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内容（「BOOK」データベースより）
営業担当者が一般に苦手とする「新規開拓」について、元銀行の凄腕営業マンがそのノウハウを余すところなく紹介。
著者略歴 (「BOOK著者紹介情報」より)
細矢 進
昭和31年生まれ。株式会社富士銀行(現みずほホールディングス)に20年間勤務し、首都圏主要店舗にて取引先の融資案件取り上げ、審査業務、新規取引開拓業務等を歴任。同行退職後、株式会社リフレを設立し、代表取締役に就任。中堅・中小企業の財務・経営コンサルティングを行うとともに、国内大手・グローバル企業を対象とした財務・市場開拓・人材育成セミナー、および経営者向け経営セミナー等の研修を手掛ける(本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです)
昭和31年生まれ。株式会社富士銀行(現みずほホールディングス)に20年間勤務し、首都圏主要店舗にて取引先の融資案件取り上げ、審査業務、新規取引開拓業務等を歴任。同行退職後、株式会社リフレを設立し、代表取締役に就任。中堅・中小企業の財務・経営コンサルティングを行うとともに、国内大手・グローバル企業を対象とした財務・市場開拓・人材育成セミナー、および経営者向け経営セミナー等の研修を手掛ける(本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです)
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4 人中、3人の方が、｢このレビューが参考になった｣と投票しています。
金融機関で法人営業を行う方にとって正に基本となる良書。
著者は富士銀行（現、みずほ銀行）出身ですが、地方銀行や信用金庫で法人営業をされる方でも十分活用できる内容だと思います。
法人の新規開拓は金融マンにとって必ず経験する業務。
成果が出なくて苦労されている方には一つの筋道を導き出してくれる本だと思います。
これを読むとすぐに試したくなること間違いなし！
著者は富士銀行（現、みずほ銀行）出身ですが、地方銀行や信用金庫で法人営業をされる方でも十分活用できる内容だと思います。
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成果が出なくて苦労されている方には一つの筋道を導き出してくれる本だと思います。
これを読むとすぐに試したくなること間違いなし！
2 人中、1人の方が、｢このレビューが参考になった｣と投票しています。
銀行・証券・保険に限らず、法人営業新規営業をする方は必見の目からウロコな一冊です。とくに、「営業は足で稼いで、あとは笑顔と粗品だ！気合いだ！」なんて考えている人は、一読するといかに今までの営業が誤っていたかが分かります。
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