生命保険 あなたにとってよい営業マン、ダメな営業マン [単行本（ソフトカバー）]

3万人の営業マンを研修してきた著者が教える!ダメな営業マンは保険商品の話ばかりする。保険は「営業マン」で選びなさい。

「生命保険は難しい」「自分が加入している保険の内容がわからない」そう思っていませんか?　そのような読者のために、「生命保険のしくみ」や「保険商品」を解説する書籍は多数、刊行されてきました。でも、この本はこれまでの「生命保険の本」とはまったく違います。本書のテーマは、保険の「営業マン」。著者は、保険商品ではなく、「営業マンを選ぶ」ことを提案しています。
　では、どんな営業マンを選べばいいの?　よい営業マンに出会うにはどうすればいいのでしょうか?　営業マン時代は1億円プレイヤー、その後、約3万人の営業マンを研修してきた著者が、営業マンを選ぶ理由と具体的な選び方をくわしくご説明します。勧誘しに来た営業マンに加入するしかないわけではありません。
　営業マンは「選べる」時代になってきているのです!

花田　敬(はなだ　たかし)

　イーエフピー株式会社代表取締役。1960年、大分県生まれ。
1993年、ソニー生命保険株式会社熊本支社入社。熊本県内での営業で3年目に1億円プレイヤーに。
その後、保険代理店を設立し、6年連続でMDRT(全世界の生保営業トップクラス)会員。

　99年、イーエフピー株式会社を設立。業界初の生命保険の比較サイトe-hoken.comを開設・運営し、注目される。同サイトの無料保険相談で、約15,000人の相談に対応。現在は、第三者の立場で一般消費者、保険営業マン、企業向けのセミナー・講演を多数手がけるほか、生保、銀行などの営業コンサルティングも行なっている。
著書に、『基本「売る」ための教科書』(小社刊)などがある。

花田 敬
イーエフピー株式会社代表取締役。1960年大分県生まれ。1993年、ライフプランナーとしてソニー生命保険株式会社熊本支社入社。熊本県内で営業して3年目に1億円プレイヤーに。94年95年連続社長賞受賞。96年、同社を退社し、ソネット九州株式会社(保険代理店)を設立し、同社代表取締役に就任。99年まで6年連続でMDRT(全世界の生保営業トップクラス)会員となる。98年に上京し、99年、イーエフピー株式会社を設立。業界初の生命保険の比較サイトe‐hoken.comを開設・運営。2000年より同サイトで無料保険相談を始め、現在までに約15,000人の相談に対応している。現在は、CFP・募集人資格を返上し、第三者の立場で一般消費者向けの保険セミナーのほか、生保、銀行、証券、住宅メーカー、中小企業などの営業コンサルティングも行なっている。東京都中央区在住(本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです)