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内容紹介
これまで企業提携(アライアンス)は、トップマネジメントのレベルで全社的な戦略のもとにおこなわれるというイメージが強かったが、最近では事業部やプロジェクトのレベルでも積極的に企業提携が計画され、実施されるようになっている。これは、M&Aをするよりも、企業提携をするほうがコストやスピードなどの点から優位性が多く、かつ日本企業の文化に合っているためと考えられる。しかし、これまで自社(もしくはグループ)内のビジネスが中心だった日本のビジネスマンにとって、このような企業提携のビジネスについては業務経験が浅く、経験ゼロの社員が担当するケースも多い。本書では、企業提携に関する実務の初心者が一連のプロセスを理解し、どのようにゼロの状態からゴールまで導き、成功させるかを、ケーススタディを交えながらわかりやすく説明する。
内容（「BOOK」データベースより）
アライアンス業務の実践ノウハウを完全解説!提携戦略の策定から実行・評価まで、成功へのステップを網羅。企業提携担当者必読の「超」入門書。
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6 人中、6人の方が、｢このレビューが参考になった｣と投票しています。
形式:単行本
アライアンスの基本に始まり応用の考え方や交渉技術などがわかりやすく解説されておりあらためての整理ができました。実務に携わっている人間としても参考になります。全体がＩＴ関連のケースに偏っているのは少し残念ですが富士通の方が書いているのでそれはしょうがないかと。ケーススタディが一般的な経営専門書とは異なり生々しい内容で語られておりそこが実に良かったです。こういったビジネスの現場を生々しく伝えている本が増えて欲しいと思います。
形式:単行本
本書は、企業提携（アライアンス）の実務を理解しやすく整理した入門書です。
とくに、「コラム」と「まとめ」のコーナーに著者の優しい配慮を感じました。
本書は、企業提携の必要性と優位性の根拠が示されており、企業規模に関係
なく、成長戦略として、企業提携は21世紀のビジネスモデルになるでしょう。
サプライチェーン、プラットフォーム、ソーシャルネットワークなど、すべて
エコシステム（生態系）であり、日本人の得意とする社会関係資本です。
私も、企業提携をトップマネジメントレベルで経験し、レバレッジ効果の高い、
スピード・コスト・リスク・人材活用に優れた経営戦略だと実感しました。
また、企業提携の範囲は本書でも示しているように、トップマネジメントレベル
だけでなく、部門・事業レベルまで広く定義し、積極的に活用すべきでしょう。
しかし、著者も指摘している通り、企業提携で新ビジネスを成し遂げても、
そこに同時的なWin-Winの関係があるわけでないことを理解しておきたい。
そして、企業提携の進め方には、マニュアルはあるが「本来はビジネス環境
などに応じて変幻自在の対応をすべきもの」との指摘も納得するものでした。
最後に、私が直接被災した東日本大震災では、発生した問題の大きさから、
様々な局面において、単独の組織では手に負えず、多くの組織の協力関係を
戦略的に築くことの重要性を実感した。
とくに、「コラム」と「まとめ」のコーナーに著者の優しい配慮を感じました。
本書は、企業提携の必要性と優位性の根拠が示されており、企業規模に関係
なく、成長戦略として、企業提携は21世紀のビジネスモデルになるでしょう。
サプライチェーン、プラットフォーム、ソーシャルネットワークなど、すべて
エコシステム（生態系）であり、日本人の得意とする社会関係資本です。
私も、企業提携をトップマネジメントレベルで経験し、レバレッジ効果の高い、
スピード・コスト・リスク・人材活用に優れた経営戦略だと実感しました。
また、企業提携の範囲は本書でも示しているように、トップマネジメントレベル
だけでなく、部門・事業レベルまで広く定義し、積極的に活用すべきでしょう。
しかし、著者も指摘している通り、企業提携で新ビジネスを成し遂げても、
そこに同時的なWin-Winの関係があるわけでないことを理解しておきたい。
そして、企業提携の進め方には、マニュアルはあるが「本来はビジネス環境
などに応じて変幻自在の対応をすべきもの」との指摘も納得するものでした。
最後に、私が直接被災した東日本大震災では、発生した問題の大きさから、
様々な局面において、単独の組織では手に負えず、多くの組織の協力関係を
戦略的に築くことの重要性を実感した。
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