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商品の説明
内容紹介
「ふとした隙につけこまれ、あれよあれよという間に欲しくもないものを買わされてしまった」「ひっかかるはずのない怪しい〈儲け話〉に乗せられてしまった」「人気商品なのに品薄なことが多い・・・・・・」などなど。本書の著者は、街頭や個別の訪問販売、怪しげな宗教の寄付などで苦い思いを味わった経験から、セールスマンや広告主の世界に入り込み、人がどのような心理的メカニズムで動かされるのか解明した。第二版では、世界各地の読者から寄せられたレポートを追加し、より身近に詳しく「影響力の武器」を描き出す。消費者心理のからくりをユーモラスに描いた、セールスマンにとっても消費者にとっても必読の一冊。
内容（「BOOK」データベースより）
著者は、セールスマン、募金勧誘者、広告主など承諾誘導のプロの世界に潜入。彼らのテクニックや方略から「承諾」についての人間心理のメカニズムを解明。情報の氾濫する現代生活で、だまされない賢い消費者になると共に、プロの手口から人を説得するやり方を学ぶ。
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カスタマーレビュー
最も参考になったカスタマーレビュー
81 人中、77人の方が、｢このレビューが参考になった｣と投票しています。
By 慧燈大師
形式:単行本|Amazon.co.jpで購入済み
翻訳初版も素晴らしかった本書であるが新版においては内容的にさらに変更がなされ、より充実した仕上がりとなっている。影響過程に関する心理学的知識が格段に増加したので加筆が行われているし、読者の経験が事例としてとりあげられている。とりわけ後者の読者の経験事例は、本書をよりよく理解し、読者が記憶に留めておくことに大きく貢献するであろう。主に影響力の武器が悪用された事例であるため読者の長期記憶となるうえで記憶に残りやすい。違法的な販売やカルト宗教への勧誘などから身を守るために役に立つ。
27 人中、26人の方が、｢このレビューが参考になった｣と投票しています。
形式:単行本|Amazon.co.jpで購入済み
社会心理学に基づく交渉術または意思決定の落とし穴としての名著で、
本書は「相手から承諾を引き出すポイント」を逆に「知らないうちにだまされている事例」として、
６つのカテゴリーに分類し、人間の行動心理学の原則を基に解説している。
（１）無料試供品の配布に騙されるな！〜返報性 (reciprocation)
（２）販売調整に騙されるな！ 〜コミットメントと一貫性 (consistency)
（３）やらせに騙されるな〜社会的証明 (social proof)
（４）類似性の強調に騙されるな！ 〜好意 (liking)
（５）権威付けに騙されるな〜 権威 (authority)
（６）稀少性に騙されるな！ 〜希少性 (scarcity)
実際は、本書は基礎編と実践編にわかれ、上記６つのポイントは基礎編の骨子である。
その他、付録として交渉プランニングシート（テンプレート）がついているなど、
実践的にも非常に有用なツールになるよう工夫がされている。
重要なものがなぜ上記６つなのか？という点についての説明は十分とは
いえないが、おそらく一般的読者層を想定して割愛していると思われる。
筆者は社会心理学の権威で、それぞれのポイントに関して十分な仮説と
検証が繰り返されたリサーチが元になっていると思われる。
もちろんビジネス以外の用途として、たとえば子供への意思決定の教育用
（だまされるな！）としても非常に良い。
本書は「相手から承諾を引き出すポイント」を逆に「知らないうちにだまされている事例」として、
６つのカテゴリーに分類し、人間の行動心理学の原則を基に解説している。
（１）無料試供品の配布に騙されるな！〜返報性 (reciprocation)
（２）販売調整に騙されるな！ 〜コミットメントと一貫性 (consistency)
（３）やらせに騙されるな〜社会的証明 (social proof)
（４）類似性の強調に騙されるな！ 〜好意 (liking)
（５）権威付けに騙されるな〜 権威 (authority)
（６）稀少性に騙されるな！ 〜希少性 (scarcity)
実際は、本書は基礎編と実践編にわかれ、上記６つのポイントは基礎編の骨子である。
その他、付録として交渉プランニングシート（テンプレート）がついているなど、
