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内容（「BOOK」データベースより）
顧客に利益をもたらす。だからまた売れる。不況時には力を貯める。だから好況時に躍進できる。工作機械トップメーカーが実践で培った顧客密着必勝戦略の全貌。
著者略歴 (「BOOK著者紹介情報」より)
浜中 憲一
1949年1月3日生まれ。株式会社アマダでマーケティング部門の責任者として商品・販売・開発・市場戦略など幾多のマーケティングを実践。2009年にアマダを退職し現在は中小企業などへ「売れる商品と売れる仕組みづくり」についてコンサルティングや講演、(独)中小企業基盤整備機構及び(財)神奈川県産業振興センターの販路開拓支援活動など
角澤 明
1960年9月11日生まれ。株式会社アマダで新商品開発、マーケティング、戦略構築に携わる。2002年に起業し、行政・民間への経営コンサルティング活動および大手企業マネジメント層を中心とした人財開発研修を展開。株式会社コンサルトネット代表取締役、中小企業診断士(本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです)
1949年1月3日生まれ。株式会社アマダでマーケティング部門の責任者として商品・販売・開発・市場戦略など幾多のマーケティングを実践。2009年にアマダを退職し現在は中小企業などへ「売れる商品と売れる仕組みづくり」についてコンサルティングや講演、(独)中小企業基盤整備機構及び(財)神奈川県産業振興センターの販路開拓支援活動など
角澤 明
1960年9月11日生まれ。株式会社アマダで新商品開発、マーケティング、戦略構築に携わる。2002年に起業し、行政・民間への経営コンサルティング活動および大手企業マネジメント層を中心とした人財開発研修を展開。株式会社コンサルトネット代表取締役、中小企業診断士(本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです)
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6 人中、5人の方が、｢このレビューが参考になった｣と投票しています。
世の中で出回っているマーケティング関係の本は、ＢtoＣの消費財向け、またはマーケティングの学術的な本が多い。この本は、それらとは一線を画しており、あくまでも製造業の社内から見た、リアルな実践向きの本である。「顧客第一主義」といった耳障りのいい言葉が、業務プロセスにまで落とし込まれており、マーケティングの範囲にとらわれない内容である。
特にアマダの実際の製品の事例を惜しみなく活用し、成功した製品だけでなく失敗した製品の敗因分析まで、正直に書いてある点に非常に驚かされる。マーケティングが、小手先の営業戦略でなく、経営戦略から組織戦略・生産戦略まであらゆる工程に「プロセス」として組み込まれているため、製造業の現場で何度も読み返して教科書的に活用することが出来る。
おそらくＢtoＢの生産財向けの製造業にかかわる人は、「目からうろこ」の内容ではないだろうか。製造業で技術が活かせずに売上に伸び悩んでいる企業の経営者や管理者層だけでなく、経営コンサルタントが読んでも納得の一冊である。
特にアマダの実際の製品の事例を惜しみなく活用し、成功した製品だけでなく失敗した製品の敗因分析まで、正直に書いてある点に非常に驚かされる。マーケティングが、小手先の営業戦略でなく、経営戦略から組織戦略・生産戦略まであらゆる工程に「プロセス」として組み込まれているため、製造業の現場で何度も読み返して教科書的に活用することが出来る。
おそらくＢtoＢの生産財向けの製造業にかかわる人は、「目からうろこ」の内容ではないだろうか。製造業で技術が活かせずに売上に伸び悩んでいる企業の経営者や管理者層だけでなく、経営コンサルタントが読んでも納得の一冊である。
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BtoB市場に必要なマーケティングの仕組みを
数々の現場の事例からとりあげています。
アマダにおけるマーケティング事例を数多く挙げて、
成功、失敗の理由、または売れた、売れない理由に対する深い分析により、
「売れる商品」と「売れる仕組みづくり」の構築プロセスを紹介しています。
概念論や精神論ではない、数々の実践から裏付けられる
顧客接点における実践マニュアルだと感じます。
顧客の潜在ニーズに到達できるよう、
数々の工作機械における「探して、仕込んで、育てる」実践は
どのように行われたのか、そのプロセスを見ることで、
生産財市場のおける着実なマーケティングのプロセスを感じとることが出来ました。
生産財市場に関わる方、マーケティングに携わる方をはじめとして、
企業の技術支援に関わる方々にも広く読んでいただきたい一冊です。
数々の現場の事例からとりあげています。
アマダにおけるマーケティング事例を数多く挙げて、
成功、失敗の理由、または売れた、売れない理由に対する深い分析により、
「売れる商品」と「売れる仕組みづくり」の構築プロセスを紹介しています。
概念論や精神論ではない、数々の実践から裏付けられる
顧客接点における実践マニュアルだと感じます。
顧客の潜在ニーズに到達できるよう、
数々の工作機械における「探して、仕込んで、育てる」実践は
どのように行われたのか、そのプロセスを見ることで、
生産財市場のおける着実なマーケティングのプロセスを感じとることが出来ました。
生産財市場に関わる方、マーケティングに携わる方をはじめとして、
企業の技術支援に関わる方々にも広く読んでいただきたい一冊です。
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B2Bビジネスをしている者にとっては、助けになる一冊だと思います。
B2Bビジネスにおいて大きな影響力を及ぼすのは、顧客にとっての真のパートナーであり、それは継続的な顧客密着を前提に信頼を獲得してこそ築き上げることができます。その実践方法を戦略フレームワークによる体系立てた説明から、顧客から得るべき具体的な情報項目やアクションプランに至るまで、丁寧に書き上げられていると感じました。
「気持ちや考え方を変えれば明日からあたなも売れるようになる」のような拙速なマーケティング関連の著書が氾濫する昨今において、マーケティングの王道は「需要の創造と維持」であることを改めて考えさせられました。
商品開発についても競争戦略の観点から具体的に書かれてますので、そちらの方面の方にも有益だと思います。
マーケティングや顧客との関係構築で行き詰まったときには、再度読み直したいと思います。
B2Bビジネスにおいて大きな影響力を及ぼすのは、顧客にとっての真のパートナーであり、それは継続的な顧客密着を前提に信頼を獲得してこそ築き上げることができます。その実践方法を戦略フレームワークによる体系立てた説明から、顧客から得るべき具体的な情報項目やアクションプランに至るまで、丁寧に書き上げられていると感じました。
「気持ちや考え方を変えれば明日からあたなも売れるようになる」のような拙速なマーケティング関連の著書が氾濫する昨今において、マーケティングの王道は「需要の創造と維持」であることを改めて考えさせられました。
商品開発についても競争戦略の観点から具体的に書かれてますので、そちらの方面の方にも有益だと思います。
マーケティングや顧客との関係構築で行き詰まったときには、再度読み直したいと思います。
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