出版社/著者からの内容紹介
お客の心を理解することが、ビジネスで勝利する秘訣である。本書では、心理学博士が「お客の深層心理をつく売り方」を紹介する。
買い物とは、欲求を解消するための行為である。おいしい食べ物を食べたい、他人より目立ちたい、死にたくない、頭がよくなりたい、大人っぽく背伸びしたい、健康的に生きたい、他人に抱きしめてほしいなど、人間はさまざまな欲求を抱えている。
お客がほしがる商品とは、こうした欲求を満足させるものである。つまり、人々の深層心理に眠る欲求を上手に刺激すれば、商品やサービスを売るのはたやすいことなのだ。マーケティングの秘訣とは、「お客の深層欲求を充足させよ」という一言に尽きる。
そこで本書では、「深層心理を巧みに操り、賢く売る方法」を紹介する。本書を読めば、「売れる・売れないの境界線」がはっきりと認識できるようになる。どういう商品が売れ、どういう店舗がお客を呼び寄せ、どういう店員がお客を遠ざけるのか。そうしたことが、あらかじめ予測できるようになるはずである。
内容（「MARC」データベースより）
どうすればお客が集まるのか。消費者がどんな商品を求めているのか。お客を楽しませ、売れる商品・店舗づくりの秘訣とは何か。心理学をもとに、お客の深層欲求を暴き出し、お客を満足させるビジネスを展開する方法を例証する。
著者略歴 (「BOOK著者紹介情報」より)
内藤 誼人
慶応義塾大学文学部卒。慶応義塾大学大学院社会学研究科博士課程修了。現在は、(有)アンギルド代表取締役。説得コミュニケーションの専門家であり、欧米ビジネスマンの自己表現術である『パワープレイ』を日本に紹介した第一人者として知られる。心理学の法則を多彩な領域で応用する活動を行っている(本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです)
慶応義塾大学文学部卒。慶応義塾大学大学院社会学研究科博士課程修了。現在は、(有)アンギルド代表取締役。説得コミュニケーションの専門家であり、欧米ビジネスマンの自己表現術である『パワープレイ』を日本に紹介した第一人者として知られる。心理学の法則を多彩な領域で応用する活動を行っている(本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです)
