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成功する上級SEの交渉力 (実力派SE養成コース)
 
 

成功する上級SEの交渉力 (実力派SE養成コース) (単行本)

by 大木建志 (著)
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Product Description

内容(「BOOK」データベースより)

SEに必要なのは、技術力だけではありません。

内容(「MARC」データベースより)

テクニカルに強く、アプリケーションに精通しコンサルティングができ、商談を積極的にまとめる3役をこなせる提案型SEになるために、商談をまとめる交渉力、コミュニケーションスキルを身につけるコツを紹介する。

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4.0 out of 5 stars コミュニケーションスキルと交渉力を求めるSEの皆様へ, 2003/11/9
上級SEに「コミュニケーションスキル」や「交渉力」が非常に重要である。本書ではコミュニケーションの基本から交渉のポイント、顧客を知るためのテクニックなどを解説している。本書は特定のお客さまに常に専属で張り付いてるカスタマーSE向けであろうか。前半では「交渉と商談の違い」「交渉のタイミング」などが興味深い。中盤の「お客さまの意思決定者を知る」では、意思決定者のタイプを幾つか挙げ、タイプ毎の対応法に関して詳細な解説があり秀逸である。後半にはプレゼンテーションの具体的な解説がある。「コミュニケーションスキル」や「交渉力」を求めている方には、一読をお勧めする。
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