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生命保険のカラクリ (文春新書)
 
 
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生命保険のカラクリ (文春新書) (新書)

by 岩瀬 大輔 (著)
4.7 out of 5 stars  See all reviews (9 customer reviews)
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Product Description

内容紹介

日本の全世帯の9割が加入し、「住宅についで、人生2番目に大きな買い物」といわれる生命保険。1000万円近い「買い物」をしているのに、加入者はあまりにその仕組みや内訳を知らされていないのではないか?
従来、藪の中だった「生命保険のカラクリ」を、ネット生保の副社長が明快、解き明かす。かけ捨ては損ではない、保険料はどこも同じではない、保険にボーナスはない、途中でやめたら損とは限らない、などなど、セイホの常識をくつがえし、生命保険会社の舞台裏から、「保険にかしこく入るための7か条」まで。
生命保険に入っている人、入ろうと考えている人、さらに保険業界で働く人、セイホに関わるすべての人たちのための「必読の書」。


内容（「BOOK」データベースより）

日本の約九割の世帯が加入しながらわかりにくい生保。保険業法の改正により、外資の波も押し寄せている。生保のしくみを知って、新時代の保険との付き合い方を身につけよう。
See all Product Description

Product Details

  • 新書: 232 pages
  • Publisher: 文藝春秋 (2009/10/17)
  • ISBN-10: 4166607235
  • ISBN-13: 978-4166607235
  • Release Date: 2009/10/17
  • Product Dimensions: 6.8 x 4.3 x 0.6 inches
  • Average Customer Review: 4.7 out of 5 stars  See all reviews (9 customer reviews)
  • Amazon.co.jp Sales Rank: #145 in 本 (See Bestsellers in 本)

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20 of 29 people found the following review helpful:
5.0 out of 5 stars タコが自分の足を喰う話, 2009/10/20
著者は米国のハーバードビジネススクールで学んだ
後、三年前から立ち上げ始めたインターネット専業生命
保険会社の副社長を務めるようになった人物である。

本書ではセイホ業界の慣行、姿勢、商品開発、営業
などに見られる問題にずばずばと切り込んでいる。
「業界に染まってしまう前に」書いてしまおうと思った
のだそうだ。実に賢明なことである。

曰く、旧来の生保は大量のセールスマン（レディ）を
抱えて彼らの口説き（義理人情プレゼント）に頼って
保険を売り込み、その扱い商品は人件費等の見合いで
実質手数料がひどく高額になっている。かかる実態を
隠すために保険会社は分かりにくい特約を多数付けて
消費者を目くらましにしてきた。保険料の不払いなどの
スキャンダルも、根本は消費者を見ずに自らの組織を
維持することに汲々とするから生じるのではないか。

しかし、このような消費者のためにならないビジネス
モデルは明らかに限界に来たはずだ。なぜなら著者らの
努力によって保険に使われないお金（付加保険料）が
法外に高額であることが白日の下に晒され、またこれを
嫌うならばネット生保や共済といった代替手段が末端の
消費者にも提供されるようになったのであるから。生命
保険の見直しを考えている方、内容がよく分からないままに
毎年保険の更新を続けている方、職場等で生保の勧誘を
受けて考慮中の方々などには是非一読をお勧めしたい。

本書は若くて優秀な経済人が高いモチベーションで
新しいビジネスを立ち上げつつあるその途中経過を
リアルタイムで読ませてくれるという点でも興味深い。
評者は著者と彼の会社の成功を切に祈る次第である。
社会の共助のためにという志がさらに磨かれんことも。
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9 of 15 people found the following review helpful:
5.0 out of 5 stars 生命保険を知る上で必要十分条件では？, 2009/10/25
保険のカラクリを丁寧に且つ平易に書いた良書（著者が元コンサル・MBAホルダー
の為か、非常に分りやすくフレームワーク化した文章構成になっている）。
上記のレビューにあるように保険には『純保険料』と『付加保険料』
の2つに大別されており、生保レディによる非日本独特の営業スタイルは
各国と比較しても特異な販売スタイルであり、非常にコスト（付加保険料）
の足かせとなっている。これにより、本来保障の対象となる純保険への支払
い以上の保険料を支払わされている日本の生保業界を克明に記載。
146ページの「生命保険会社の資金フロー」や161ページの「シサ・リサ・ヒサ」
などその他非常に貴重な図解・データもあり参考になりますよ。
個人的には「シサ・リサ・ヒサ」のデータはショッキングでした。

たった、780円（税別）でインパクトのある生活防衛ができるなら絶対安い買い物
とおもひます。


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3 of 5 people found the following review helpful:
5.0 out of 5 stars 保険とは何かを説明した良書, 2009/11/10
本書は生命保険について保険会社の収益の仕組みを通して契約者にかしこい保険契約を勧めるものです

冒頭，自社の保険加入者が死亡したことで，その遺族に保険料を支払いに行く記述がある
本書に保険のマニュアル本を期待していた私は正直なところ過剰とも思える遺族の詳細な描写に読み始めたときは
イライラした.
しかし読み終えた後で改めて冒頭部分を読んでみると，「生命保険とは契約者にお金を支払うことこそが仕事だ」という著者の信念に基づくものであったとわかった
著者の経営する保険会社の宣伝的意味合いもあったと思うが，「保険料と対価」で考えがちな
「保険」とはどういう仕事かを説明するためにはひつようなものだったのだろう.


生命保険というしくみは広義にはローマ時代からあるらしい不幸にして死んだ人をお金を出し合って助ける
助け合いのしくみである　その意味で「掛け捨て」というものはないと本書には書いてある

理系の私としては，保険会社の統計分析能力(つまりは人の死ぬ確率と保険料)に興味があったが，
それが「保険数理」という特殊な資格(アクチュアリー資格試験)で日本にも1000人ほどしかいない難関であるということがわかり
非常に納得できた.　それは，セールスレディーを含め，保険会社の正社員といえども簡単に理解できるようなものではないのだ.
とにかくいろいろな疑問が生命保険にはあったがこの本を読んでかなりの部分が納得できた
良書である
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