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内容紹介
●「押しが弱い」「口ベタで何も言えない」。だからこそ、うまくいきます!
気弱だから交渉は苦手だと思いますか? 実はそうではありません。本書の著者である谷原誠氏は、小さい頃は気弱で相手に言い返すことができない少年でしたが、現在は、交渉のプロフェッショナルである弁護士として活躍。ハーバード流交渉術に、「気弱」だからわかるエッセンスを加えることで、交渉が驚くほどスムーズに運ぶようになりました。そんな著者だからこそ極められた、気弱だからこそうまくいく交渉術を紹介します。
●相手の気持ちを動かすから、ムリしなくても交渉がうまくいく
本書で紹介する交渉術の特徴は、まず、相手の感情をコントロールすること。「いつの間にか自分の意見を通す質問法」「クロスカウンター話法でお願い返し」「まず感情を動かす脳内コントロール」「交渉がうまくいくマジックワード」「だまったまま勝つ方法」など。自分から話を切り出せない方にも、ムリなく使えるテクニックが満載です。
●弁護士直伝の交渉シナリオ作成術を公開!
落ち着いて交渉に臨むには、万全な準備も必要。そこで、著者が実際に交渉前に行なっているブレインストーミングや交渉シナリオの作成方法を披露! この方法でシナリオを作成すれば、どんな展開になっても落ち着いて対処できます。
気弱だから交渉は苦手だと思いますか? 実はそうではありません。本書の著者である谷原誠氏は、小さい頃は気弱で相手に言い返すことができない少年でしたが、現在は、交渉のプロフェッショナルである弁護士として活躍。ハーバード流交渉術に、「気弱」だからわかるエッセンスを加えることで、交渉が驚くほどスムーズに運ぶようになりました。そんな著者だからこそ極められた、気弱だからこそうまくいく交渉術を紹介します。
●相手の気持ちを動かすから、ムリしなくても交渉がうまくいく
本書で紹介する交渉術の特徴は、まず、相手の感情をコントロールすること。「いつの間にか自分の意見を通す質問法」「クロスカウンター話法でお願い返し」「まず感情を動かす脳内コントロール」「交渉がうまくいくマジックワード」「だまったまま勝つ方法」など。自分から話を切り出せない方にも、ムリなく使えるテクニックが満載です。
●弁護士直伝の交渉シナリオ作成術を公開!
落ち着いて交渉に臨むには、万全な準備も必要。そこで、著者が実際に交渉前に行なっているブレインストーミングや交渉シナリオの作成方法を披露! この方法でシナリオを作成すれば、どんな展開になっても落ち着いて対処できます。
内容（「BOOK」データベースより）
口ベタだから、うまく説得できない。相手に気を使うから、自分の要求を通せない。気が弱いから、強く言えない。だから、交渉なんてできないと諦めますか?いいえ、その気弱さが武器になります。気弱で相手に言い返せなかった少年が、いまや弁護士として交渉のプロに。気弱だったからこそ極められた「押さずに勝てる」交渉術を公開。
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最も参考になったカスタマーレビュー
15 人中、15人の方が、｢このレビューが参考になった｣と投票しています。
形式:単行本（ソフトカバー）
有利な交渉を行うための気構え、テクニック、コツが紹介されている。
本のタイトルには「気弱なあなたの」とあるが、内容自体はわりと万人向け。
交渉がテーマだが、営業にかかわる内容が多い。
相手の情報をたくさん持ち、自分の情報は極力相手に与えない状況を作ることで交渉を有利に運べる。重要な情報は、ニーズ、強み／弱み、期限、限界値（価格）、代替手段の５つ。
著者の言うとおりに、事前の十分な準備等を通じて、
有利な状況を作れるのであればよいが、
そうでない場合、つまりどうあがいても不利な場合に
交渉術で少しでも挽回できないかも知りたかった。
残念ながらそういう観点での記述はほとんどなかった。
記載内容にあまり目新しいところはない。
個人的には以下の２つの方がお奨め。
決定版 ハーバード流“NO”と言わせない交渉術
交渉学入門
本のタイトルには「気弱なあなたの」とあるが、内容自体はわりと万人向け。
交渉がテーマだが、営業にかかわる内容が多い。
相手の情報をたくさん持ち、自分の情報は極力相手に与えない状況を作ることで交渉を有利に運べる。重要な情報は、ニーズ、強み／弱み、期限、限界値（価格）、代替手段の５つ。
著者の言うとおりに、事前の十分な準備等を通じて、
有利な状況を作れるのであればよいが、
