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内容紹介
「ふとした隙につけこまれ、あれよあれよという間に欲しくもないものを買わされてしまった」「ひっかかるはずのない怪しい〈儲け話〉に乗せられてしまった」「人気商品なのに品薄なことが多い・・・・・・」などなど。本書の著者は、街頭や個別の訪問販売、怪しげな宗教の寄付などで苦い思いを味わった経験から、セールスマンや広告主の世界に入り込み、人がどのような心理的メカニズムで動かされるのか解明した。第二版では、世界各地の読者から寄せられたレポートを追加し、より身近に詳しく「影響力の武器」を描き出す。消費者心理のからくりをユーモラスに描いた、セールスマンにとっても消費者にとっても必読の一冊。
内容（「BOOK」データベースより）
著者は、セールスマン、募金勧誘者、広告主など承諾誘導のプロの世界に潜入。彼らのテクニックや方略から「承諾」についての人間心理のメカニズムを解明。情報の氾濫する現代生活で、だまされない賢い消費者になると共に、プロの手口から人を説得するやり方を学ぶ。
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最も参考になったカスタマーレビュー
80 人中、68人の方が、｢このレビューが参考になった｣と投票しています。
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翻訳初版も素晴らしかった本書であるが新版においては内容的にさらに変更がなされ、より充実した仕上がりとなっている。影響過程に関する心理学的知識が格段に増加したので加筆が行われているし、読者の経験が事例としてとりあげられている。とりわけ後者の読者の経験事例は、本書をよりよく理解し、読者が記憶に留めておくことに大きく貢献するであろう。主に影響力の武器が悪用された事例であるため読者の長期記憶となるうえで記憶に残りやすい。違法的な販売やカルト宗教への勧誘などから身を守るために役に立つ。
3 人中、3人の方が、｢このレビューが参考になった｣と投票しています。
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心理学書？
いや、人生を生き抜く知恵をまとめた本。
むずかしいことをカンタンに説明できる。
これぞ、本物の知恵者といえるだろう。
著者はまさにそんな方だ。
しかも、和訳がいい。
勉強になるけど、勉強をしている気分にならない。
今、３回目を読んでいるが、読むたびに発見があり味わい深くなる。
１０回ぐらい読んでしまいそうだ。
いや、人生を生き抜く知恵をまとめた本。
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しかも、和訳がいい。
勉強になるけど、勉強をしている気分にならない。
今、３回目を読んでいるが、読むたびに発見があり味わい深くなる。
１０回ぐらい読んでしまいそうだ。
10 人中、8人の方が、｢このレビューが参考になった｣と投票しています。
形式:単行本
社会心理学に基づく交渉術または意思決定の落とし穴としての名著で、
本書は「相手から承諾を引き出すポイント」を逆に「知らないうちにだまされている事例」として、
６つのカテゴリーに分類し、人間の行動心理学の原則を基に解説している。
（１）無料試供品の配布に騙されるな！〜返報性 (reciprocation)
（２）販売調整に騙されるな！ 〜コミットメントと一貫性 (consistency)
（３）やらせに騙されるな〜社会的証明 (social proof)
（４）類似性の強調に騙されるな！ 〜好意 (liking)
（５）権威付けに騙されるな〜 権威 (authority)
（６）稀少性に騙されるな！ 〜希少性 (scarcity)
実際は、本書は基礎編と実践編にわかれ、上記６つのポイントは基礎編の骨子である。
その他、付録として交渉プランニングシート（テンプレート）がついているなど、
実践的にも非常に有用なツールになるよう工夫がされている。
重要なものがなぜ上記６つなのか？という点についての説明は十分とは
いえないが、おそらく一般的読者層を想定して割愛していると思われる。
筆者は社会心理学の権威で、それぞれのポイントに関して十分な仮説と
検証が繰り返されたリサーチが元になっていると思われる。
もちろんビジネス以外の用途として、たとえば子供への意思決定の教育用
（だまされるな！）としても非常に良い。
本書は「相手から承諾を引き出すポイント」を逆に「知らないうちにだまされている事例」として、
６つのカテゴリーに分類し、人間の行動心理学の原則を基に解説している。
（１）無料試供品の配布に騙されるな！〜返報性 (reciprocation)
（２）販売調整に騙されるな！ 〜コミットメントと一貫性 (consistency)
（３）やらせに騙されるな〜社会的証明 (social proof)
（４）類似性の強調に騙されるな！ 〜好意 (liking)
（５）権威付けに騙されるな〜 権威 (authority)
（６）稀少性に騙されるな！ 〜希少性 (scarcity)
実際は、本書は基礎編と実践編にわかれ、上記６つのポイントは基礎編の骨子である。
その他、付録として交渉プランニングシート（テンプレート）がついているなど、
実践的にも非常に有用なツールになるよう工夫がされている。
重要なものがなぜ上記６つなのか？という点についての説明は十分とは
いえないが、おそらく一般的読者層を想定して割愛していると思われる。
筆者は社会心理学の権威で、それぞれのポイントに関して十分な仮説と
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実証に基づくすごい本
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