実践的にも非常に有用なツールになるよう工夫がされている。
重要なものがなぜ上記６つなのか？という点についての説明は十分とは
いえないが、おそらく一般的読者層を想定して割愛していると思われる。
筆者は社会心理学の権威で、それぞれのポイントに関して十分な仮説と
検証が繰り返されたリサーチが元になっていると思われる。
もちろんビジネス以外の用途として、たとえば子供への意思決定の教育用
（だまされるな！）としても非常に良い。
9 人中、9人の方が、｢このレビューが参考になった｣と投票しています。
By 宗宏
VINE™ メンバー
形式:単行本|Amazon.co.jpで購入済み
科学的裏づけのある心理学の本として、大著でありながら一気に読みとおせる魅力ある内容である。 仕事の中で経験則からそれとなく実践してきた独学交渉術が、こういう影響力があったのかと得心が行く。つい最近の中古車販売店では、正しくロー・ボール・テクニックを使われた。矛と盾のような意味合いを持つ本で、広く推薦することが良いのか悪いのかと低次元の所で迷うほど、「面白く、役に立つ」本である。 社会人になったばかりの息子には必読書として薦めようと考えている。
最近のカスタマーレビュー
5つ星のうち 5.0
いま、売れているという意味
内容についてはほかのレビュアーの方の通りであり、
得てすれば、欲しくも無いものを買わせ、したくも無いことをさせてしまう... 続きを読む
得てすれば、欲しくも無いものを買わせ、したくも無いことをさせてしまう... 続きを読む
投稿日: 20日前 投稿者: よし
5つ星のうち 5.0
硬派なものを求めているが、そうはいってもいきなり難しいのを読むのも気がひける、という贅沢な悩みを持ったあなたにこそお勧め
素晴らしい本だった。タイトルから、自己啓発系かリーダー論を語る本をイメージする人もいるかと思うが、中身はしっかりした社会行動心理学。巷にあふれている心理テストのよ... 続きを読む
投稿日: 25日前 投稿者: ＥＲ＠パパ
5つ星のうち 5.0
インチキから社会を守りたいという思いが込められています
この本の著者の立場は、以下のようなものです。... 続きを読む
投稿日: 1か月前 投稿者: prograMurakami
5つ星のうち 2.0
抽象的すぎて理解不能
セールステクニックを学ぼうと思い購入し２回読みましたが、内容が抽象的すぎて理解し難い内容です。... 続きを読む
投稿日: 1か月前 投稿者: js
5つ星のうち 5.0
人間心理が手に取るように分かりました！！
人の心理について、学ぶべきところが非常に多かったです。コントラスト、譲歩など身近に使える人間心理の誘導もあり、ビジネスにすぐに活かせる抜群の書籍です！！
投稿日: 4か月前 投稿者: wata
5つ星のうち 5.0
パブロフの条件反射が人間にもある
社会心理学。人は、自分の行動は自分で判断して決定していると考えているが、実際にはいろいろな要因によって影響を受けて、ほとんど自動的に動いてしまっていることを実験に... 続きを読む
投稿日: 4か月前 投稿者: いか塩辛
5つ星のうち 5.0
★どうやったらモノが売れるか？
それを考える方が読むとより建設的な考えが出来るのではないでしょうか？
考え方が面白いですね(n‘∀‘)η... 続きを読む
考え方が面白いですね(n‘∀‘)η... 続きを読む
投稿日: 5か月前 投稿者: ryoutyan
5つ星のうち 5.0
目からウロコ
よく、日本人は周りに流されやすい、とか、権威に弱い、とか言われますが、
別に日本人だけじゃないんだ、と思いました。... 続きを読む
別に日本人だけじゃないんだ、と思いました。... 続きを読む
投稿日: 6か月前 投稿者: casa
5つ星のうち 5.0
なるほどそういうことか。
人をうごかすには理屈がある。その理屈さえ知れば思いのまま。是非読んでください。
投稿日: 6か月前 投稿者: サントリ８８２３
5つ星のうち 5.0
社会のルール
身の周りの人々から教えられる社会のルールがあります。
社会のルールには、法令としては定められていないけれど... 続きを読む
社会のルールには、法令としては定められていないけれど... 続きを読む
投稿日: 7か月前 投稿者: the mask of moonlight
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