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新富裕層プロファイリング
良質な顧客が多数潜む“宝の山”として、「新富裕層」が注目を集めている。本書は、富裕層に特化したマーケティング調査などを専門に行う会社の代表者が、「新富裕層」とは何者かを解き明かそうと考察を試みたもの。
良質な顧客が多数潜む“宝の山”として、「新富裕層」が注目を集めている。本書は、富裕層に特化したマーケティング調査などを専門に行う会社の代表者が、「新富裕層」とは何者かを解き明かそうと考察を試みたもの。
「新富裕層」とは、主に30代後半から40代半ばで、世帯年収1500万円から3000万円の“隠れ金持ち”を指すと言う。そうした富裕層の予備軍は、これまでの「お金持ち」のイメージとは異なる。純金融資産が5億円以上の超富裕層や、同じく1億円以上の富裕層は今も昔も存在するが、その数は少なく、ライフスタイルにも一定のパターンがある。しかし、富裕層予備軍は、例えば独BMWの6シリーズ(上級モデル)に乗って100円ショップに買い物に行ったり、高額のロレックスを着けてラーメン店の行列に並んだりするなど、従来のお金持ち像に当てはまらないライフスタイルを生み出している。彼らのユニークな日常生活のリポートを通じて、彼らの好むもの、好まざるものを明らかにしていく。
高級スポーツクラブ通いや自然派の食品・衣料を好む彼らの嗜好は、健康と環境を重視するライフスタイル、「LOHAS(ロハス)」というキーワードで読み解けると言い、幾つかのタイプに分類して特徴を解説する。
(日経ビジネス 2007/06/11 Copyright2001 日経BP企画..All rights reserved.)
出版社/著者からの内容紹介
最近話題となっている"新富裕層"っていったいどんな人達のこと
なのだろう。本書は、新富裕層向けマーケティングに優れた実績を持つ著者が、
"新富裕層"の素顔をわかりやすく分析した力作。
新たな消費トレンドを牽引する新富裕層の日常生活を紹介しながら、企業がター
ゲットとするために不可欠なノウハウと実践的アプローチを提供する。
「消費の二極化」や「富裕層」というキーワードが注目された2006年を経
て、今、最も注目されているのは、新たな消費リーダーとして期待されている
「新富裕層」だ。旧来型富裕層とは異なる価値観、消費特性を持つ新富裕層達
は、金融、百貨店、老舗国内ホテル等の富裕層ビジネスを長年、展開してきた企
業でさえ囲い込めていないのが実情である。「新富裕層マーケティング」とは、
ヒルズ族やミッドタウン族に代表される少数のスーパーリッチをターゲットにし
たマーケティングではない。
世帯年収が1500万円クラスでライフスタイルにこだわりを持つ高感度、高消
費のボリュームゾーンが最も魅力的なマーケットであり、「プチ贅沢」「とって
おき消費」「モノよりコト消費」の担い手といえる。
あなたの隣にいる新富裕層のこと、知りたくありませんか?
なのだろう。本書は、新富裕層向けマーケティングに優れた実績を持つ著者が、
"新富裕層"の素顔をわかりやすく分析した力作。
新たな消費トレンドを牽引する新富裕層の日常生活を紹介しながら、企業がター
ゲットとするために不可欠なノウハウと実践的アプローチを提供する。
「消費の二極化」や「富裕層」というキーワードが注目された2006年を経
て、今、最も注目されているのは、新たな消費リーダーとして期待されている
「新富裕層」だ。旧来型富裕層とは異なる価値観、消費特性を持つ新富裕層達
は、金融、百貨店、老舗国内ホテル等の富裕層ビジネスを長年、展開してきた企
業でさえ囲い込めていないのが実情である。「新富裕層マーケティング」とは、
ヒルズ族やミッドタウン族に代表される少数のスーパーリッチをターゲットにし
たマーケティングではない。
世帯年収が1500万円クラスでライフスタイルにこだわりを持つ高感度、高消
費のボリュームゾーンが最も魅力的なマーケットであり、「プチ贅沢」「とって
おき消費」「モノよりコト消費」の担い手といえる。
あなたの隣にいる新富裕層のこと、知りたくありませんか?
