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内容紹介
＊本書は2009年１月刊行の『戦略PR』を最新事例に差し替えて刊行した新版です。 爆発的に増えた情報量、目の肥えた消費者の登場――。同じ商品カテゴリーなのに「売れるモノ」と「売れないモノ」が生まれるのは、消費者が「買いたい気分」になる「空気」をつくりだせるかどうかが重要だと説き、その方法を紹介した旧版『戦略PR』。 それから２年経ち、戦略PRに取り組む企業は増加。ソーシャルメディアの急速な進歩により、戦略PRはますます注目されるようになりました。 『新版 戦略PR』では、サントリー「ハイボール」、アディダス「迷走ランナー」、フェディリティ投信「老後難民」という事例を通して、今後主流化する広告や店頭との連動事例や、テーマ設定のプロセスにフォーカスしました。「戦略PR」の最先端の考え方や方法を解説します。
内容（「BOOK」データベースより）
同じ商品カテゴリーなのに、なぜ「売れるもの」と「売れないもの」が生まれるのか?―それは「商品力」や「宣伝力」の問題ではない。その商品が売れるための「空気」ができているかどうか、だ。商品を売るためにつくり出したい空気=「カジュアル世論」をつくり、売上につなげる「戦略PR」の手法を解説。ベストセラー『明日の広告』姉妹本。業界に戦略PRブームを巻き起こした本を最新事例で改訂。
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5つ星のうち 5.0
空気で売る,
By さんぴん "サンピン" (愛媛県松山市) - レビューをすべて見る
レビュー対象商品: 新版 戦略PR 空気をつくる。世論で売る。 (アスキー新書) (新書)
広告が効かないなと思っていて、この本の存在を知った。明日の広告を読んだあと。新聞の記事は読むが広告は見ない。納得、よくわかる。やっぱり第３者のひと押しが必要だ。よくわかりました。AIDMAはもう古いのかもしれません。
5つ星のうち 5.0
マーケティングを担当している方には是非お薦めしたい戦略的PRの基本書。,
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レビュー対象商品: 新版 戦略PR 空気をつくる。世論で売る。 (アスキー新書) (新書)
何となく漠然とは感じていたけど、それを著者は本書で噛み砕いてわかり易く説明してくれます。マーケティングや販売企画を担当している方には、是非お薦めしたい戦略的PRについての基本書。新書という形態ながら、必要十分な内容を扱い、読者に多くの気付きを与え、日々の仕事の中でも活用できる有益な書籍です。「戦略PRとは、メディア、ひいては消費者の関心を最大化できるテーマを設定し、そのテーマを広げることで商品の売上に貢献するというシナリオを描き、そのシナリオを具現化させるための綿密なチャネル設計を行い、設計にもとづき情報の伝播を仕掛ける、という一連の流れ」です。 テーマ設定では、「自分が言いたいこと」というより、「世の中のみんなが興味を持っていること」から引き出し、そして売りたい商品の強みも、うまいことその「みんなの興味」に近いところに落とし込む。具体的には、商品の便益に関連しそうな世の中の「関心事」を調べる、商品の便益を世の中や消費者の関心に合わせて翻訳する、そしてその二つを結びつけテーマを設定する、そのテーマを「ニュース」にするための材料を用意する、そしてテーマを広げるための具体的なPRプランを策定する。プランの設計においては、「おおやけ」感を生み出すために「マスコミ」を活用し、「ばったり」感を生み出すために「クチコミ」を活用し、そして「おすみつき」感を生み出すために「インフルエンサー」を活用する。そして、消費者に「気づき」を与えて、トレンドの中心、価値観のシンボル、あるいは問題の解決策である商品に対し「買う理由」を生み出す。 「お金よりアタマを使う」という点で、戦略PRはとても魅力的で、チャレンジングだと思う。そして、世の中のみんなが興味を持っていることに対する回答を商品を通して用意することでもあり、社会的価値も高いものだと思う。多くの企業がこの考え方を取り入れると、楽しい社会になるのではと思う。
5つ星のうち 5.0
「ハイボール」人気の裏側〜ソーシャルメディア連動の可能性,
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レビュー対象商品: 新版 戦略PR 空気をつくる。世論で売る。 (アスキー新書) (新書)
世界80ヶ国以上に展開するPRグループの一員として、戦略PR会社の代表を務める著者が、 ツイッターやフェイスブックなどの ソーシャルメディアとの連動やその可能性などを含め、 最先端の考え方や方法を解説している。 同書を読み、私自身も 「周囲の人が買っている」、「話題になっている」との理由から、 商品・サービスの購入意欲が、 増進されていることに気がつかされた。 そんな世論形成の手段として、 ソーシャルメディア活用が有効だと解説している。 今後は、マーケティング手法だけではなく 営業活動・人材獲得戦略などでの ソーシャルメディア活用が広がるだろう。
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