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出版社 / 著者からの内容紹介
世界的なコンサルティングファーム「ボストン コンサルティング グループ（BCG）」が「高収益営業の秘密」を読者だけに教える。発売以来ロングセラーとなっている『戦略「脳」を鍛える』（BCG日本代表・御立尚資著）に続く、シリーズ第2弾。『戦略「脳」を鍛える』が勝てる戦略を構築するための「思考法・発想法」を解説しているのに対し、本書は法人営業で高収益を実現するための「考え方・行動指針」を解説している。ともに、もっともらしい理論・コンセプトではなく、コンサルティングの現場から生み出し、磨いていった知恵・ノウハウが解説されている。 法人営業の分野には「御用聞き営業」がまかり通っている。「無駄な訪問」「採... 続きを読む |
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