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3 人中、3人の方が、｢このレビューが参考になった｣と投票しています。
形式:単行本
ミッドタウンが開業する前に書かれた本ですが、基本的には、
新社会層を分類し、その中で、次にスーパーリッチになる富裕層を
キューブリッチと称して、富裕層マーケティングの材料と
するための、プロファイリング本です。
ですが、挿絵も豊富だし、新富裕層のパターン（７つ）の
「ある日の行動」を、分類に沿って、具体的商品を出して
新富裕層の日常生活を克明に描写している
ところが、本書の恐るべきところ。
キューブリッチとは、本書によれば
・世帯年収1500-3000万円
・ライフスタイルにこだわり（モノよりコト）
・フロー重視（家族のために金をためるよりは、キャッシュリッチに暮らす）
・ちょっとぜいたく主義
・何事にも積極的（財産を守る、という行動ではなく、自己を拡大）
・既存の市場に囲い込まれていない（マスマーケティングは嫌い）
そして、「新富裕層」の７つの分類は以下になる。
・ベンチャー企業経営者（囲い込みメンター爺さん）
・ベンチャー企業経営者（仕事大好き堅実派）
・ベンチャー企業経営者（成り上がり派）
・ビジネスプロフェッショナル（ディーラー、ファンドマネージャなど）
・クリエイティブ系プロフェッショナル（独立したＣＭプランナーなど）
・王道プロフェッショナル（開業医、大手ファーム弁護士など）
・キューブリッチ（一般企業に所属する共稼ぎ世帯など）
さらに、ロハス(LOHAS)という観点で、彼らのプロファイルを
クラスター分析も取り込んで、さまざまに、特徴を浮き彫りに
しようとしています。
さて、自分がリッチマンでなくても、こういう本を読むと、
「目的」が明確になって、今から「がんばろう」という気概が生まれる、
そんな意味では、大変すばらしい本です。
新社会層を分類し、その中で、次にスーパーリッチになる富裕層を
キューブリッチと称して、富裕層マーケティングの材料と
するための、プロファイリング本です。
ですが、挿絵も豊富だし、新富裕層のパターン（７つ）の
「ある日の行動」を、分類に沿って、具体的商品を出して
新富裕層の日常生活を克明に描写している
ところが、本書の恐るべきところ。
キューブリッチとは、本書によれば
・世帯年収1500-3000万円
・ライフスタイルにこだわり（モノよりコト）
・フロー重視（家族のために金をためるよりは、キャッシュリッチに暮らす）
・ちょっとぜいたく主義
・何事にも積極的（財産を守る、という行動ではなく、自己を拡大）
・既存の市場に囲い込まれていない（マスマーケティングは嫌い）
そして、「新富裕層」の７つの分類は以下になる。
・ベンチャー企業経営者（囲い込みメンター爺さん）
・ベンチャー企業経営者（仕事大好き堅実派）
・ベンチャー企業経営者（成り上がり派）
・ビジネスプロフェッショナル（ディーラー、ファンドマネージャなど）
・クリエイティブ系プロフェッショナル（独立したＣＭプランナーなど）
・王道プロフェッショナル（開業医、大手ファーム弁護士など）
・キューブリッチ（一般企業に所属する共稼ぎ世帯など）
さらに、ロハス(LOHAS)という観点で、彼らのプロファイルを
クラスター分析も取り込んで、さまざまに、特徴を浮き彫りに
しようとしています。
さて、自分がリッチマンでなくても、こういう本を読むと、
「目的」が明確になって、今から「がんばろう」という気概が生まれる、
そんな意味では、大変すばらしい本です。
1 人中、1人の方が、｢このレビューが参考になった｣と投票しています。
形式:単行本
狙うべきターゲットを「キューブリッチ」と定義しています。
これは、以下の条件などを満たす客層で、株式上場や成果主義により
生まれた高額所得者とされています。
・世帯年収1,500-3,000万円（富裕層になる前）
・こだわりで消費する
・大手や他店に囲い込まれていない（まだ馴染みの店を持たない）
本書では、旧富裕層と新富裕層との違いを比較していますので、
富裕層のターゲットを絞り込むにあたり、その区分けをするのに
役立ちそうです。
また、「キューブリッチ」へのサービスの具体例を紹介しています。
たとえばプレミアムビールやタイムシェアリゾートなど、少しだけ
贅沢することを提供して成功しているサービスを紹介しています。
これは、以下の条件などを満たす客層で、株式上場や成果主義により
生まれた高額所得者とされています。
・世帯年収1,500-3,000万円（富裕層になる前）
・こだわりで消費する
・大手や他店に囲い込まれていない（まだ馴染みの店を持たない）
本書では、旧富裕層と新富裕層との違いを比較していますので、
富裕層のターゲットを絞り込むにあたり、その区分けをするのに
役立ちそうです。
また、「キューブリッチ」へのサービスの具体例を紹介しています。
たとえばプレミアムビールやタイムシェアリゾートなど、少しだけ
贅沢することを提供して成功しているサービスを紹介しています。
6 人中、4人の方が、｢このレビューが参考になった｣と投票しています。
形式:単行本
経営工学を専攻する大学院生です。非常にわかりやすい内容でした。富裕層とは具体的にどのような人の事を指し、さらに、何種類かの共通した消費パターンがあるというのを定量的に示されており、納得のいく内容であったと思います。
また社会が、富裕層と貧困層に二極化していく中で、新しく富裕層として勝ち残った人たちのこだわり消費など非常に興味深い内容でした。個人的には、これからどう社会が変遷していくか見極めようとしている方々にお勧め致します。
また社会が、富裕層と貧困層に二極化していく中で、新しく富裕層として勝ち残った人たちのこだわり消費など非常に興味深い内容でした。個人的には、これからどう社会が変遷していくか見極めようとしている方々にお勧め致します。
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投稿日: 2か月前 投稿者: ララエルム
新富裕層について最も解りやすく解説された一冊
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