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戦略販売―長期的信頼関係をつくるセールスの6大要素
 
 
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戦略販売―長期的信頼関係をつくるセールスの6大要素 [単行本]

R.B. ミラー (著), S.E. ハイマン (著), 大崎 直忠 (翻訳)
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商品の説明

内容（「BOOK」データベースより）

戦略的なセールスマンは、得意先に製品だけでなく満足を売ることが長期的な成功につながることを心得ている。取引先の問題解決をはかり、パートナーとして行動する。あらゆる取引を相互満足型の結果にもって行き、「将来」につながる安定した収入を確保する「戦略販売」は、ヒューレット・パッカード社、コカコーラ社をはじめ多くの企業に採用され目ざましい成果をあげている。

登録情報

  • 単行本: 329ページ
  • 出版社: ダイヤモンド社 (1989/08)
  • ISBN-10: 4478540179
  • ISBN-13: 978-4478540176
  • 発売日： 1989/08
  • 商品の寸法: 19.4 x 13.8 x 2.5 cm
  • おすすめ度： 5つ星のうち 5.0  レビューをすべて見る (1 カスタマーレビュー)
  • Amazon ベストセラー商品ランキング: 本 - 248,236位 (本のベストセラーを見る)

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形式:単行本
営業をはじめて経営における体系的かつ科学的なアプローチへと分解したバイブル。

現在売れている営業本のほとんどは本書の焼き直しかつ、内容を端折ったもの。

「セールスじょうご」の視点や、「コーチ」役（媒介者）の重要性など、数十年前に書かれたものとは思えない充実ぶり。

ぜひコトラー＆ケラーのマーケティング・マネジメントにおける「セールスフォース」の機能を
拡張・掘り下げるものとして、あわせて、そして、つなげて読みたい。
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