちょっと難しい場合は、会社のライブラリーや蔵書にリクエストしてみるもの良いかもしれません。保存版です！
7 人中、6人の方が、｢このレビューが参考になった｣と投票しています。
形式:単行本
産業財ビジネスにかかわるすべての方、マーケティングを広く深く学びたい方、そして本書の題名に目が留まったすべての方にとって、本書は間違いなくバイブルとなるであろう。
本書は産業財ビジネス全体をマーケターの視点から構造化し、マーケティング初心者にも非常に分かりやすく解説している。
私は半導体のマーケターをしているが、産業財にかかわる者であれば、誰しも”あれって、そういうことだったのか！”と開眼させてくれる内容が満載である。
アカデミックな装丁で値段も多少ハードルが高いが、産業財の実務に携わっている者が読んでこそ、本書本来の良さが活きてくると思われる。
マーケティングって何？という産業財の営業マンや経営者が読めば、今より格段にあなたのビジネスは拡がりを持ち、ずっと産業財ビジネスが楽しくなるであろう。
かなりボリュームがある本ではあるが、これはそれだけ読者が分かりやすく丁寧に書いてある証拠である。
また学術的なマーケティングの本にありがちな理解不能な表現を非常に分かりやすく日本語訳しており、これはおそらく訳者が実務家に読んでもらうことを前提に翻訳したのであろう。
”産業財”という一見地味な世界にマーケティングの概念を持ち込んだ、まさに”男気”を感じる本である。
本書は産業財ビジネス全体をマーケターの視点から構造化し、マーケティング初心者にも非常に分かりやすく解説している。
私は半導体のマーケターをしているが、産業財にかかわる者であれば、誰しも”あれって、そういうことだったのか！”と開眼させてくれる内容が満載である。
アカデミックな装丁で値段も多少ハードルが高いが、産業財の実務に携わっている者が読んでこそ、本書本来の良さが活きてくると思われる。
マーケティングって何？という産業財の営業マンや経営者が読めば、今より格段にあなたのビジネスは拡がりを持ち、ずっと産業財ビジネスが楽しくなるであろう。
かなりボリュームがある本ではあるが、これはそれだけ読者が分かりやすく丁寧に書いてある証拠である。
また学術的なマーケティングの本にありがちな理解不能な表現を非常に分かりやすく日本語訳しており、これはおそらく訳者が実務家に読んでもらうことを前提に翻訳したのであろう。
”産業財”という一見地味な世界にマーケティングの概念を持ち込んだ、まさに”男気”を感じる本である。
5 人中、4人の方が、｢このレビューが参考になった｣と投票しています。
形式:単行本
当該テーマに関しては、今まで、帯に短し、襷に長し（おびにみじかし、たすき
にながし）状態で、適切な書籍が非常に限定的であった。産業財マーケティング
というタイトルをつけながら、営業バリバリの内容だったり、消費財とそれほど
違いを出せず、単にＩＴという分野にフォーカスしただけの本であったり、また
は、実務でどのように生かしてよいか見当もつかないような、こねくり回した難
解で、実務の現場で参照できない内容だったり.....本著は、確かに米国でロン
グセラーだけあり、実務家が開発や営業の現場ですぐにでも活用できるような考
え方や具体的な打ち手が惜しげもなく展開されている。かつ、各論の部分で、詳
細な研究論文のリファレンスがついており、その点で研究にも活用できる。実務
と理論が高い次元で統合された、希有の良書だと思う。訳も、専門用語を使いな
がらも読みやすい。研究理論書でありながら、実務的にも直接活用できる点がう
れしい。
にながし）状態で、適切な書籍が非常に限定的であった。産業財マーケティング
というタイトルをつけながら、営業バリバリの内容だったり、消費財とそれほど
違いを出せず、単にＩＴという分野にフォーカスしただけの本であったり、また
は、実務でどのように生かしてよいか見当もつかないような、こねくり回した難
解で、実務の現場で参照できない内容だったり.....本著は、確かに米国でロン
グセラーだけあり、実務家が開発や営業の現場ですぐにでも活用できるような考
え方や具体的な打ち手が惜しげもなく展開されている。かつ、各論の部分で、詳
細な研究論文のリファレンスがついており、その点で研究にも活用できる。実務
と理論が高い次元で統合された、希有の良書だと思う。訳も、専門用語を使いな
がらも読みやすい。研究理論書でありながら、実務的にも直接活用できる点がう
れしい。
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