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内容紹介
交渉術は「戦術(1次元)」と考えれば失敗する!
「取引設計(2次元)」と「セットアップ(3次元)」の見極めこそが成功のカギである。
ハーバード大学など国内外の場で教えてきた、さまざまな企業例とその分析をもとにして、「交渉の相互利益と価値を高める生産的方法」を説く、交渉術の決定版!
「取引設計(2次元)」と「セットアップ(3次元)」の見極めこそが成功のカギである。
ハーバード大学など国内外の場で教えてきた、さまざまな企業例とその分析をもとにして、「交渉の相互利益と価値を高める生産的方法」を説く、交渉術の決定版!
内容（「BOOK」データベースより）
交渉術は「戦術〈一次元〉」と考えるから失敗する。「取引設計〈2次元〉」と「セットアップ〈3次元〉」の見極めこそが重要である。交渉の相互利益と価値を高める生産的方法。
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カスタマーレビュー
最も参考になったカスタマーレビュー
5 人中、5人の方が、｢このレビューが参考になった｣と投票しています。
形式:ハードカバー
交渉術については、当事者双方が価値を得られるように進めていくという、win-winアプローチが有名ですが、これは当事者双方がこのアプローチに合意しないと成立しないものであるため、正直「どうかな」と思っていました。
しかし、本書では実際の交渉場面においてはwin-winアプローチを基本としつつも、交渉場面に至るまでの準備においてwin-winアプローチに如何にしてもっていくか、またwin-winアプローチに至らない場合にどうするか、にまで視野を広げて交渉を考えており、非常に理に適った、また感情面にも配慮した交渉術となっています。
本書のタイトルになっている3D（3次元）とは以下のものです。
1次元：直接の交渉場面でのwin-winアプローチ（本書では「戦術」）
2次元：直接の交渉場面で如何に交渉を進めていくかのデザイン（本書では「取引設定」）
3次元：環境分析や目標設定等の交渉戦略（本書では「セットアップ」）
すなわち、戦略を立て、デザインしてから、戦術を使って交渉を成功させる、というものです。
経営戦略では当たり前のステップを交渉に持ち込んだといってもいいでしょう。
戦略的なアプローチであるが故に、簡単に実践できるものではなく、また結構な時間を要するものでもありますので、全ての交渉において使えるものではないのでしょう。
従って、交渉で得たいものの重要性や、交渉の困難度、緊急性を踏まえてプライオリティを検討し、本書のアプローチのどこをどれだけ実践すべきかを考えてから、必要なものを選択し、集中することが求められると思います。
そうすれば、各々の交渉について、何をして何をしないかを見極めてから臨むことができますので、効果的かつ効率的な交渉が進められるでしょうし、交渉結果を振り返って成否と原因を分析し、次に活かすこともできると思います。
しかし、本書では実際の交渉場面においてはwin-winアプローチを基本としつつも、交渉場面に至るまでの準備においてwin-winアプローチに如何にしてもっていくか、またwin-winアプローチに至らない場合にどうするか、にまで視野を広げて交渉を考えており、非常に理に適った、また感情面にも配慮した交渉術となっています。
本書のタイトルになっている3D（3次元）とは以下のものです。
1次元：直接の交渉場面でのwin-winアプローチ（本書では「戦術」）
2次元：直接の交渉場面で如何に交渉を進めていくかのデザイン（本書では「取引設定」）
3次元：環境分析や目標設定等の交渉戦略（本書では「セットアップ」）
すなわち、戦略を立て、デザインしてから、戦術を使って交渉を成功させる、というものです。
経営戦略では当たり前のステップを交渉に持ち込んだといってもいいでしょう。
戦略的なアプローチであるが故に、簡単に実践できるものではなく、また結構な時間を要するものでもありますので、全ての交渉において使えるものではないのでしょう。
従って、交渉で得たいものの重要性や、交渉の困難度、緊急性を踏まえてプライオリティを検討し、本書のアプローチのどこをどれだけ実践すべきかを考えてから、必要なものを選択し、集中することが求められると思います。
そうすれば、各々の交渉について、何をして何をしないかを見極めてから臨むことができますので、効果的かつ効率的な交渉が進められるでしょうし、交渉結果を振り返って成否と原因を分析し、次に活かすこともできると思います。
7 人中、6人の方が、｢このレビューが参考になった｣と投票しています。
形式:ハードカバー
取引や交渉の際には、駆け引きだけに焦点を当てた「戦術」を用いて交渉を行う。
従来のマーケティングや交渉に関する本では、この「戦術」について多くの注力している。
著者はこれを「一次元」の交渉術だと述べている。
交渉をまとめる上で、より確度の高い成果をあげるために、この「三次元」の交渉を行うべきであると。
「三次元」とは、これまでの＜戦術＞が一次元であり、
交渉の表面化に潜んでいる自分と相手の経済的・非経済的な価値理解し、それを得るための合意内容を見いだす＜取引設定＞が「二次元」で、
交渉のテーブルではない、外部から交渉の状況を有利に設定する＜セットアップ＞を「三次元」であると、
と説明している。
相手の状況や外的環境などを理解した上で、交渉のテーブルにつくことができれば、
よりよい成果を上げることができるのは、経験上理解をしているつもりなのだが、
事例を交えながら体系立てて説明されている点は、
交渉術についての内容を理解し、自分の中で整理することができる。
良書である。
従来のマーケティングや交渉に関する本では、この「戦術」について多くの注力している。
著者はこれを「一次元」の交渉術だと述べている。
交渉をまとめる上で、より確度の高い成果をあげるために、この「三次元」の交渉を行うべきであると。
「三次元」とは、これまでの＜戦術＞が一次元であり、
交渉の表面化に潜んでいる自分と相手の経済的・非経済的な価値理解し、それを得るための合意内容を見いだす＜取引設定＞が「二次元」で、
交渉のテーブルではない、外部から交渉の状況を有利に設定する＜セットアップ＞を「三次元」であると、
と説明している。
相手の状況や外的環境などを理解した上で、交渉のテーブルにつくことができれば、
よりよい成果を上げることができるのは、経験上理解をしているつもりなのだが、
事例を交えながら体系立てて説明されている点は、
交渉術についての内容を理解し、自分の中で整理することができる。
良書である。
最近のカスタマーレビュー
すごく役立つ。
戦術、取引設計、セットアップの一体化による総合的な3D戦略で、交渉成功の可能性を高める。... 続きを読む
投稿日: 2010/3/29 投稿者: あお
今まで以上の交渉力が身につく。
最初は、とっかかりにくい感じの本です。
しかし、読むにつれ、３Dの意味もすぐにわかってきます。... 続きを読む
しかし、読むにつれ、３Dの意味もすぐにわかってきます。... 続きを読む
投稿日: 2009/5/19 投稿者: 船橋の不安解消で地域No1不動産営業マン
本の内容が自分のDNAになるまで何度も読みたくなる本！
大雑把に言うと本書は、交渉を成功させるために、見落とし
ていた点を交渉につなげる技術を説明している。... 続きを読む
ていた点を交渉につなげる技術を説明している。... 続きを読む
投稿日: 2008/3/10 投稿者: 津田正顕【號称塾】
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