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内容（「BOOK」データベースより）
本書は、営業力を強化することを目的に、A.T.カーニーにおける幾多のプロジェクトで有効と実証された内容を、「ものの見方・考え方の枠組み=フレームワーク」として凝縮し、体系的にまとめたものである。本書で紹介しているフレームワークを現実の営業活動に適用することにより、営業力は飛躍的に強化できると確信している。
カバーの折り返し
本書は、営業力を強化することを目的に、A.T. カーニーにおける幾多のプロジェクトで有効と実証された内容を、「ものの見方・考え方の枠組み=フレームワーク」として凝縮し、体系的にまとめてみたものである。本書で紹介しているフレームワークを現実の営業活動に適用することにより、営業力は飛躍的に強化できると確信している
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形式:単行本|Amazonが確認した購入
とにかく解り易く体系的に説明されています。
実際の業務や営業企画・事業計画に落とし込み易いのが良い。
保存版として手元に置いておきたい一冊になりました。
実際の業務や営業企画・事業計画に落とし込み易いのが良い。
保存版として手元に置いておきたい一冊になりました。
14 人中、8人の方が、｢このレビューが参考になった｣と投票しています。
形式:単行本
この数年間に読んだ数十冊の経営関係の書籍の中でもっとも奥深くかつ本質的な内容であり、もっとも実践的であり、実際のビジネスにおいて具体的なアクションとして応用可能と思われる考え方や分析視点や分析方法が数多く紹介されている。私も企業の経営改善に多少とも関わる立場の人間の一人として、このようにコンサルティングの企業秘密とも言える貴重なノウハウを一般の書籍として開示して頂いた著者の懐の広さに驚きを隠せない。
一般のビジネスマンにはピンと来ない内容ももしかしたらあるかもしれないが、恐らく、この書籍に提示されているようなやり方で実際のビジネスを改善していくことが、企業の業績向上にはもっとも必要なことのように思われる。営業部門の企画担当者や経営コンサルタント、志の高いビジネスマンには是非何度も読み返していただきたい一冊である。
一般のビジネスマンにはピンと来ない内容ももしかしたらあるかもしれないが、恐らく、この書籍に提示されているようなやり方で実際のビジネスを改善していくことが、企業の業績向上にはもっとも必要なことのように思われる。営業部門の企画担当者や経営コンサルタント、志の高いビジネスマンには是非何度も読み返していただきたい一冊である。
4 人中、2人の方が、｢このレビューが参考になった｣と投票しています。
形式:単行本
マーケティング営業（少し経営）に携わる者として、おそらく過去３０年余り書籍を乱読してきましたが、これほど論理的に整理された書籍は過去
になかったのではないかと思います。
競合会社にはおしえたくない一冊です。
ただこれはコンサルティング会社が自社のノウハウを披露した本なので、難しいのはこの本を読んで納得されるかたは数多くあれど陽明学しかり知
る事とできるは違う。
この本を読んでからどうアクションを起こし、愚直に継続できるかが大事です。
でも星５つ！！！
になかったのではないかと思います。
競合会社にはおしえたくない一冊です。
ただこれはコンサルティング会社が自社のノウハウを披露した本なので、難しいのはこの本を読んで納得されるかたは数多くあれど陽明学しかり知
る事とできるは違う。
この本を読んでからどうアクションを起こし、愚直に継続できるかが大事です。
でも星５つ！！！
最近のカスタマーレビュー
派手では無い。だが堅実で網羅的な営業活動改善フレームワーク
一言で言うなら、非常に優れた営業リテラシシー向上のための教科書である。
おおよそ営業のない企業などめったにない。... 続きを読む
おおよそ営業のない企業などめったにない。... 続きを読む
投稿日: 12か月前 投稿者: じゃが〜
最強の営業戦略
過去に購入した数冊の中では、実践的な市場分析に役立てることができる内容でした。日常業務の中で拡張する手助けとなりイメージから具体的な行動に導く一助になる一冊です。... 続きを読む
投稿日: 2010/4/22 投稿者: イチロー
とてもリアルでありながら、視点が高いです
まず驚くのが、事例や分析がとてもリアルなこと。営業現場の人間が読んでも、とても実用的にできている。... 続きを読む
投稿日: 2009/12/24 投稿者: ポチ
「営業」に少しでも関わる人のバイブル
冒頭で著者も書いているように、本書は必ずしも「現場営業マン」の為の本ではない。「営業」という仕事に少しでも関わる人なら誰にとっても読み応えのある一冊だ。続きを読む
投稿日: 2009/12/22 投稿者: ピノブラン
よくできた本だと思います
実践的な内容でよかったです。中身は濃いけど図も多いので頭に入りやすい。... 続きを読む
投稿日: 2009/12/17 投稿者: はまちゃん
「最強」シリーズなのかな？
なんだか見慣れた表紙だなと思ったら、
どうやら「最強のコスト削減」の次回作らしい。
「最強」シリーズなのかな？... 続きを読む
どうやら「最強のコスト削減」の次回作らしい。
「最強」シリーズなのかな？... 続きを読む
投稿日: 2009/12/13 投稿者: zip-bear
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