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内容紹介
広告はおもしろい。が、商品は売れない?
それはホンノウに逆らっているから─
プレステの全盛期をつくったことでも知られるクリエイティブディレクター小霜和也による初の著作。
ヒトのホンノウや心のメカニズムを手がかりに、消費者の「ほしくなってしまう理由」「買いたいと思ってしまうワケ」を解き明かした実践的広告マーケティングの新しい教科書。
現代広告に課せられている使命、それは言うまでもなく、製品の説明だけでは足りません。ターゲットがその製品を買う、情報を取りに行く、そのための動機付けまでを負っています。その任務をやり遂げるには、ヒトの「心のメカニズム」を知ることが欠かせないと思うのです。
人間は、どういうことを認知し、記憶し、何にどう反応し、どう行動するのか。
意識上のことだけではなく、遺伝子が命じる無意識のメカニズムまでをです。
いままで、大手広告代理店や様々なクリエイター、マーケッターが広告について様々な理論や意見を唱えてきましたが、僕はどれを聞いたり読んだりしても、「半分」ぐらいしか正しいと思えませんでした。
なぜならば、どれも全て、
「理性という、人間の心の半分にしかスポットライトを当てていないから」
です。
インパクトはあれど購買には至らない、どころか正しく記憶すらされない、力のない広告表現の山が築かれている大きな理由がここにあると僕は確信しています。
時代が大きく変わろうとしているいま、いったん人間の原点に立ち戻った上で、新しいアイデアを生み出していく、そのきっかけにこの本を利用してもらえればと願っています。
(「はじめに」より抜粋)
それはホンノウに逆らっているから─
プレステの全盛期をつくったことでも知られるクリエイティブディレクター小霜和也による初の著作。
ヒトのホンノウや心のメカニズムを手がかりに、消費者の「ほしくなってしまう理由」「買いたいと思ってしまうワケ」を解き明かした実践的広告マーケティングの新しい教科書。
現代広告に課せられている使命、それは言うまでもなく、製品の説明だけでは足りません。ターゲットがその製品を買う、情報を取りに行く、そのための動機付けまでを負っています。その任務をやり遂げるには、ヒトの「心のメカニズム」を知ることが欠かせないと思うのです。
人間は、どういうことを認知し、記憶し、何にどう反応し、どう行動するのか。
意識上のことだけではなく、遺伝子が命じる無意識のメカニズムまでをです。
いままで、大手広告代理店や様々なクリエイター、マーケッターが広告について様々な理論や意見を唱えてきましたが、僕はどれを聞いたり読んだりしても、「半分」ぐらいしか正しいと思えませんでした。
なぜならば、どれも全て、
「理性という、人間の心の半分にしかスポットライトを当てていないから」
です。
インパクトはあれど購買には至らない、どころか正しく記憶すらされない、力のない広告表現の山が築かれている大きな理由がここにあると僕は確信しています。
時代が大きく変わろうとしているいま、いったん人間の原点に立ち戻った上で、新しいアイデアを生み出していく、そのきっかけにこの本を利用してもらえればと願っています。
(「はじめに」より抜粋)
内容（「BOOK」データベースより）
広告はおもしろい。が、商品は売れない?それはホンノウに逆らっているから。消費者の「ほしくなってしまう理由」「買いたいと思ってしまうワケ」を解き明かす。
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4 人中、4人の方が、｢このレビューが参考になった｣と投票しています。
形式:単行本（ソフトカバー）
数多くの広告キャンペーンを率いていきた
クリエーティブディレクター、
小霜和也氏のコミュニケーション理論を
ざっくりと一冊にまとめたもの。
認知、記憶、購買、言葉、マーケティング、コミュニケーション。
各テーマにそって「ヒトの本能」を拠り所に
独自の理論が語られていきます。
（といっても、科学的な知見もちりばめられています）
なんとなくそうなっているもの、について
なるほどなーとうなずく箇所多数。例えば、
◎ 広告ストーリーは、
商品を効率よく認知させるための情報インフォメーション。
◎ コピーやCMのベクトルが商品に向っていないと「選択的無視」を起こす
◎ ミラーニューロンによって人は、模倣行動をしたがる。
◎ レトリックとは、伝達要素を圧縮するための技術。
◎ コピーとは、未来への約束。ビジュアルでは出来ない役割。
◎ コピーは８０％の完成度。残り２０％を受け手と商品で補完。
◎ コピーとは、企業と生活者の仲間意識を生み出すもの。
◎ 広告は「製品」に文化的遺伝子をくっつけて「商品」にするメソッド。
などなど。
一方、首を傾げてしまうところも。重箱の隅をつつくようですが、
「シャネル一着買うよりユニクロ百着買う方が気持ちいい。
生活者がお金を使う額は減っても回数が変わらなければ生活者の
気持ちよさは変わらない、これがデフレというものの正体」p177
これは？？？でした。シャネルとユニクロの満足度の質は異なるし、
