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商品の説明
内容紹介
あなたの会社や商品の「強み」は何ですか？
それは、消費者の心にきちんと届いていますか？
マーケティングの世界的権威ジャック・トラウトによる、
『ポジショニング戦略』と並ぶ不朽の名著
モノと情報があふれる現代社会で、
消費者の心をつかむ唯一の方法を、
豊富な事例とともに徹底解説。
すべてのマーケター、経営者必読
原題：『DIFFERENTIATE OR DIE 2nd Edition』
それは、消費者の心にきちんと届いていますか？
マーケティングの世界的権威ジャック・トラウトによる、
『ポジショニング戦略』と並ぶ不朽の名著
モノと情報があふれる現代社会で、
消費者の心をつかむ唯一の方法を、
豊富な事例とともに徹底解説。
すべてのマーケター、経営者必読
原題：『DIFFERENTIATE OR DIE 2nd Edition』
内容（「BOOK」データベースより）
あなたの会社や商品の「強み」は何ですか?それは、消費者の心にきちんと届いていますか?「強み」の正しい見つけ方、伝え方。モノと情報があふれる現代社会で、消費者の心をつかむ唯一の方法。
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16 人中、14人の方が、｢このレビューが参考になった｣と投票しています。
ポジショニング戦略で有名なトラウトの本。
実はこの人、昔からずーっと同じ事を言っている。
ポジショニングとフォーカスを徹底し、独自性を追及する。当人の説明を借りれば、マイケル・ポーターの唱える「ポジションング」を、では具体的にどうすれば実現できるのかということを示そうとする。しかし、いつまで経っても世の中の多くの企業は不思議なくらい理解しない。だから、いつまでも語り続ける必要があるそうだ。「マーケティング担当者は独自性にこだわり続けなければならない」と。
本書の最大のポイントは、マーケティングとは思考力と理性に基づく「論理的なプロセス」だという主張だろう。ところが、アメリカでは（そしておそらく日本でも）、「クリエイティブな思い」に頼ったマーケティングをやっている企業が多すぎる。科学ではなくアートであろうとして失敗する。
「マーケティングとは、見込み客の意識の中で闘われるゲームだ」「商品が良いだけでは勝てない。良いと認識してもらえば勝てる」「独自性を伝えるのにやりすぎるということはない」。
面白い。説得力のある強力なメッセージを散りばめ、これでもかというくらい、たくさんの実例を次々繰り出してくる。何しろ、アメリカ国務省や民主党からも戦略立案の依頼が来る人だ。豊富な経験が主張を空論に終わらせない。その点が、学者の書いたものと決定的に異なっている。
「CEOの失敗をつぶさに眺めてみると、執行以前に、そもそも戦略がまずかったケースが目立つ」。
独自性の追求は、我々が重要だと思っている以上に重要なものなのだと強く感じる一冊。
実はこの人、昔からずーっと同じ事を言っている。
ポジショニングとフォーカスを徹底し、独自性を追及する。当人の説明を借りれば、マイケル・ポーターの唱える「ポジションング」を、では具体的にどうすれば実現できるのかということを示そうとする。しかし、いつまで経っても世の中の多くの企業は不思議なくらい理解しない。だから、いつまでも語り続ける必要があるそうだ。「マーケティング担当者は独自性にこだわり続けなければならない」と。
本書の最大のポイントは、マーケティングとは思考力と理性に基づく「論理的なプロセス」だという主張だろう。ところが、アメリカでは（そしておそらく日本でも）、「クリエイティブな思い」に頼ったマーケティングをやっている企業が多すぎる。科学ではなくアートであろうとして失敗する。
「マーケティングとは、見込み客の意識の中で闘われるゲームだ」「商品が良いだけでは勝てない。良いと認識してもらえば勝てる」「独自性を伝えるのにやりすぎるということはない」。
面白い。説得力のある強力なメッセージを散りばめ、これでもかというくらい、たくさんの実例を次々繰り出してくる。何しろ、アメリカ国務省や民主党からも戦略立案の依頼が来る人だ。豊富な経験が主張を空論に終わらせない。その点が、学者の書いたものと決定的に異なっている。
「CEOの失敗をつぶさに眺めてみると、執行以前に、そもそも戦略がまずかったケースが目立つ」。
独自性の追求は、我々が重要だと思っている以上に重要なものなのだと強く感じる一冊。
6 人中、5人の方が、｢このレビューが参考になった｣と投票しています。
著者の既存書籍を読んでる方には目新しいものは少ないかと。
4 人中、2人の方が、｢このレビューが参考になった｣と投票しています。
Amazonが確認した購入
ユニーク・セリング・ポイント（USP)確立の重要性を説いている。USP確立の重要性を説いているわけには、本書に強いUSPが見当たらない、という皮肉がある。
ブランドを拡散させないこと、フォーカスの重要性など、「フォーカス」（アル・ライズ、海と月社）を彷彿とさせる。というか、２書の著者達は北米で共に著名なマーケティングコンサルタントということで、彼の地で受け入れられている主張なのだろう。主張には別に異論はない。
自説を展開していく上での企業事例では、本書の方が勝っている。きっと、このような著者は「著作に使える」と思える事例記事を徹底的にクリップするスタッフを擁しているのだろう。そうでなければ、これだけ目が行き渡らない。
ところが、本書では事例が過大に過ぎ、主張のポイントの方が拡散されてしまっている。つまり、「フォーカス」を主張している書がそれを失っているというべきだろう。３００ページ余を読み終わっても、骨太なメッセージが立ち上がらないで、「最初の主張は何だったけ？」ということになってしまった。言っていることはよいのだが、著作としての構成と叙述に難があり、かつ新奇な主張が見られない
ブランドを拡散させないこと、フォーカスの重要性など、「フォーカス」（アル・ライズ、海と月社）を彷彿とさせる。というか、２書の著者達は北米で共に著名なマーケティングコンサルタントということで、彼の地で受け入れられている主張なのだろう。主張には別に異論はない。
自説を展開していく上での企業事例では、本書の方が勝っている。きっと、このような著者は「著作に使える」と思える事例記事を徹底的にクリップするスタッフを擁しているのだろう。そうでなければ、これだけ目が行き渡らない。
ところが、本書では事例が過大に過ぎ、主張のポイントの方が拡散されてしまっている。つまり、「フォーカス」を主張している書がそれを失っているというべきだろう。３００ページ余を読み終わっても、骨太なメッセージが立ち上がらないで、「最初の主張は何だったけ？」ということになってしまった。言っていることはよいのだが、著作としての構成と叙述に難があり、かつ新奇な主張が見られない
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