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内容（「BOOK」データベースより）
広告代理店およびクリエイティブエージェンシーに所属する12人の営業担当者たちの奮闘の日々を語るインタビュー集。
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3 人中、3人の方が、｢このレビューが参考になった｣と投票しています。
形式:単行本
クライアントと、クリエイティブ（制作部）の
板挟みに遭うポジションで、
営業はどう立ち回るべきか解説した本書
営業という立ち位置にいなくても、
客先と話す機会が多いなら、ためになる話がみつかるかもしれない。
相手を理解する＝本質を理解する。
ブレないスタンスを決める。
ドンブリ勘定のスキル→詳細への落とし込みに繋げる。
引っかかりやコブが無く、"払いたくなる見積書"など気になる箇所がある。
■お薦めしたい対象者、こんな環境にいる方
* 仕事の話が突然変わる
* ペンディングになる
* 頓挫する
* ポシャる
* あんなに急いでいた相手から連絡が途絶える
* 振り回されている
* 広告業界の営業を目指している
深いノウハウではなく、あくまで現在のポジションに至った"経緯を紹介"
しているだけなので、営業の特別なスキルを学ぼうとする人には弱い。
結局は、人と人のコミュニケーションに行き着く話であり、
良い営業（稼ぐ営業）と、悪い営業の違いは何なのか、
といった視点からの考察もあるのだが･･･
社長語録集が流行っていたのもあり、
その営業版か･･･ という印象だった。
誰々社長の講話の場合、自分の身に置き換えられなくても、元気は貰える。
しかし、本書では、「明日から営業をがんばろう！」となる
エネルギーは充電できないかもしれない。
エグい見積書の書き方が載っている実用書でもない。
クリエイティブな視点での書籍は多くあるが、
営業の目線では類書が少ない。本書の価値はそこにしかない。
登場する本人たちでしかなし得ないシチュエーション色が強い。
だが、そこから僅かながらに、営業の特性をすくい捕れる。
板挟みに遭うポジションで、
営業はどう立ち回るべきか解説した本書
営業という立ち位置にいなくても、
客先と話す機会が多いなら、ためになる話がみつかるかもしれない。
相手を理解する＝本質を理解する。
ブレないスタンスを決める。
ドンブリ勘定のスキル→詳細への落とし込みに繋げる。
引っかかりやコブが無く、"払いたくなる見積書"など気になる箇所がある。
■お薦めしたい対象者、こんな環境にいる方
* 仕事の話が突然変わる
* ペンディングになる
* 頓挫する
* ポシャる
* あんなに急いでいた相手から連絡が途絶える
* 振り回されている
* 広告業界の営業を目指している
深いノウハウではなく、あくまで現在のポジションに至った"経緯を紹介"
しているだけなので、営業の特別なスキルを学ぼうとする人には弱い。
結局は、人と人のコミュニケーションに行き着く話であり、
良い営業（稼ぐ営業）と、悪い営業の違いは何なのか、
といった視点からの考察もあるのだが･･･
社長語録集が流行っていたのもあり、
その営業版か･･･ という印象だった。
誰々社長の講話の場合、自分の身に置き換えられなくても、元気は貰える。
しかし、本書では、「明日から営業をがんばろう！」となる
エネルギーは充電できないかもしれない。
エグい見積書の書き方が載っている実用書でもない。
クリエイティブな視点での書籍は多くあるが、
営業の目線では類書が少ない。本書の価値はそこにしかない。
登場する本人たちでしかなし得ないシチュエーション色が強い。
だが、そこから僅かながらに、営業の特性をすくい捕れる。
形式:単行本
代理店で働き始めて５年目。
昨年、スタッフから営業へ異動になりました。
どこにいてもやることは変わらない。
課題を見つけ、それをコミュニケーションで解決するってこと。
ただ営業は全体を見なけりゃいけない分、
おもしろくもあり、大変だな、と。
もうちょいがんばってみますか。
昨年、スタッフから営業へ異動になりました。
どこにいてもやることは変わらない。
課題を見つけ、それをコミュニケーションで解決するってこと。
ただ営業は全体を見なけりゃいけない分、
おもしろくもあり、大変だな、と。
もうちょいがんばってみますか。
7 人中、4人の方が、｢このレビューが参考になった｣と投票しています。
形式:単行本
現在就職活動中で、できることならば、いや、必ず広告会社に就職したいと思っている。そして、「クリエイター」としてではなく、「営業」として入りたいと思う。しかし、周囲から、「営業なんてやめとけ」といわれることが多い。営業は泥臭くて、利益のことばかり考えている「いやな人間」の印象がある、というのがその最大の理由だ。自分にもそういう印象がなかったわけではない。しかし、本書を読んでその印象が変わった。
「広告会社の営業は『利益』を考えるのはもちろんだが、それ以上にコミュニケーション力が重要」「『人対人』の要素が強い」というのにとても興味を持った。昔からそういう仕事がしたいと思っていたからだ。
もう、人からなんと言われようと考えはぶれない。「きっと、広告会社に入ってやる」と心に誓った。
私と同じように、「広告会社い入ろうと思うけれど、少し迷っている」という人にはお勧めの一冊。本書を読むことによって、その不安に対する答えを導き出すことができるだろう。
「広告会社の営業は『利益』を考えるのはもちろんだが、それ以上にコミュニケーション力が重要」「『人対人』の要素が強い」というのにとても興味を持った。昔からそういう仕事がしたいと思っていたからだ。
もう、人からなんと言われようと考えはぶれない。「きっと、広告会社に入ってやる」と心に誓った。
私と同じように、「広告会社い入ろうと思うけれど、少し迷っている」という人にはお勧めの一冊。本書を読むことによって、その不安に対する答えを導き出すことができるだろう。
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