ユニクロを買い増していくほど満足度は逓減していくはず…
ちょっとトンデモ経済学っぽいなぁと。
ま、全体を通せば、タメになる話ばかりです。
そう思わせるのは、実は内容もさることながら、
きっと著者の実績からでしょう。
著者が代表を務めている会社のwebを見れば、
どのような考えでキャンペーンを構築しているか。
とても勉強になります。（特にプレステ→XBOX）
また、CSRの一環として、無料の広告学校も主宰している著者。
商品のことを二の次にして、
賞狙いの広告ばかりをつくりろうしている制作者より、
断然評価されるべきだと思います。
この本を読んだからと言って、
広告制作がすぐに上手くなるわけじゃない。当たり前ですが。
「知ってる。しかし、つくれない」
それが、広告。
自分の足りない部分や、考えの浅はかさを、気づかせてくる一冊です。
クリエーティブディレクター、
小霜和也氏のコミュニケーション理論を
ざっくりと一冊にまとめたもの。
認知、記憶、購買、言葉、マーケティング、コミュニケーション。
各テーマにそって「ヒトの本能」を拠り所に
独自の理論が語られていきます。
（といっても、科学的な知見もちりばめられています）
なんとなくそうなっているもの、について
なるほどなーとうなずく箇所多数。例えば、
◎ 広告ストーリーは、
商品を効率よく認知させるための情報インフォメーション。
◎ コピーやCMのベクトルが商品に向っていないと「選択的無視」を起こす
◎ ミラーニューロンによって人は、模倣行動をしたがる。
◎ レトリックとは、伝達要素を圧縮するための技術。
◎ コピーとは、未来への約束。ビジュアルでは出来ない役割。
◎ コピーは８０％の完成度。残り２０％を受け手と商品で補完。
◎ コピーとは、企業と生活者の仲間意識を生み出すもの。
◎ 広告は「製品」に文化的遺伝子をくっつけて「商品」にするメソッド。
などなど。
一方、首を傾げてしまうところも。重箱の隅をつつくようですが、
「シャネル一着買うよりユニクロ百着買う方が気持ちいい。
生活者がお金を使う額は減っても回数が変わらなければ生活者の
気持ちよさは変わらない、これがデフレというものの正体」p177
これは？？？でした。シャネルとユニクロの満足度の質は異なるし、
ユニクロを買い増していくほど満足度は逓減していくはず…
ちょっとトンデモ経済学っぽいなぁと。
ま、全体を通せば、タメになる話ばかりです。
そう思わせるのは、実は内容もさることながら、
きっと著者の実績からでしょう。
著者が代表を務めている会社のwebを見れば、
どのような考えでキャンペーンを構築しているか。
とても勉強になります。（特にプレステ→XBOX）
また、CSRの一環として、無料の広告学校も主宰している著者。
商品のことを二の次にして、
賞狙いの広告ばかりをつくりろうしている制作者より、
断然評価されるべきだと思います。
この本を読んだからと言って、
広告制作がすぐに上手くなるわけじゃない。当たり前ですが。
「知ってる。しかし、つくれない」
それが、広告。
自分の足りない部分や、考えの浅はかさを、気づかせてくる一冊です。
8 人中、7人の方が、｢このレビューが参考になった｣と投票しています。
形式:単行本（ソフトカバー）
マーケティングよりコピーライティングよりロジカルシンキングよりプレゼンスキルより消費者より生活者よりクライアントよりもまず何よりも先に、”人”が分かってないということに気づかされます。いやもっと言うと人ではなく”ヒト”かな？書籍中でヒトと人を書き分けられているのに途中で気づいて、そこからはさらに立体的に読めました。
テーマとしての「人の本能」を、広告業界用語やマーケティング用語をほとんど使わずに分かりやすく書いてあることに他の広告系のビジネス書にはない気持ちよさを覚えつつも、広告以前のヒトの話をしているんだから当然か、と途中で思ったり。
小手先論や目の前の業務に振り回されて、普遍的なことをたくさん見落としていたことに気づける一冊。広告関係以外の全ての方にオススメです、だってテーマがヒトだからね。
テーマとしての「人の本能」を、広告業界用語やマーケティング用語をほとんど使わずに分かりやすく書いてあることに他の広告系のビジネス書にはない気持ちよさを覚えつつも、広告以前のヒトの話をしているんだから当然か、と途中で思ったり。
小手先論や目の前の業務に振り回されて、普遍的なことをたくさん見落としていたことに気づける一冊。広告関係以外の全ての方にオススメです、だってテーマがヒトだからね。
5 人中、4人の方が、｢このレビューが参考になった｣と投票しています。
形式:単行本（ソフトカバー）
はじめに脳ありき。どんな広告を作ればものが売れるんだろうかー、と悩んでいる人に、ひとつの明確な答えを教えてくれます。現在最先端の脳科学をもとに語られているので、説得力が尋常ではありません。今、ぐにゃぐにゃしている広告をすっきりさせる書物の一冊になるのではないかと思いました。なるといいなと思います。恐ろしいことに、読むと、著者さんを好きになってしまいます。言葉の力と、脳の本質を実感できる書物でもあります。
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