決定版 買う気にさせる営業心理学―すぐできる!NLP理論によるセールステクニックの極意 (PHPビジネス選書) [単行本]

どうしたらもっと売れるのか、他に売る方法はないのか、という悩みを持つ営業マンに、NLP手法を用いた新しいセールススキルを伝授。

「どうしたら、もっと売れるのだろうか？」「もっと他に売れる方法はないものだろうか？」、多くの営業マンはこのような悩みをもっているはずだ。
ターゲットとする顧客は予想以上に賢くなり、商品やサービスを研究するようになった。インターネットやメールというITの進歩により、商品やサービスを選ぼうとするときに、多くの情報が今まで以上に得られることになったことが大きい。だから顧客のこころをつかむのは難しい。
NLP（神経言語プログラミング）は、アメリカ、イギリスなどでビジネススキルとして爆発的に活用されている最新のセールステクニックである。自分の脳を自由にコントロールし、顧客と信頼関係を築く画期的理論でもある。冒頭にあるような悩みが、ウソのように解決するのである。　
豊富なエクササイズで「なぜか顧客が味方になる」驚くようなスキルを習得できる、実践的でわかりやすい最強の「NLP」入門書である。

「どうしたら、もっと売れるだろうか?」「もっと他に売れる方法はないものだろうか?」このような悩みがウソのように解決する。実践的でわかりやすい最強の「NLP」入門書。

どうしたらもっと売れるのか、他に売る方法はないのか…。そんな悩みを持つ営業マンに、NLP手法を用いた新しいセールススキルを伝授。豊富なエクササイズでスキルが習得できる、実践的でわかりやすい最強の入門書。

林 紀光
1972年、早稲田大学商学部卒業。大手企業の人事、研修課長などを歴任。現在、ワンネス教育研究所代表。社員教育コンサルタントとして、NLPセールス・プログラム、プロジェクト・マネジメント、TA(交流分析)応用マネジメントなどのトレーニング・プログラムを用いて、大手企業や官公庁の教育・研修・指導に幅広く活躍している。プレイバック・シアター・プラクティショナーでもある(本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです)