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内容紹介
仕事で成長するには何が必要か。4万人の営業をサポートした著者が提案する営業思考。これを実践すればあなたも上昇気流に乗れる！
内容（「BOOK」データベースより）
「営業思考」は、営業職の人だけに必要なものではなく、「成長したい」と願う全てのビジネスパーソンに役立つものである。なぜなら、その思考の本質は、「誰かに認めてもらうこと」だから。ビジネススキルという「種」は、「営業思考」という土壌があって初めて育つ。本書は、人生のあらゆる場面に応用可能な成長の法則を扱った一冊である。
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4 人中、4人の方が、｢このレビューが参考になった｣と投票しています。
「営業思考」というタイトルが付いておりますが、職種は問わず、「成長したい」「成功したい」と思うビジネスパーソンに役立つ本だと思います。
人を感動させるには
１）著者自らの体験を元に発する言葉
２）読者に対し「成功して欲しいという思いが込められたメッセージ
が必要な要素です。
もちろん、ビジネス書なので「成功するための具体的なノウハウ」も必要な要素ですが。
著者はリクルートの営業時代「全国MVP賞」を取ったほどの営業パーソンでした。しかしそこに至るまでは厳しい道のりがあったのです。
学生結婚、そして別れ、アルバイトの面接の失敗、リクルートに入社したものの戦力外とみなされる日々....リクルート時代は５「他の人が５０件回るのであれば、私は５１件回ろう！」と自分とライバルとの関係のみを見つめ、顧客の思いを忘れることが多かったようです。しかしながら、成功している人の考え方を身につけ、相手の立場に立った営業スタンスを貫きとおすことによって、「全国MVP賞を取るまでになった」のですが、その道のりは決して平たんではなかったと思います。
そのことを著者は最初の立山登山の場面で表していると思います。立山登山は決して楽なものではありませんでした。小学生に抜かれながらも自分のペースを守り、そして頂上いたどりついたのです。著者の人生も、きっと回り道をしながら、現在の地位に辿りついたのでしょう。
本書では、「著者が得たマインドはどのようなものか？」「そしてその成長の支えになった考え方は何か？」を堪能できるのではないかと思います。そして読み終えたとき、「自分もできるのではないか？」という高揚感につつまれることでしょう。特に「現状を打破したい！」と思っている方にはお薦めだと思います。
人を感動させるには
１）著者自らの体験を元に発する言葉
２）読者に対し「成功して欲しいという思いが込められたメッセージ
が必要な要素です。
もちろん、ビジネス書なので「成功するための具体的なノウハウ」も必要な要素ですが。
著者はリクルートの営業時代「全国MVP賞」を取ったほどの営業パーソンでした。しかしそこに至るまでは厳しい道のりがあったのです。
学生結婚、そして別れ、アルバイトの面接の失敗、リクルートに入社したものの戦力外とみなされる日々....リクルート時代は５「他の人が５０件回るのであれば、私は５１件回ろう！」と自分とライバルとの関係のみを見つめ、顧客の思いを忘れることが多かったようです。しかしながら、成功している人の考え方を身につけ、相手の立場に立った営業スタンスを貫きとおすことによって、「全国MVP賞を取るまでになった」のですが、その道のりは決して平たんではなかったと思います。
そのことを著者は最初の立山登山の場面で表していると思います。立山登山は決して楽なものではありませんでした。小学生に抜かれながらも自分のペースを守り、そして頂上いたどりついたのです。著者の人生も、きっと回り道をしながら、現在の地位に辿りついたのでしょう。
本書では、「著者が得たマインドはどのようなものか？」「そしてその成長の支えになった考え方は何か？」を堪能できるのではないかと思います。そして読み終えたとき、「自分もできるのではないか？」という高揚感につつまれることでしょう。特に「現状を打破したい！」と思っている方にはお薦めだと思います。
4 人中、3人の方が、｢このレビューが参考になった｣と投票しています。
著者が営業経験から編み出したノウハウを解説。（たとえば、自分仕分けで自分のステータスを知ること、習慣情報フォルダを日々更新すること、経験情報フォルダを財産にすること、目標以上のところにゴールを設定すること（オーバーゴール）、等。）
営業思考を養うために頼るべきコアBOOKS、ファイナリストBOOKS28では、役立つ書籍も数多く紹介され、参考になる。
ただ、あくまでも営業「思考」の本なので、これを読めば明日から営業成績が上がる、というのは少し難しいかも知れない。
営業思考を養うために頼るべきコアBOOKS、ファイナリストBOOKS28では、役立つ書籍も数多く紹介され、参考になる。
ただ、あくまでも営業「思考」の本なので、これを読めば明日から営業成績が上がる、というのは少し難しいかも知れない。
本当にためになる１冊です！
使える１冊です！使い込んで実践できる１冊です！
「営業思考とは誰かに認めてもらうためにはどうすればいいか考えること」
そう、本文にあるように、これは普遍的な本です。
就活生の皆さんには特に必要となるスキルなのではないでしょうか、営業思考って。
また、状況に応じてどう対応するかという「応変」も、今からの時代、誰にでも必要になってくるのだと思います。
使える１冊です！使い込んで実践できる１冊です！
「営業思考とは誰かに認めてもらうためにはどうすればいいか考えること」
そう、本文にあるように、これは普遍的な本です。
就活生の皆さんには特に必要となるスキルなのではないでしょうか、営業思考って。
また、状況に応じてどう対応するかという「応変」も、今からの時代、誰にでも必要になってくるのだと思います。
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