そうでない場合、つまりどうあがいても不利な場合に
交渉術で少しでも挽回できないかも知りたかった。
残念ながらそういう観点での記述はほとんどなかった。
記載内容にあまり目新しいところはない。
個人的には以下の２つの方がお奨め。
決定版 ハーバード流“NO”と言わせない交渉術
交渉学入門
16 人中、15人の方が、｢このレビューが参考になった｣と投票しています。
形式:単行本（ソフトカバー）
構成が論理的で非常にわかりやすい。
具体的な例が多いので読みやすい。
どのような場面で使えるのか明快ですぐに使える。
交渉のシナリオ作成術は新しく、非常に学べました。
対面で人と関わっている人にはおススメしたい一冊です。
具体的な例が多いので読みやすい。
どのような場面で使えるのか明快ですぐに使える。
交渉のシナリオ作成術は新しく、非常に学べました。
対面で人と関わっている人にはおススメしたい一冊です。
37 人中、33人の方が、｢このレビューが参考になった｣と投票しています。
形式:単行本（ソフトカバー）|Amazonが確認した購入
交渉に苦手意識を持っている人でも、いくつかのテクニックを用いれば、有利な結果に導くことができるという内容
通常の交渉本だとテクニックが羅列されているだけで、実際にどのように用いればよいのか分かりにくいことが多いが、この書籍は具体例を頻繁に用いてテクニックの利用方法を説明しているので実生活に活かしやすい
また、具体例を多く掲載しているので、非常に読みやすく楽しめた
交渉に得意意識を有していなければ、持っておいて損はないと思われる一冊
通常の交渉本だとテクニックが羅列されているだけで、実際にどのように用いればよいのか分かりにくいことが多いが、この書籍は具体例を頻繁に用いてテクニックの利用方法を説明しているので実生活に活かしやすい
また、具体例を多く掲載しているので、非常に読みやすく楽しめた
交渉に得意意識を有していなければ、持っておいて損はないと思われる一冊
最近のカスタマーレビュー
営業の星
営業マンには役立つ駆け引き、交渉術です。是非とも購入して下さい。明日からの営業&部下指導に役立ちます。
投稿日: 13か月前 投稿者: ロドスタ
タイトルとの差
役立たないことばかりではないです。
しかし筆者が弁護士という立場上、どうしても... 続きを読む
しかし筆者が弁護士という立場上、どうしても... 続きを読む
投稿日: 23か月前 投稿者: honesty
理路整然と分かりやすい
気弱な人でも交渉が上手くなるというタイトルどおり、著者が弁護士ということもあると思うが、
すごく理路整然としていて、分かりやすかった。... 続きを読む
すごく理路整然としていて、分かりやすかった。... 続きを読む
投稿日: 2010/2/19 投稿者: 一擲乾坤
気弱な人が、この本に書かれたことを実践できるか、やや疑問
本の進め方や事例からみると、ターゲットの中心になりそうなのは、気弱な営業マンという
ところでしょう。... 続きを読む
ところでしょう。... 続きを読む
投稿日: 2010/1/17 投稿者: nozama
弱気が強気を挫く分野
メルマガが人気の著者の意欲作。法的思考を分かりやすく解説した本として... 続きを読む
投稿日: 2009/4/8 投稿者: sparerib
苦手意識を克服してやろうぜ！
たとえ気が弱くても、アタマが弱くても、長い人生、
一度や二度は負けられない交渉があるはず。... 続きを読む
一度や二度は負けられない交渉があるはず。... 続きを読む
投稿日: 2008/9/29 投稿者: kotane
良書だと思います。
著者の実体験を交え、交渉術の具体的な
ノウハウのつまった1冊だと思います。... 続きを読む
ノウハウのつまった1冊だと思います。... 続きを読む
投稿日: 2008/9/9 投稿者: 常夏
非常に読みやすい
私は、どちらかというと押しが強いわけではないため、押しが強かったり相手を口で言い負かすことができるような人でなければ交渉はうまくいかないのかと思っていました。続きを読む
投稿日: 2008/9/4 投稿者: サザビー
わかりやすい
自分ではそんな気弱とは思っていませんが、交渉やその他で
言いくるめられることも多く、そんな時は自己嫌悪になってしまいます。... 続きを読む
言いくるめられることも多く、そんな時は自己嫌悪になってしまいます。... 続きを読む
投稿日: 2008/9/2 投稿者: GT上田
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