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消費者行動論体系
 
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消費者行動論体系 (単行本)

田中 洋 (著)
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商品の説明

内容紹介

消費者行動の基本概念と理論を体系的にまとめた待望のテキスト。
米国の消費者心理学をベースに幅広い領域をカバーしながら解説。


内容（「BOOK」データベースより）

消費者行動論が幅広いdisciplineからできていることを示すために、伝統的な消費者行動論ではあまり触れられてこなかった概念領域もカバーすることを試みている。基本的に依拠した理論は多くが心理学から由来したものである。この意味で本書は米国の消費者心理学をベースにした消費者行動論の本である。
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5つ星のうち 5.0 マーケティング実務者も必見の一冊, 2008/11/27
マーケティングを学術的に学んでいる人にとっては必須の一冊であることは間違いないが、実務としてマーケティング、特にショッパーに対する効果的アプローチを日々試行錯誤するマーケター、そして売り場や店舗責任者にも必見の一冊といえるだろう。

文書中に登場する論理や消費者理解の「考え方」は、実務上での戦略の組み立て、製品企画、そして店頭プロモーション等へ当然応用可能であり、体系だった知識を用いることで、そういった複雑になりがちなプロセスをシンプルにしてくれることだろう。

マーケターにとって、まさに鬼に金棒の一冊。
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14 人中、10人の方が、｢このレビューが参考になった｣と投票しています。
5つ星のうち 5.0 消費者行動論の棚卸, 2008/10/5
まさに、これまでの消費者行動論を棚卸したような一冊でした。
消費者行動論という学問において、現時点で、何が、どこまで明らかになっているのか鳥瞰できる内容だと思います。

大学時代のマーケティングの教科書で出来てきた、著名な消費者行動モデルの紹介や、その原型になった考え方。そして近年の研究で、更に明らかになった視点などが紹介してあり、新たな視点でモデルを見れるようになりました。

2006年度の海外研究なども積極的に引用されている点や、新しい視点としてのニューロマーケティングまでも紹介している点は、これまでの消費者行動論の書籍と異なるところかもしれません。

最終章では、これまでレビューしてきた内容と、今後のマーケティングをどう繋げていくかという視点でまとめられおり、単なるモデル紹介本との違いも感じました。

本の作りに関しては、キーワードやまとめが太字で表記されており、難解な概念解説が続く部分では、身近な事例を用いて解説するなどの工夫がされています。
このあたりは、実務経験も長く積んでいる著者ならではの配慮だろうと思います。

数年前の修士論文を書き上げる前に、是非読んでおきたい一冊でした。(笑）

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5 人中、1人の方が、｢このレビューが参考になった｣と投票しています。
5つ星のうち 5.0 希望とは、結果に可能性があるときに抱くもの、即ち正の感情だそうで…, 2009/5/10
　要素還元的な分類とも言えそうな類型作業が続いて、更に更にと分けて行く作業を読者も追って行かざるを得ない。こういうことをやり過ぎて、論点が分散するきらいはあるが、特に米国の比較的新しい消費者行動や社会心理学の研究の成果を渉猟し、合わせて、我が国の商品やサービスを例示して解説を試みた論文である。
　従って、教科書としての満足度の高い消費者行動、消費社会の現象を学ぶためには有用な著作として生かされよう。例えば普段、私達が良く混乱を招く、欲求、ニーズ、ウォンツ、デマンド、動機、希望（p.15,19,21,22）などの定義や具体例についても、従来の解説から幅を広げて相互の関係にも触れている。
　著者の意見や提言は、マーケッターとしてならこれこれに留意した戦略や方策を練らねばならないということが、長い解説の後に寸評してある。これにもう少し力点を置いて、代表的な理論や、近年の注目すべき理論を紹介したものだと違った「体系」書となり、読む者の関心の深さも異なったものになったことであろう。

　消費者である認知者にどういう「態度」（pp.90-92）を抱かせるかの研究の成果を本書でこそ生かせば、購入者に対してより「好意的」で満足感を得ることのできる著作に仕上がったであろうに。

　願わくば、著者が良く引用してある、Solomon, M.R., "Consumer Behavior: Buying, Having, and Being"を邦訳して下さるよう、ろくに西洋語も使えぬ俗輩者から、是非お願いしたい。ただし、本書にあった「広告などに店に来るまでに情報に接触する」（p.216）、というような難解な言い回しは、出版社に見て頂いてから印刷して頂けると更にありがたい。

　目次、章節項。索引、英語項目、日本語項目両方あり。参考文献、あり、でも本文での引用年と不一致のものが多い。ひも、あり。
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