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内容紹介
『影響力の武器』の六つの原理を実社会で活用した50余りの事例を、ユーモアを交えて描く心理学書。人や組織から同意と承諾を得る方法を、社会の場面にあわせて個別具体的に解説した。世界の名だたる企業の販売戦略、リーダーシップの獲得術など、人が人から協力してもらう方法をあらゆる角度から分析し、実験に裏打ちされた方法論をもとに紹介。成功は失敗談のなかにこそある。
内容（「BOOK」データベースより）
わざと相手に不便を感じさせて説得力を高める方法、「頭がよすぎる」と損をする?打撃練習に学ぶ説得のコツとは?多数の実例と実験をもとに、説得の極意とその活用法を解説。成功は、失敗談のなかにこそ隠れている。
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18 人中、16人の方が、｢このレビューが参考になった｣と投票しています。
5つ星のうち 4.0
人間洞察,
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レビュー対象商品: 影響力の武器 実践編―「イエス!」を引き出す50の秘訣 (単行本)
科学的研究に裏付けされており、人間のとる時として不可解な行動に、あるいは人間そのものを深く考察する手掛かりを与えてくれる良書。前作と比べると体系的ではないが、現代の事例 も取り上げられており、より実践的内容とも言える。 人間は商品の種類があまり多いと購買意欲をなくす、禁止マークがあると逆にその行為を増長 させてしまう事例など、個人的にはとても参考になる。 決して表面的テクニックのみで人を操ろうとする方法を述べた本ではない。人間洞察の優れた 研究書といえる。
11 人中、10人の方が、｢このレビューが参考になった｣と投票しています。
5つ星のうち 3.0
前作と比べると,
By チャールズ マンガー (東京都小平市) - レビューをすべて見る
レビュー対象商品: 影響力の武器 実践編―「イエス!」を引き出す50の秘訣 (単行本)
良い内容ではありましたが、前作と比べると見劣りするのが正直なところです。本書を初めて読んだ場合なら星４つつけますが、前作があまりに素晴らしい名著であったためその期待の続編と考えると星３つ。 前作は、体系的な教科書で本作は具体例集といったところです。 ただ、具体例に関して言えば、同じ出版社である誠信書房 からでている「プロパガンダ―広告・政治宣伝のからくりを見抜く」の方がいいです。 いくつか同じ例もかぶっていますし。 それでもいい本にはかわりないです。 おすすめは、3 社会的証明の思わぬ落とし穴です。
10 人中、9人の方が、｢このレビューが参考になった｣と投票しています。
5つ星のうち 4.0
人を説得するコツが次から次へと出てくる玉手箱のような本,
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レビュー対象商品: 影響力の武器 実践編―「イエス!」を引き出す50の秘訣 (単行本)
「説得は芸術ではなく科学である。」人はなぜ動かされるのか を研究した結果導き出された影響力の原理 （返報性＝恩恵を受けたら報いなければならないと感じること、や 希少性＝手に入れにくいものほど求めたがる、など） に基づく、数多くの実証実験が紹介されている。 人はこんなことに左右されるのか、影響を受けるのか、と 驚かされることも多く、実際の生活、ビジネスにおいて、 活用可能な内容が５０項目にまとめられている。 特に最初に紹介された「不便を感じさせて高める説得力」 （＝テレビショッピングで「電話がつながらない場合は、恐れ入りますが、繰り返しお電話ください」 と言うことで、売り上げが激増した「社会的証明」の原則）が面白かった。 実用度の高い本だと思います。
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