よく一緒に購入されている商品
商品の説明
出版社/著者からの内容紹介
長い間リクルートトップセールスを続けた著者が、総決算の思い
を込めて、実戦的法人営業のノウハウをまとめました。
本当に「契約がとれる法人営業」のすすめ方について、アプローチの準備からア
ポ取りの方法、ヒアリング、提案、プレゼンテーション、クロージング、顧客管
理、営業脳の鍛え方まで、すべての項目にイラストを用いて、懇切丁寧に解説し
ています。
本書のどこかのページを開いてみてください。そこに書かれている「行動方法」
「トーク例」は、今すぐ使えて、効果を実感できるものばかりです。机上の空論
ではなく、現場で長い間磨き上げてきた著者の成功法則をまとめているからで
す。
初めて法人営業に携わる人は、一人前の法人営業マンになるためにまず身につけ
るべき王道を、また今ひとつ伸び悩むセールスパーソンには、一度立ち止まって
自分のやり方を見直すために必ず役立つことでしょう。
を込めて、実戦的法人営業のノウハウをまとめました。
本当に「契約がとれる法人営業」のすすめ方について、アプローチの準備からア
ポ取りの方法、ヒアリング、提案、プレゼンテーション、クロージング、顧客管
理、営業脳の鍛え方まで、すべての項目にイラストを用いて、懇切丁寧に解説し
ています。
本書のどこかのページを開いてみてください。そこに書かれている「行動方法」
「トーク例」は、今すぐ使えて、効果を実感できるものばかりです。机上の空論
ではなく、現場で長い間磨き上げてきた著者の成功法則をまとめているからで
す。
初めて法人営業に携わる人は、一人前の法人営業マンになるためにまず身につけ
るべき王道を、また今ひとつ伸び悩むセールスパーソンには、一度立ち止まって
自分のやり方を見直すために必ず役立つことでしょう。
内容（「BOOK」データベースより）
はじめて法人営業をする人→何をどのような順序でやればよいか、元リクルートNO.1営業マンが実践し、成果を上げ続けた法人営業の王道を伝授します!今よりもっと成果を上げたい人→準備からアフターフォローまでの各プロセスにうまい仕掛けを用いることで、今までとのキレの違いが実感できます!自分の営業スタイルを再点検したい人にもオススメです。
登録情報
|
この商品を見た後に買っているのは？
カスタマーレビュー
最も参考になったカスタマーレビュー
13 人中、13人の方が、｢このレビューが参考になった｣と投票しています。
形式:単行本（ソフトカバー）
本書では、まず法人営業とは何なのか、どんな仕事なのか性質や特性を述べています。
続いて、顧客へのアプローチから、クロージングまでの一連の営業プロセスを説明しています。
最後に、営業のスキルを上げるための方法（考え方のトレーニング、人脈の作り方）を提案しています。
プロの法人営業の方にとっては、基本的すぎると感じられるかも知れません。
もっと専門的な内容や、業種別の内容まで期待すると物足りないでしょう。
とはいえ、営業としては素人で、営業サポートやプリセールスとして
法人営業に携わることになった人にとっては、非常にコンパクトで基本が
よくまとまった本なのではないでしょうか。
続いて、顧客へのアプローチから、クロージングまでの一連の営業プロセスを説明しています。
最後に、営業のスキルを上げるための方法（考え方のトレーニング、人脈の作り方）を提案しています。
プロの法人営業の方にとっては、基本的すぎると感じられるかも知れません。
もっと専門的な内容や、業種別の内容まで期待すると物足りないでしょう。
とはいえ、営業としては素人で、営業サポートやプリセールスとして
法人営業に携わることになった人にとっては、非常にコンパクトで基本が
よくまとまった本なのではないでしょうか。
8 人中、7人の方が、｢このレビューが参考になった｣と投票しています。
形式:単行本（ソフトカバー）
営業ではないんですが、営業的スキルを鍛えたくて購入しました。他の方のレビューにもありますが、営業職のプロには今更な内容かもしれません。私のような基本が知りたい初心者にはとても良い本だと思います。この本を読むと「営業マン不要の時代がやってきた」とか「ポイントは5つくらい」とあります。今まで「営業は特別な対人スキルとセンスのある人がする、重要で難しい仕事」と思っていた私には意外でしたが、説得力があり考え方が変わりました。また具体的なフレーズも載っていてすぐに実践できそうな気もします。マニュアルとして使用していきたい1冊です。
6 人中、5人の方が、｢このレビューが参考になった｣と投票しています。
形式:単行本（ソフトカバー）
まずは分かりやすい。
法人営業の基本書として良書だ。
法人営業の基本とコツがうまくまとまっている。
著者はリクルートで６期連続１位の実績があり、それが十分裏打ちされている。
つまり説得力あり！
若い営業マン、進路を脱線しやすい営業マンは買いだろう。
法人営業の基本書として良書だ。
法人営業の基本とコツがうまくまとまっている。
著者はリクルートで６期連続１位の実績があり、それが十分裏打ちされている。
つまり説得力あり！
若い営業マン、進路を脱線しやすい営業マンは買いだろう。
最近のカスタマーレビュー
あまり成績の良い営業マンではないのですが・・
あまり成績の良い営業マンではないのですが・・
この手の本を10冊程読んでみましたが、「法人営業のすべてがわかる本」 が今のところベストです。... 続きを読む
この手の本を10冊程読んでみましたが、「法人営業のすべてがわかる本」 が今のところベストです。... 続きを読む
投稿日: 2か月前 投稿者: 流体Chan
法人営業について体系的にまとめた良書
これから法人営業をする方が読むための書籍として、
非常に質が高いと思います。法人営業のアポ取りから契約、... 続きを読む
非常に質が高いと思います。法人営業のアポ取りから契約、... 続きを読む
投稿日: 2か月前 投稿者: tky
体系的にまとまっていてわかりやすい
これ1冊読むと、だいたい全貌がつかめる良書だと思います。
法人営業本は色々出てますが、1冊買うならこれがおすすめです。
法人営業本は色々出てますが、1冊買うならこれがおすすめです。
投稿日: 6か月前 投稿者: growing up
法人営業の基本がよくわかる本
法人営業では、決済に時間がかかったり、
いろんな人に会ったうえで契約に至るケースが少なくない。... 続きを読む
いろんな人に会ったうえで契約に至るケースが少なくない。... 続きを読む
投稿日: 22か月前 投稿者: 大阪の営業研修会社社長
クチコミ
クチコミは、商品やカテゴリー、トピックについて他のお客様と語り合う場です。お買いものに役立つ情報交換ができます。
|
この商品のクチコミ一覧
クチコミを検索
|
関連するクチコミ一覧
|
リストマニア
|
|
関連商品を探す
- 本 > ビジネス・経済 > マーケティング・セールス > セールス・営業
- 本 > 投資・金融・会社経営
- 本 > 日本能率協会マネジメントセンター
同じキーワードの商品を探す
フィードバック
- カタログ情報、または画像について報告
- 著者からのコメント
- 出版社からのコメント
|
