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内容紹介
「ふとした隙につけこまれ、あれよあれよという間に欲しくもないものを買わされてしまった」「ひっかかるはずのない怪しい〈儲け話〉に乗せられてしまった」「人気商品なのに品薄なことが多い・・・・・・」などなど。本書の著者は、街頭や個別の訪問販売、怪しげな宗教の寄付などで苦い思いを味わった経験から、セールスマンや広告主の世界に入り込み、人がどのような心理的メカニズムで動かされるのか解明した。第二版では、世界各地の読者から寄せられたレポートを追加し、より身近に詳しく「影響力の武器」を描き出す。消費者心理のからくりをユーモラスに描いた、セールスマンにとっても消費者にとっても必読の一冊。
内容（「BOOK」データベースより）
著者は、セールスマン、募金勧誘者、広告主など承諾誘導のプロの世界に潜入。彼らのテクニックや方略から「承諾」についての人間心理のメカニズムを解明。情報の氾濫する現代生活で、だまされない賢い消費者になると共に、プロの手口から人を説得するやり方を学ぶ。
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77 人中、68人の方が、｢このレビューが参考になった｣と投票しています。
5つ星のうち 5.0
名著「影響力の武器」の邦訳第２版。内容が充実しています。,
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レビュー対象商品: 影響力の武器[第二版]―なぜ、人は動かされるのか (単行本)
翻訳初版も素晴らしかった本書であるが新版においては内容的にさらに変更がなされ、より充実した仕上がりとなっている。影響過程に関する心理学的知識が格段に増加したので加筆が行われているし、読者の経験が事例としてとりあげられている。とりわけ後者の読者の経験事例は、本書をよりよく理解し、読者が記憶に留めておくことに大きく貢献するであろう。主に影響力の武器が悪用された事例であるため読者の長期記憶となるうえで記憶に残りやすい。違法的な販売やカルト宗教への勧誘などから身を守るために役に立つ。
9 人中、8人の方が、｢このレビューが参考になった｣と投票しています。
5つ星のうち 4.0
時代が変わっても通用する研究結果がズラリ！,
By a - レビューをすべて見る
レビュー対象商品: 影響力の武器[第二版]―なぜ、人は動かされるのか (単行本)
マーケティング、コピーライティング系の作品でホントに購入してよかったと実感できた数少ない作品。記憶が確かなら、本書で３冊目ぐらいです。 たった一晩で正しく・美しく・売れる文章を書く方法 プロ・ライターの奥義伝承マニュアル [DVD] ザ・コピーライティング―心の琴線にふれる言葉の法則 時代が変わっても通用する心理的メカニズムを学ぶことができます。 メールマガジンやブログでアフィリエイトをしている方、オークションでも役立つでしょう。
9 人中、8人の方が、｢このレビューが参考になった｣と投票しています。
5つ星のうち 5.0
教養人必読の良書…自分を守るため、さらには他者を傷つけないためにも,
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レビュー対象商品: 影響力の武器[第二版]―なぜ、人は動かされるのか (単行本)
良書です。学術書でありながら実用の書でもあります。多くの事例と共に、科学的根拠に基づいた説明には唸るばかりで、まさに目から鱗満載です。本書は人間の本質に基づく６つの行動原理（お返し、一貫性、社会的証明、好意、権威、希少性）が私たちの意思決定に与える心理的影響を詳説しています。 （１）返報性…借りは返すもの、これ人の道？ （２）一貫性…軸がぶれないのは良いこと？ （３）社会的証明…皆が行っているから正しい？ （４）好意…人間、人から好かれると嫌とは言えない？ （５）権威…先生の言うとおりに従えば問題ない？ （６）希少性…あと僅か、早い者勝ち？ これら６つの「影響力の武器」の正体を理解することは、自己防御のため、または他者を傷つけないためにも有用です。後者の例としては、組織のトップ、チームリーダ、家長など、個人の判断があなたに近しい多くの人々に影響を与え得るケースを想定することができます。また、裁判員制度によりあなたが裁判員に選ばれ、近しくない他者に関わるケースもあるかもしれません。すなわち、あなたの判断が他者の人生を左右する場面において、正しいと思った決定が、実は誤りであり、結果として多くの不幸を生み出してしまう。各章の「防衛法」を読むことで、このような事態を未然に防ぐことが出来ます。 まさに本書は教養人必読の書といえるでしょう。
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